新形勢(shì)下砼企面臨的挑戰(zhàn) ——混凝土企業(yè)老板不得不關(guān)注的幾個(gè)問題！

　　黨的十九大報(bào)告指出，中國(guó)特色社會(huì)主義進(jìn)入新時(shí)代，我國(guó)經(jīng)濟(jì)已由高速增長(zhǎng)階段轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展階段，正處在轉(zhuǎn)變發(fā)展方式、優(yōu)化經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)換增長(zhǎng)動(dòng)能的攻關(guān)期。作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)，建筑業(yè)在過去的30 多年取得了舉世矚目的成就。

　　預(yù)拌商品混凝土企業(yè)，為建筑業(yè)的輝煌注入了新的活力，就像動(dòng)力系統(tǒng)中的渦輪增壓，預(yù)拌商品混凝土為建筑業(yè)創(chuàng)造的中國(guó)速度做出了巨大貢獻(xiàn)。

　　隨著社會(huì)的發(fā)展，朝陽(yáng)行業(yè)的預(yù)拌商品混凝土企業(yè)同樣遵循行業(yè)與企業(yè)的發(fā)展規(guī)律，在短短幾十年中經(jīng)歷了初創(chuàng)期，成長(zhǎng)期，穩(wěn)定期和衰退期。尤其是在2005年以后成立注冊(cè)的商品預(yù)拌混凝土企業(yè)，甚至沒有來(lái)得急經(jīng)歷成長(zhǎng)期和穩(wěn)定期直接進(jìn)入了衰退期。市場(chǎng)的“滔天巨浪”，價(jià)格戰(zhàn)的“血流成河”，巨額應(yīng)收款有的已成為“陰間收款”，環(huán)保政策下的原材料短缺，供應(yīng)商的交叉亂象，更是為原本傷痕累累的混凝土企業(yè)撒了一把鹽。

　　預(yù)拌商品混凝土企業(yè)老總只顧生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，奔波于業(yè)務(wù)關(guān)系和催繳欠款，忍受人員流失，原材料漲價(jià)，生存難以為繼的等苦海之中。但混凝土質(zhì)量不敢有絲毫懈怠，于是行業(yè)內(nèi)流傳：質(zhì)量重于泰山，利潤(rùn)輕如鴻毛的調(diào)侃自嘲之句。

　　袁新宇做為北京砼享未來(lái)工程技術(shù)研究院的受聘專家，同時(shí)，也是預(yù)拌商品混凝土企業(yè)的法人，副董事長(zhǎng)總經(jīng)理。通過會(huì)議，走訪，咨詢了解到很大一部分混凝土企業(yè)在新形勢(shì)下，面對(duì)新政策，新變革，新環(huán)境還在沿用幾年前甚至是幾十年前的經(jīng)營(yíng)管理模式。在走訪中，有的企業(yè)老總的經(jīng)營(yíng)管理思路和做法讓我深感汗顏。為此，其羅列出來(lái)幾點(diǎn)建議，供同行老板共勉。

　　一．外部環(huán)境的變化我們必須與時(shí)俱進(jìn)

　　1、營(yíng)改增的稅收制度頒布，企業(yè)財(cái)務(wù)人員的職能有待轉(zhuǎn)型升級(jí)

　　做為企業(yè)，我們應(yīng)盡的社會(huì)義務(wù)和職責(zé)我在這里就不細(xì)說，想必老板都知道。只不過有的老板還在沿用過去的管理思維，抱著“我們一直就這樣做，也沒有出事兒”的思想，心存僥幸，在金稅三期的逐步完善與全面推廣執(zhí)行的今天，還在做假帳，還在指望“偷逃”增加利潤(rùn)。有的企業(yè)財(cái)務(wù)人員本身就新稅法知之甚少，老板看起來(lái)是全權(quán)委托，實(shí)際財(cái)務(wù)人員地位低下。甚至怎么記賬問老板。老板無(wú)暇顧及這些問題的存在（老板也不是很清楚）。當(dāng)企業(yè)遭到了查處之后，才意識(shí)到以前的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)方式均是違法，甚至是在犯罪。所以，在新的形勢(shì)下，我們企業(yè)老板應(yīng)該如何提升財(cái)務(wù)管理。

