[原創(chuàng)]金山機(jī)械：貼近用戶(hù) 用創(chuàng)新贏得市場(chǎng)

  2014年6月的一天，棗莊市金山機(jī)械有限公司（下簡(jiǎn)稱(chēng)：金山機(jī)械）董事長(zhǎng)孫中巖站第三期新廠(chǎng)區(qū)的建設(shè)工地上，向中國(guó)水泥網(wǎng)記者介紹公司下一步的發(fā)展規(guī)劃。今年10月，這里即將建成22000平方米廠(chǎng)房及6000平方米辦公樓。屆時(shí)，金山機(jī)械將擁有總面積近40000平方米的廠(chǎng)區(qū)規(guī)模。

  八年前，孫中巖帶著50萬(wàn)元從礦山開(kāi)采業(yè)抬腳跨進(jìn)破碎機(jī)械設(shè)備生產(chǎn)業(yè)。八年過(guò)去了，憑借自己過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量、務(wù)實(shí)的發(fā)展模式和超前的戰(zhàn)略發(fā)展眼光，金山機(jī)械迅速在礦山破碎機(jī)械行業(yè)脫穎而出，在產(chǎn)品臺(tái)時(shí)產(chǎn)量、節(jié)能以及自動(dòng)化控制等方面已經(jīng)在行業(yè)內(nèi)遙遙領(lǐng)先。

棗莊市金山機(jī)械有限公司董事長(zhǎng)孫中巖

  貼近市場(chǎng) 堅(jiān)持創(chuàng)新 促八年三次飛躍發(fā)展

  金山機(jī)械成立于2006年5月，坐落于山東省棗莊市臺(tái)兒莊經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)，是一家專(zhuān)業(yè)研制、生產(chǎn)破碎機(jī)設(shè)備的國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)。成立于2006年5月的金山機(jī)械，在這八年多時(shí)間里生產(chǎn)規(guī)模經(jīng)歷三次飛躍發(fā)展：2009年建設(shè)3000平方米的標(biāo)準(zhǔn)化廠(chǎng)房及1500平方米辦公樓；2012年建設(shè)了5000平方米的標(biāo)準(zhǔn)化廠(chǎng)房及2000平方米研發(fā)中心；2014年再獲批60畝地，22000平方米的廠(chǎng)房及6000平方米的辦公樓即將于今年10月底落成。與生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)張緊緊相匹配的是金山機(jī)械的產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)生產(chǎn)能力的不斷攀升。憑借過(guò)硬產(chǎn)品質(zhì)量和卓越的技術(shù)創(chuàng)新能力，金山機(jī)械近幾年發(fā)展突飛猛進(jìn)。目前，金山機(jī)械生產(chǎn)的破碎機(jī)，給料機(jī)，振動(dòng)篩等三大系列五十余種型號(hào)的產(chǎn)品和石料生產(chǎn)整套設(shè)備，已經(jīng)廣泛用于建材、交通、礦山、化工、水利、冶金等行業(yè)中。

  很多人感嘆于金山機(jī)械的八年高速發(fā)展，但是也有很多人不知道的是，在進(jìn)入礦山機(jī)械設(shè)備生產(chǎn)行業(yè)之前，孫中巖先生是從事礦產(chǎn)開(kāi)采工作，并且在進(jìn)入破碎機(jī)制造的最初幾年，也沒(méi)有完全脫離礦山開(kāi)采工作。在金山機(jī)械最初幾年的產(chǎn)品研發(fā)制造過(guò)程中，每一臺(tái)新研制的設(shè)備，都必須拿到自己的礦山上進(jìn)行試用，并針對(duì)使用過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行持續(xù)改進(jìn)提升。

  也正是因?yàn)槿绱速N近市場(chǎng)、貼近用戶(hù)，讓他所帶領(lǐng)的金山機(jī)械更能了解客戶(hù)的需求，更了解自己產(chǎn)品的性能，從而能夠?qū)崿F(xiàn)金山機(jī)械產(chǎn)品的不斷提升。金山機(jī)械破碎產(chǎn)品臺(tái)時(shí)產(chǎn)量從100噸起步，幾年經(jīng)歷數(shù)次飛躍，不斷刷新著行業(yè)的記錄。目前明星產(chǎn)品重錘反擊式破碎機(jī)已經(jīng)可以實(shí)現(xiàn)臺(tái)時(shí)產(chǎn)量3000噸設(shè)備的生產(chǎn)能力，設(shè)計(jì)臺(tái)時(shí)產(chǎn)量在行業(yè)內(nèi)遙遙領(lǐng)先。尤其值得一提的是，金山機(jī)械重錘反擊式破碎機(jī)集鄂破和錘破于一體，產(chǎn)量可達(dá)同類(lèi)設(shè)備產(chǎn)品兩倍、能耗可降至國(guó)內(nèi)同類(lèi)產(chǎn)品的一半以上。

