中小微型水泥助磨劑企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析

  水泥助磨劑是伴隨水泥工業(yè)的發(fā)展而發(fā)展起來的新興產(chǎn)業(yè)，水泥助磨劑行業(yè)經(jīng)過10多年來的發(fā)展，除了屈指可數(shù)的幾個(gè)年銷售收入過億或近億的助磨劑企業(yè)外，其它絕大部分水泥助磨劑企業(yè)均屬中小微型企業(yè)。水泥行業(yè)發(fā)展的風(fēng)吹草動(dòng)直接關(guān)系到水泥助磨劑行業(yè)的生存與發(fā)展。近年來因水泥產(chǎn)能的嚴(yán)重過剩已引起廣泛的關(guān)注，隨著國家產(chǎn)業(yè)政策的調(diào)整，水泥行業(yè)的淘汰、關(guān)閉、收購、兼并、整合、重組、聯(lián)合、限制等措施的實(shí)施會(huì)明顯加快。為此中小微型水泥助磨劑企業(yè)如何應(yīng)對新的市場格局，其出路在哪里？已成為行業(yè)和眾多同行企業(yè)管理者們重點(diǎn)思考的問題。本文就中小微型水泥助磨劑企業(yè)的現(xiàn)狀與出路進(jìn)行粗淺分析。

  水泥助磨劑市場分析

  根據(jù)中國建筑材料聯(lián)合會(huì)信息和經(jīng)濟(jì)運(yùn)行部、中國建材數(shù)量經(jīng)濟(jì)監(jiān)理學(xué)會(huì)建材統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)庫總結(jié)的《中國水泥產(chǎn)業(yè)“大數(shù)據(jù)”縱覽》，2013年末，我國水泥生產(chǎn)企業(yè)（獨(dú)立核算法人單位）具備窯生產(chǎn)線與水泥制備能力的水泥生產(chǎn)企業(yè)有1372家，擁有水泥制備能力19.2億噸；水泥粉磨企業(yè)2165家（含干法線下的粉磨站子公司），擁有水泥制備能力14.4億噸，兩者水泥制備能力達(dá)33.6億噸。這33.6億噸產(chǎn)能分布在2505家企業(yè)或集團(tuán)。其中1000萬噸以上的企業(yè)有30家，擁有產(chǎn)能16.1億噸。2013年實(shí)際水泥產(chǎn)量為12.3億噸；500萬噸~1000萬噸的企業(yè)有27家，擁有產(chǎn)能1.6億噸。2013年實(shí)際水泥產(chǎn)量為1.3億噸；60萬噸~500萬噸的企業(yè)有1008家，60萬噸以下的企業(yè)有1440家，即500萬噸以下規(guī)模的共2448家企業(yè)擁有產(chǎn)能15.9億噸。2013年實(shí)際水泥產(chǎn)量為10.5億噸。從以上數(shù)據(jù)可以看出：2013年我國實(shí)際水泥總產(chǎn)量為24.1億噸，按水泥制備能力的行業(yè)平均利用率為24.1/33.6×100%=71.7%。其次，明令禁止使用水泥助磨劑的企業(yè)或集團(tuán)有：海螺水泥2013年末水泥粉磨能力2.31億噸，2013年實(shí)際生產(chǎn)水泥1.89億噸；浙江某集團(tuán)約2000萬的水泥產(chǎn)能，按水泥制備能力的行業(yè)平均利用率。2013年實(shí)際生產(chǎn)水泥71.7%×2000約1400萬噸。另外，全國水泥粉磨系統(tǒng)有30多臺(tái)立磨終粉磨水泥的產(chǎn)能約2800萬噸，按水泥制備能力行業(yè)平均利用率推算。2013年實(shí)際生產(chǎn)水泥71.7%×2800約2000萬噸。根據(jù)以上數(shù)據(jù)，我們就可以估算出助磨劑的使用到底有多大的市場：假定以2013年實(shí)際水泥產(chǎn)量24.1億噸為基準(zhǔn)，減去明令禁止使用與非球磨機(jī)終粉磨水泥不迫切使用水泥助磨劑的水泥產(chǎn)量，24.1-1.89-0.14-0.2=21.87億噸。這部分水泥假定使用助磨劑率達(dá)到85%，也就是說全國2013年生產(chǎn)的水泥中有21.87×85%=18.59億噸水泥估計(jì)使用了水泥助磨劑。這就是所有助磨劑企業(yè)在國內(nèi)的共有市場，是一塊助磨劑企業(yè)共同分享的“蛋糕”。 而一些大中水泥企業(yè)或集團(tuán)的原材料采購權(quán)相對集中，水泥助磨劑等大宗材料往往會(huì)通過招投標(biāo)的方式或自產(chǎn)助磨劑來進(jìn)行，那么中小微型助磨劑企業(yè)由于資金實(shí)力等問題的制約，其主要市場應(yīng)該在500萬噸規(guī)模以下的水泥企業(yè)中尋找。這一塊2013年的水泥產(chǎn)量只有10.5億噸。隨著“取消PC32.5等級水泥，粉磨站實(shí)行差別電價(jià)，資源綜合利用稅收政策調(diào)整”等水泥產(chǎn)業(yè)政策的落實(shí)，有專家預(yù)測若全國取消PC32.5等級水泥，全國水泥總量要減少2億噸左右，那么這一塊10.5億噸產(chǎn)量會(huì)進(jìn)一步降低，中小微型助磨劑企業(yè)的市場會(huì)進(jìn)一步萎縮。