　　1.1 提高財(cái)務(wù)人員的地位

　　首先，從內(nèi)部管理而言，老板管理的是數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)就是我們經(jīng)營(yíng)的軌跡。而不是憑感覺，看表面。過程中，我們那兒的費(fèi)用高了，產(chǎn)量低了，支出大了，都是在問財(cái)務(wù)。年終，決算出來(lái)報(bào)利潤(rùn)的還是財(cái)務(wù)。其實(shí)，這些老板所需的這些數(shù)據(jù)財(cái)務(wù)第一時(shí)間知道，可惜的是有的老板浪費(fèi)了資源，不問。每天周旋于處理事務(wù)上。多數(shù)老板開管理例會(huì)財(cái)務(wù)人員不參加，如果老板認(rèn)為財(cái)務(wù)就是記賬先生，那你就大錯(cuò)特錯(cuò)了！在地位上必須把財(cái)務(wù)看做你的戰(zhàn)略合作伙伴的高度，讓財(cái)務(wù)參與管理。甚至參與公司戰(zhàn)略的制定。

　　其次，就稅法而言，財(cái)務(wù)人員要加強(qiáng)學(xué)習(xí)。領(lǐng)會(huì)稅法的要求及規(guī)則。給老板做好高參。財(cái)務(wù)人員很清楚每一筆不正當(dāng)?shù)挠涃~，那就是一顆“炸彈”。通過金稅三期系統(tǒng)，隨時(shí)可能引爆致企業(yè)于死地。

　　1.2 轉(zhuǎn)變思想，合法經(jīng)營(yíng)學(xué)習(xí)是唯一的捷徑

　　過去有種說法，會(huì)做二帳的還查不出毛病的是好會(huì)計(jì)。在那時(shí)，一來(lái)稅收系統(tǒng)及查征全靠人力，腦力。隨意性大，現(xiàn)在是大數(shù)據(jù)，信息時(shí)代，金稅三期是我國(guó)稅收管理信息系統(tǒng)工程的總稱。圍繞著“一個(gè)平臺(tái)，兩級(jí)監(jiān)管，三個(gè)覆蓋，四個(gè)系統(tǒng)”的總體目標(biāo)而建立的。企業(yè)的所有經(jīng)營(yíng)過程，都在監(jiān)控（還是兩級(jí)，地方和省級(jí)）監(jiān)管之中。除非不要做，做了就知道。做為企業(yè)老板，我們必須放棄僥幸心理，致力于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理上，加強(qiáng)財(cái)務(wù)人員多學(xué)習(xí)，必要時(shí)給予更大的支持，讓財(cái)務(wù)人員掌握稅法法規(guī)及要求，讓專業(yè)的人去做專業(yè)的事。財(cái)務(wù)主管只拿一個(gè)《會(huì)計(jì)證》就可以做會(huì)計(jì)的時(shí)代過去了，新型企業(yè)會(huì)計(jì)必須應(yīng)該具備管理會(huì)計(jì)資格，并取得《資格證書》，這樣，我們的企業(yè)在發(fā)展中，不至于走偏。

　　1.3 關(guān)注國(guó)家新政策，實(shí)時(shí)調(diào)整企業(yè)管理

　　新的經(jīng)濟(jì)形態(tài)和新的法律法規(guī)不斷出現(xiàn)，為了更好地規(guī)制經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，適應(yīng)環(huán)境的變化，國(guó)家不斷出臺(tái)新的政策來(lái)規(guī)范企業(yè)的經(jīng)營(yíng)行為。雖然政策不是法律，但是政策往往是針對(duì)某個(gè)領(lǐng)域、某一類企業(yè)或某個(gè)問題出臺(tái)的意見和實(shí)施方案，具有明確的針對(duì)性和指導(dǎo)性，所以企業(yè)在經(jīng)營(yíng)的時(shí)候，一定不能忽視新政策出臺(tái)和落地，適時(shí)結(jié)合政策內(nèi)容來(lái)調(diào)整企業(yè)的經(jīng)營(yíng)及管理。尤其是關(guān)于職工福利待遇的內(nèi)容，不僅僅是為了留人，更是企業(yè)責(zé)任。例如五險(xiǎn)的繳納，勞動(dòng)安全的投入及重視程度，必須要加強(qiáng)落實(shí)。企業(yè)的工資制度福利待遇，千萬(wàn)別讓員工追著要，逼著漲。將后患無(wú)窮。