金山機(jī)械臺(tái)時(shí)產(chǎn)量2000噸石料生產(chǎn)線(xiàn)已經(jīng)在市場(chǎng)推廣，3000噸設(shè)計(jì)圖紙已經(jīng)完成，準(zhǔn)備投入生產(chǎn)。圖為金山機(jī)械濟(jì)寧嘉祥臺(tái)時(shí)2000噸砂石骨料生產(chǎn)線(xiàn)。

  在堅(jiān)持技術(shù)研發(fā)不脫離生產(chǎn)實(shí)踐的發(fā)展理念的同時(shí)，技術(shù)創(chuàng)新研發(fā)也是金山機(jī)械不容小覷的實(shí)力。其中，僅重錘反擊式破碎機(jī)一種產(chǎn)品就擁有9項(xiàng)專(zhuān)利（1項(xiàng)發(fā)明專(zhuān)利、6項(xiàng)實(shí)用新型專(zhuān)利、2項(xiàng)外觀設(shè)計(jì)專(zhuān)利）。生產(chǎn)線(xiàn)設(shè)備自動(dòng)控制系統(tǒng)申請(qǐng)的發(fā)明專(zhuān)利也已經(jīng)進(jìn)入實(shí)施審查階段。金山機(jī)械專(zhuān)利產(chǎn)品石料生產(chǎn)線(xiàn)遠(yuǎn)程控制系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)了整條破碎流水線(xiàn)自動(dòng)化控制，實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)報(bào)警。該系統(tǒng)提高了石料設(shè)備廠(chǎng)設(shè)備運(yùn)行的安全性能和控制水平，也將能大幅提升了生產(chǎn)效率。

  此外，金山機(jī)械還是山東省企業(yè)專(zhuān)利協(xié)會(huì)理事單位、棗莊市知識(shí)產(chǎn)權(quán)系統(tǒng)先進(jìn)集體、棗莊市專(zhuān)利示范企業(yè)、山東省知識(shí)產(chǎn)權(quán)第一批貫標(biāo)企業(yè)、2013年水泥行業(yè)十大潛力供應(yīng)商。金山機(jī)械的研發(fā)中心2012年還被認(rèn)為定棗莊市工程技術(shù)研究中心、棗莊市市級(jí)企業(yè)技術(shù)中心。2009年，成立了研發(fā)中心，研發(fā)范圍除了解決產(chǎn)品實(shí)際使用過(guò)程中的問(wèn)題、提升產(chǎn)量及服務(wù)年限之外，還涉足研發(fā)生產(chǎn)線(xiàn)的遠(yuǎn)程自動(dòng)控制、大型化、數(shù)字智能化、生態(tài)節(jié)能化等系統(tǒng)，為未來(lái)中長(zhǎng)期發(fā)展做技術(shù)儲(chǔ)備。

金山機(jī)械生產(chǎn)車(chē)間

[Page]

  迎難而上 用創(chuàng)新?lián)屨夹袠I(yè)發(fā)展制高點(diǎn)

  金山機(jī)械憑借自己貼近市場(chǎng)、持續(xù)創(chuàng)新且堅(jiān)持品質(zhì)的發(fā)展思路，得到了市場(chǎng)的的普遍認(rèn)可，近年來(lái)企業(yè)發(fā)展邁入快車(chē)道。不過(guò)，就像八年前沒(méi)有想到金山機(jī)械發(fā)展能如此之快一樣，孫中巖一定也沒(méi)有料到，八年后的自己會(huì)陷入群狼環(huán)伺的尷尬局面，當(dāng)初創(chuàng)業(yè)時(shí)躊躇滿(mǎn)志的激情依然還在，但還有焦慮、不安和無(wú)奈。

  隨著國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)進(jìn)入一輪新的回調(diào)期，需求市場(chǎng)也隨之萎縮。2012年下半年開(kāi)始，國(guó)家開(kāi)始嚴(yán)厲整治礦山市場(chǎng)，計(jì)劃3年內(nèi)取締關(guān)閉約2萬(wàn)座非法違法、不符合國(guó)家和地方產(chǎn)業(yè)政策、安全保障能力低下的金屬非金屬礦山，以盡快解決金屬非金屬礦山“多、小、散、差”的問(wèn)題，繼續(xù)降低非煤礦山事故總量，遏制重特大事故發(fā)生。政令下達(dá)后，僅僅2013年上半年全國(guó)關(guān)閉金屬非金屬礦山4435座，這對(duì)原本就產(chǎn)能過(guò)剩的礦山機(jī)械制造業(yè)無(wú)疑是雪上加霜。

  內(nèi)外壓力之下，破碎機(jī)制造企業(yè)面臨著巨大的挑戰(zhàn)，然而，更加令人痛心的是行業(yè)惡性競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題。