  助磨劑技術(shù)現(xiàn)狀分析

  水泥助磨劑經(jīng)濟(jì)實(shí)用，節(jié)能高效的特點(diǎn)已被越來越多的水泥生產(chǎn)企業(yè)所認(rèn)可，隨著助磨劑應(yīng)用的普及，水泥企業(yè)對助磨劑的了解也越來越深。理論上講助磨劑技術(shù)是一個(gè)技術(shù)體系，由助磨劑原料選擇或合成，助磨劑原料復(fù)配，助磨劑應(yīng)用3大塊技術(shù)構(gòu)成，牽涉到學(xué)科有“精細(xì)化學(xué)合成技術(shù)、水泥生產(chǎn)工藝技術(shù)、混凝土工藝技術(shù)、有機(jī)化學(xué)”等知識(shí)，細(xì)究起理論來很復(fù)雜。但助磨劑作為市場上一個(gè)成熟的產(chǎn)品，目前已有國家標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，已有公開的專利文獻(xiàn)和非專利文獻(xiàn)，有中國知網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)便捷手段，絕大多數(shù)中小微型企業(yè)往往都能通過分析、消化、吸收、研發(fā)、模仿、創(chuàng)新而在助磨劑成熟技術(shù)上摸索總結(jié)出自己企業(yè)的一套經(jīng)驗(yàn)。因受各種條件限制，想要在助磨劑產(chǎn)品上有原創(chuàng)性、突破性的技術(shù)出現(xiàn)，其難度也是很大的。應(yīng)該說助磨劑技術(shù)進(jìn)門門坎不高，助磨劑原料就那么幾種，配方也就那么多，復(fù)制、模仿性也很強(qiáng)。中小微型水泥助磨劑企業(yè)想對助磨劑技術(shù)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行封鎖，賺取技術(shù)上利潤的難度也是非常大的。助磨劑技術(shù)成熟、門坎不高也是近年來中小微型助磨劑企業(yè)發(fā)展較多、市場競爭激烈的重要因素。

  中小微型助磨劑企業(yè)資金狀況分析

  助磨劑企業(yè)相對水泥企業(yè)來說是弱勢單位，助磨劑企業(yè)與水泥企業(yè)簽訂購銷合同一般的情況是壓批結(jié)款或是按月、按季度結(jié)款。實(shí)際上，在目前銀行嚴(yán)格控制對水泥行業(yè)的貸款與水泥行業(yè)產(chǎn)能過剩、價(jià)格低、效益不太好的困境下，有很多水泥企業(yè)并不履行合同約定按時(shí)結(jié)款。一個(gè)年產(chǎn)100萬噸的水泥企業(yè)，至少按2個(gè)月的賬期，而為了保證這個(gè)水泥廠的助磨劑供應(yīng)，助磨劑企業(yè)流動(dòng)資金至少要80萬元左右?？梢哉f，稍微大一點(diǎn)的助磨劑企業(yè)應(yīng)收賬款都在千萬元以上。由于助磨劑企業(yè)往往固定資產(chǎn)少，可供抵押物少，很難從銀行融到資，往往依靠民間融資。而民間融資難，融資貴，中小微型助磨劑企業(yè)想做大的資金壓力特別大。據(jù)中國水泥協(xié)會(huì)水泥助磨劑分會(huì)辦的《水泥生產(chǎn)助劑》雜志介紹，目前入會(huì)的助磨劑企業(yè)有174家。那么，如果再加上那些未入會(huì)的，估計(jì)不下500家。從網(wǎng)上查閱這些助磨劑企業(yè)的相關(guān)資料，注冊資金達(dá)到500萬元或資產(chǎn)達(dá)到2000萬元的可能不到30家，絕大部份的公司注冊資金在200萬元以內(nèi)或公司資產(chǎn)在1000萬元以內(nèi)。因?yàn)橘Y金的限制導(dǎo)致中小微型助磨劑企業(yè)只能在這塊10.5億噸水泥中爭奪，同時(shí)巨額的應(yīng)收賬款成了下雨天背負(fù)在企業(yè)頭上的稻草。