　　所以，企業(yè)老板們不僅要有經(jīng)營(yíng)的頭腦，更應(yīng)該有敏銳的洞察力；不僅要有開拓進(jìn)取敢于拼搏的創(chuàng)業(yè)精神，更應(yīng)該有居安思危、防范于未然的預(yù)判能力。在當(dāng)前的新形勢(shì)下，企業(yè)老板非常必要經(jīng)常學(xué)習(xí)，看新聞，讀報(bào)紙，經(jīng)常性的到相關(guān)職能部門走走，咨詢了解相關(guān)問題。

　　應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，針對(duì)市場(chǎng)行情進(jìn)行分析和判斷，積極收集經(jīng)營(yíng)方面的意見和建議，提前做準(zhǔn)備，防范于未然。例如：環(huán)保，安全，質(zhì)量等。將政策研究透徹，爭(zhēng)取使企業(yè)立于不敗之地。

　　2、走出“山窮水盡”就會(huì)“柳暗花明”

　　隨著“一帶一路”的深化，隨著國(guó)家對(duì)環(huán)保要求的立法。隨著產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能轉(zhuǎn)型調(diào)整。隨著新型企業(yè)的出現(xiàn)。我們不難看到好多大型項(xiàng)目不是建設(shè)在大中城市，尤其是新型的加工制造企業(yè)，新能源產(chǎn)業(yè)，規(guī)模以上的養(yǎng)殖業(yè)，種植業(yè)等，都在由城市轉(zhuǎn)入原料的產(chǎn)地，有大片需要開發(fā)利用的沙漠隔壁，這樣不但不受人為的污染也改善人居環(huán)境，還開發(fā)利用了荒地，沙漠。包括“一帶一路”建設(shè)。這些遠(yuǎn)離鬧市的新型建設(shè)，同樣需要專業(yè)的混凝土企業(yè)來(lái)保證供應(yīng)。好多建設(shè)企業(yè)苦于沒有專業(yè)的混凝土攪拌企業(yè)跟進(jìn)供給，只好自建。

　　而我們預(yù)拌混凝土企業(yè)只在本土尋求出路，忍受著種種煎熬。沒有很好的利用自己企業(yè)的業(yè)績(jī)，資源，團(tuán)隊(duì)，技術(shù)，設(shè)備為依托，走出去，而是和同行放血割肉般的廝殺消耗殆盡。如果我們積極的去尋找這種項(xiàng)目，投標(biāo)供應(yīng)混凝土，異地現(xiàn)場(chǎng)建攪拌站，設(shè)立子公司或分公司?？蛻魡我?，單價(jià)較高，人員設(shè)置不需要象公司那樣配置，資源隨用隨調(diào)。新建攪拌站在本土或本土周邊高速公路，高鐵施工后的攪拌站完全可以以極低的價(jià)格購(gòu)進(jìn)。至于資質(zhì)根據(jù)甲方要求辦理即可

　　二．加強(qiáng)內(nèi)部管理，深化以人為本，從管理中要利潤(rùn)

　　1.走不一樣的道路---差異化，建立品牌

　　如何在競(jìng)爭(zhēng)中始終處于優(yōu)勢(shì)地位，如何將對(duì)手打敗，作為老板一定要研究對(duì)手，一定要知道對(duì)手的實(shí)力，如果忽視了對(duì)手的存在，企業(yè)早晚會(huì)走向滅亡，即使以前有太多的輝煌，畢竟屬于昨天，而新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下任何企業(yè)隨時(shí)可能創(chuàng)造神話和傳奇。當(dāng)一個(gè)企業(yè)只顧做業(yè)務(wù)而忽視對(duì)手存在，其實(shí)它已經(jīng)開始走向失敗。因?yàn)椋挥忻靼讓?duì)手是怎么做，做什么，我們才能找出差異，只有我們清楚自己該做什么，做到了什么，我們才能明白從做到到該做的差距。清楚自己的差距，明白與對(duì)手的差異，我們就可以設(shè)計(jì)我們的差異化。力求做到人無(wú)我有，人有我精的境界。以上考慮對(duì)比是站在客戶的角度去檢查，去對(duì)比，去找差距。這是品牌建立的最直接的辦法。