  市場(chǎng)頻繁的低價(jià)惡性競(jìng)爭(zhēng)讓孫中巖先生很煩躁，他認(rèn)為這是對(duì)行業(yè)的一次次破壞性打擊。但是更為惡劣的，是行業(yè)內(nèi)抄襲現(xiàn)象?！翱赡芪覀冞@邊來(lái)了什么人說(shuō)了什么話(huà)，對(duì)方馬上就能知道。”具有創(chuàng)新研發(fā)能力的企業(yè)一直被對(duì)手緊盯，一旦有新產(chǎn)品面市，稍有松懈就很有可能市場(chǎng)出現(xiàn)一批類(lèi)似的產(chǎn)品。金山機(jī)械新型可逆式制砂機(jī)甫一面世，就被對(duì)手以各種手段竊取圖紙，緊張程度，堪比諜戰(zhàn)片。真正有創(chuàng)新力的企業(yè)如何保護(hù)自己的專(zhuān)利產(chǎn)品、能贏得市場(chǎng)的同時(shí)，不被惡意競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手所拖垮，是壓在很多創(chuàng)新型企業(yè)家們心頭的一座山。在孫中巖看來(lái)，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)和抄襲對(duì)于當(dāng)前很多破碎機(jī)械制造企業(yè)來(lái)說(shuō)無(wú)異于飲鴆止渴?！拔覀円部梢愿麄兇蚬偎荆覀円部梢杂玫蛢r(jià)競(jìng)爭(zhēng)手段搶占市場(chǎng)，但這種‘殺敵一千，自損八百’的做法，最終結(jié)果無(wú)非兩敗俱傷。”不過(guò)，面對(duì)這樣的局面，他坦言“這反過(guò)來(lái)說(shuō)也是好事，逼著我們?nèi)ド?jí)產(chǎn)品，去開(kāi)發(fā)更大的市場(chǎng)?！?

  目前，金山機(jī)械已經(jīng)開(kāi)始逐漸進(jìn)入水泥行業(yè)，涉足水泥礦山市場(chǎng)。金山機(jī)械的產(chǎn)品已經(jīng)在奎山冀東應(yīng)用了5年，他給記者看了一組數(shù)據(jù)：2009年奎山冀東采用了金山機(jī)械JS2022型單轉(zhuǎn)子重錘反擊式破碎機(jī)，配400千瓦電機(jī)一臺(tái)，臺(tái)時(shí)產(chǎn)量500噸，每年可以節(jié)約用電241.92萬(wàn)度，目前為止已經(jīng)節(jié)約用電1209.6萬(wàn)度。

  去年開(kāi)始，金山機(jī)械將進(jìn)一步擴(kuò)大在水泥用戶(hù)市場(chǎng)。在山東本地一些水泥企業(yè)中，開(kāi)始推廣自己的產(chǎn)品。水泥行業(yè)礦山設(shè)備已經(jīng)進(jìn)入一輪更新期，逐漸走向大型化、自動(dòng)化，金山機(jī)械的產(chǎn)品以高效的產(chǎn)量，設(shè)備的低耗能已占得先機(jī)，市場(chǎng)空間逐步擴(kuò)大。

金山機(jī)械三期新廠(chǎng)房規(guī)劃圖

  三年時(shí)間決定企業(yè)的去留成敗，對(duì)于金山機(jī)械來(lái)說(shuō)時(shí)間已經(jīng)非常緊迫。董事長(zhǎng)孫中巖說(shuō)，當(dāng)前行業(yè)發(fā)展已經(jīng)非常迅速，“不是大魚(yú)吃小魚(yú)，是快魚(yú)吃慢魚(yú)”。“定位不準(zhǔn)，思路太慢，等反應(yīng)過(guò)來(lái)市場(chǎng)早就沒(méi)了。”他以通信業(yè)作比較，“中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信，很大吧？現(xiàn)在微信逼得他們多難受？現(xiàn)在還剩多大的市場(chǎng)份額？”

 經(jīng)歷了前幾年高速發(fā)展期，破碎機(jī)械出現(xiàn)了結(jié)構(gòu)性產(chǎn)能過(guò)剩，而如今遭遇經(jīng)濟(jì)回調(diào)，當(dāng)前的礦山破碎行業(yè)也面臨著一次洗牌。一大批企業(yè)自身素質(zhì)比較低，產(chǎn)業(yè)機(jī)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)質(zhì)量不夠高，結(jié)構(gòu)不合理，創(chuàng)新能力不夠強(qiáng)的破碎機(jī)生產(chǎn)企業(yè)即將面臨淘汰。據(jù)孫中巖認(rèn)為，當(dāng)前破碎機(jī)行業(yè)內(nèi)擁有600余家企業(yè)，但三年后或許可能只剩下16家——甚至是6家。90%以上的企業(yè)都會(huì)死掉。當(dāng)前，金山機(jī)械計(jì)劃在接下去一兩年內(nèi)，以產(chǎn)品的創(chuàng)新，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，良好的商業(yè)模式。重新調(diào)整規(guī)劃企業(yè)的定位和發(fā)展戰(zhàn)略，并向外走向國(guó)際市場(chǎng)。

棗莊市金山機(jī)械有限公司董事長(zhǎng)孫中巖