  中小微型助磨劑企業(yè)的利潤分析

  縱觀助磨劑發(fā)展歷史，從其發(fā)展初期有較高的利潤，到目前可以說已進(jìn)入了微利與虧本時(shí)代。根據(jù)2013年末華新水泥（恩施）有限公司網(wǎng)上招標(biāo)水泥分散劑招選中標(biāo)結(jié)果，湖北某助磨劑公司摻量萬分之3分散劑以9.7元/噸價(jià)格中標(biāo)PC32.5水泥品種；深圳市某助磨劑公司摻量萬分之5分散劑以6.0元/噸價(jià)格中標(biāo)PO42.5水泥品種。換句話說是水泥助磨劑價(jià)格為：2.91元/噸水泥與3元/噸水泥。換算成千分之一的助磨劑價(jià)格就是2910元/噸與3000元/噸。助磨劑業(yè)內(nèi)人士都知道，如果助磨劑要保證有較好的助磨與增強(qiáng)效果，其完全成本就到了這個(gè)銷售價(jià)格水平，根本就沒有利潤。

  根椐上市公司南京紅寶麗股份有限公司的公告，其控股子公司南京寶佳化工有限公司注冊資金：33.5875萬美元，主要經(jīng)營水泥助磨劑業(yè)務(wù)。2006年左右開始成立進(jìn)入助磨劑行業(yè)，到2013年5月清算，同年10月清算結(jié)束。其營業(yè)收入見附表：從表中我們可以看到：寶佳公司年銷售收入做到這個(gè)樣子，也算中等助磨劑企業(yè)，為什么在年銷售收入達(dá)到3145萬元的時(shí)候還要進(jìn)行清算呢？就是因?yàn)樘潛p，從2013年初到10月清算截止日，利潤為-195萬元。像南京寶佳公司相對于其它助磨劑企業(yè)來說至少有原材料價(jià)格優(yōu)勢，它都做不下去，至少可推測助磨劑企業(yè)現(xiàn)在的利潤不太好。不然誰愿意將一個(gè)贏利中的企業(yè)進(jìn)行清算關(guān)閉呢？

  中小微型助磨劑企業(yè)的出路

  根據(jù)當(dāng)前助磨劑市場狀況、技術(shù)含量及中小微型水泥助磨劑企業(yè)的資金狀況與利潤情況來看，筆者認(rèn)為，水泥助磨劑企業(yè)必須要做好以下幾個(gè)方面工作才能應(yīng)對目前日益復(fù)雜、競爭激烈的市場局面：

  1.隨著助磨劑應(yīng)用的普及，以及其提高臺(tái)時(shí)產(chǎn)量、降低熟料用量，降低水泥生產(chǎn)“綜合成本”之明顯成效，水泥企業(yè)集團(tuán)及大水泥公司不可能不用助磨劑。至于它怎么用？用誰的？對中小微型水泥助磨劑企業(yè)也是一次發(fā)展做大的機(jī)會(huì)。如找到水泥集團(tuán)或大水泥公司，與之進(jìn)行掛靠、聯(lián)合、出讓、重組。實(shí)現(xiàn)水泥助磨劑企業(yè)與水泥集團(tuán)之間的市場、資金、技術(shù)、成本、信息的優(yōu)勢互補(bǔ)，從而達(dá)到實(shí)現(xiàn)共贏的效果。

  2.依靠科技創(chuàng)新，合成新助磨劑原料，由助磨劑產(chǎn)品供應(yīng)商向水泥廠直接提供原料與配方技術(shù)服務(wù)轉(zhuǎn)變。水泥助磨劑企業(yè)必須培養(yǎng)一支專業(yè)化很強(qiáng)的技術(shù)服務(wù)隊(duì)伍。只有強(qiáng)者才能為強(qiáng)者服務(wù)，今后水泥助磨劑企業(yè)技術(shù)服務(wù)的對象是大水泥企業(yè)集團(tuán)，有一支過硬的技術(shù)服務(wù)工程師隊(duì)伍無疑是如虎添翼。

  3.水泥助磨劑企業(yè)利用適當(dāng)時(shí)機(jī)，可以延伸產(chǎn)業(yè)鏈，參股上游原料企業(yè)、下游水泥粉磨站、融入到大型助磨劑企業(yè)中減少長途運(yùn)輸物流成本等。

  4.依靠科技創(chuàng)新，實(shí)行產(chǎn)品多元化，轉(zhuǎn)型進(jìn)入混凝土外加劑、防水、環(huán)保、其它添加劑等行業(yè)，其市場更廣闊。