　　2. 粗放型管理向集約化經(jīng)營(yíng)、精細(xì)化管理升級(jí)

　　因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)的存在，所以那家企業(yè)獨(dú)大壟斷市場(chǎng)的時(shí)代已經(jīng)過去，作為混凝土企業(yè)再也找不到當(dāng)初90 年代打預(yù)付款的的感覺了，也更不可能輕易得到政府的寵愛了。所以，一旦某個(gè)領(lǐng)域內(nèi)的利益可觀，效益可以，則馬上就有競(jìng)爭(zhēng)者蜂擁而至。在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，一切經(jīng)營(yíng)模式都十分透明，拼的是實(shí)力，靠的是技術(shù)，利潤(rùn)來(lái)至管理、獲取暴利的時(shí)代一去不復(fù)還了。

　　所以，我們必須學(xué)會(huì)乘法，在我們混凝土企業(yè)工藝流程中，從原材料購(gòu)進(jìn)到澆筑完成，甚至延伸到養(yǎng)護(hù)（北方干燥地區(qū)），每一個(gè)環(huán)節(jié)節(jié)約2 元/方，我們有多少可節(jié)約的環(huán)節(jié)，一年生產(chǎn)銷售多少混凝土，你系統(tǒng)的設(shè)計(jì)過嗎？大多數(shù)想著如何多賣1 元錢。多賣1 元你的利潤(rùn)不可能高出1 元，而成本降低1 元，一定是省了1 元。

　　要想做到精細(xì)化，必須從財(cái)務(wù)著手，單項(xiàng)核算，根據(jù)過去統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)制定標(biāo)準(zhǔn)，系統(tǒng)設(shè)計(jì)管理流程，獎(jiǎng)罰分明，確?？己藞?zhí)行，從而達(dá)到降本增效的目的。

　　3. 加強(qiáng)收繳回款力度，做健康企業(yè)

　　現(xiàn)在，在我們混凝土行業(yè)，欠款好像是在正常不過的事兒，混凝土企業(yè)就這樣想，原因是因?yàn)槎歼@樣。這就像20 世紀(jì)60 年代，吸血蟲病蔓延，一個(gè)村一個(gè)村的人倒下。難道你會(huì)因?yàn)閯e人都感染了此病自己被傳染是正常的嗎？回答肯定不是。企業(yè)生存運(yùn)營(yíng)有企業(yè)運(yùn)營(yíng)的規(guī)律和必備的條件所限制，現(xiàn)金流在一個(gè)企業(yè)運(yùn)營(yíng)中甚至比利潤(rùn)更重要。其實(shí)，老板都清楚，人員流失，多半就是因?yàn)椴荒馨磿r(shí)發(fā)放工資。員工感覺把自己交給一個(gè)連工資都發(fā)不出的企業(yè)是何種的沒有安全感。更不要說前途，別說各種原材料的購(gòu)進(jìn)。更別說額外的集體活動(dòng)開支等等，如此現(xiàn)金流隨時(shí)隨著企業(yè)環(huán)境的波動(dòng)就有可能造成資金鏈斷裂。

　　還有的企業(yè)現(xiàn)金流至少現(xiàn)在還可以支撐，放著血在繼續(xù)往下做。結(jié)果應(yīng)收款越累越多，企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)隨之越來(lái)越大。所以，我建議那些看起來(lái)還健康，實(shí)際應(yīng)收款高舉不下的企業(yè)。應(yīng)引起高度重視，做好《混凝土購(gòu)銷合同》《送貨單》《月度對(duì)賬單》的簽認(rèn)蓋章，存檔工作。有必要有律師參與成立清欠小組，追繳降低應(yīng)收款額。讓我們的企業(yè)健康起來(lái)。

　　4．人才短缺，人才就是競(jìng)爭(zhēng)力

　　面對(duì)著企業(yè)人才的流動(dòng)現(xiàn)象，一直是我們混凝土企業(yè)深感頭疼的一件事。尤其技術(shù)人員，因企業(yè)的非平穩(wěn)發(fā)展，加之本身技術(shù)人員短缺。這山望見那山高，跳槽是抬高身價(jià)的一種辦法。誰(shuí)給的價(jià)高，就流向誰(shuí)。造成企業(yè)人才培養(yǎng)和留人的惡性循環(huán)。培養(yǎng)了走，不培養(yǎng)他感覺沒重視也走。即便培養(yǎng)沒有培養(yǎng)的地方和培養(yǎng)他們的老師。也同出一轍，高價(jià)挖同行企業(yè)的。

　　對(duì)此，我建議我們的企業(yè)老板：

　?。?）常言道：百年育樹，十年育人。培養(yǎng)人才，尤其是技術(shù)人才，在人品選中后，最好別培養(yǎng)那些曾經(jīng)做過，但又一知半解的候選人。選學(xué)歷相對(duì)高而且專業(yè)是建筑或化學(xué)的喜歡這個(gè)行業(yè)和技術(shù)的畢業(yè)生，哪怕是一張白紙。喜歡非常重要，“勤能補(bǔ)拙”，喜歡就不累，就會(huì)用心。

　　（2）再就是選對(duì)老師，最好的辦法就是傳幫帶，因?yàn)樗形幕A(chǔ)，理解能力相對(duì)強(qiáng)。多參加一些社團(tuán)組織的學(xué)習(xí)。通過走出去的辦法，多聽專業(yè)課程，系統(tǒng)學(xué)習(xí)，熟練掌握規(guī)范，多做試驗(yàn)。

　?。?）企業(yè)要參與同行業(yè)頂尖組織如北京砼享未來(lái)工程技術(shù)研究院的活動(dòng)和會(huì)議（詳情點(diǎn)擊：重點(diǎn)關(guān)注| 我是會(huì)員——享特權(quán)！攜手砼享未來(lái)，共創(chuàng)美好未來(lái)?。?，因?yàn)?，研究院?huì)集一大批國(guó)內(nèi)該行業(yè)頂尖的技術(shù)，管理專家200 多人。企業(yè)可以參加研究院的會(huì)員制顧問咨詢。把最前沿的新管理，新技術(shù)新理念引進(jìn)企業(yè)。讓被培養(yǎng)人有一個(gè)提升的機(jī)會(huì)，同時(shí)，也解決了企業(yè)存在的問題。

　　（4）設(shè)置人才流失防火墻，我的具體辦法是：那里有培訓(xùn)，企業(yè)選派，學(xué)費(fèi)企業(yè)列支。派出前填制《外派學(xué)習(xí)協(xié)議》，《協(xié)議》規(guī)定：學(xué)期屆滿，拿到《結(jié)業(yè)證》報(bào)銷旅差費(fèi)。學(xué)費(fèi)在2000 元的，必須留公司帶薪工作一年。以此類推，否則1.5 倍退還公司。學(xué)的越多，積累的越多，技術(shù)越精，留公司的服務(wù)年限越長(zhǎng)。同時(shí)《協(xié)議》還要填制本次學(xué)習(xí)內(nèi)容?；貋?lái)后必須給本部門其他人員授課傳教。即鞏固了知識(shí)，也傳播了知識(shí)，更對(duì)他外出學(xué)習(xí)是否認(rèn)真給了壓力，他的存在感和責(zé)任感油然而生。留人，僅靠這點(diǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，只有“栽下梧桐樹，引來(lái)金鳳凰”這招人的“梧桐樹”怎么栽，就不在這里一一列舉。

　　三.結(jié)束語(yǔ)

　　規(guī)范企業(yè)法人行為，強(qiáng)化企業(yè)責(zé)任將進(jìn)一步深化，觸及行業(yè)現(xiàn)有利益格局的舉措還將將陸續(xù)落地。在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)老板不但要掌握企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理技能，還應(yīng)該讀懂執(zhí)行國(guó)家法律法規(guī)及政策，清楚轉(zhuǎn)型升級(jí)的可行脈絡(luò)，做到有的放矢。加強(qiáng)學(xué)習(xí)，奮力把握機(jī)遇、迎接挑戰(zhàn)，通過提升企業(yè)專業(yè)技術(shù)水平、管理水平，順應(yīng)新形勢(shì)，適應(yīng)內(nèi)外變化，譜寫生存與發(fā)展的創(chuàng)新篇章。