[原創(chuàng)]王存：明弧焊接技術(shù)的開路人和他的創(chuàng)業(yè)故事

  從基層技術(shù)員，攻讀博士以及博士后研究，大學(xué)教授，到公司董事長，王存一步一個(gè)臺(tái)階地完成了他人生的轉(zhuǎn)變。也正是那種低調(diào)、沉穩(wěn)、堅(jiān)韌的性格，讓王存領(lǐng)導(dǎo)著北京奧邦焊業(yè)（OA）有限公司（以下簡稱奧邦焊業(yè)公司）這艘大船一直穩(wěn)健地航行著。在焊接行業(yè)這個(gè)小種行業(yè)里摸爬滾打了十幾年，磨練了他對市場的犀利的眼光和深刻的分析、判斷能力，使其成為該行業(yè)的一位佼佼者。

北京奧邦焊業(yè)有限公司、北京陽光威爾焊接技術(shù)有限公司董事長王存

  奧邦焊業(yè)公司是由加拿大JDN公司投資的中外合資企業(yè)，是集硬面堆焊修復(fù)，藥芯焊絲生產(chǎn)、銷售，焊機(jī)生產(chǎn)、銷售為一體的高科技企業(yè)。奧邦焊業(yè)公司生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)硬面堆焊焊絲為水泥企業(yè)所需耐磨構(gòu)件的制造和維修作出了巨大貢獻(xiàn)，助推了水泥企業(yè)的技術(shù)進(jìn)步和結(jié)構(gòu)調(diào)整，得到了水泥企業(yè)的廣泛認(rèn)同。王存是我國明弧焊接技術(shù)的開路人，他的科研成果在轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力后，從最初預(yù)計(jì)的年產(chǎn)量為500噸，到如今的年產(chǎn)超過4000噸，成為單一生產(chǎn)車間全世界最大的硬面堆焊藥芯焊絲生產(chǎn)基地。近日，中國水泥網(wǎng)記者走進(jìn)北京奧邦焊業(yè)有限公司，專訪了公司董事長王存博士，聆聽了他的創(chuàng)業(yè)故事。

  一位博士后的求學(xué)生涯

  從王存的履歷來看，完全可以稱得上是技術(shù)型、學(xué)術(shù)型的老總。他是北京科技大學(xué)冶金學(xué)博士，在原國家冶金部鋼鐵研究總院做博士后研究，曾出任過英國WA集團(tuán)中國區(qū)的總經(jīng)理，現(xiàn)在是北京奧邦焊業(yè)有限公司、北京陽光威爾有限公司董事長?；仡櫵那髮W(xué)經(jīng)歷，可以看出他在材料學(xué)研究方面所做出的努力和探索。

  1979年，王存參加高考，在全校300多名學(xué)生中王存以第一名的成績考取了大學(xué)。

  年大學(xué)畢業(yè)后，王存被分配到唐山鋼鐵公司工作。無論工作還是休息，王存都喜歡琢磨技術(shù)，并從1986年開始三年申報(bào)各種發(fā)明專利七項(xiàng)，在當(dāng)時(shí)申報(bào)發(fā)明專利還是很稀少的事情。1989年，王存考上北京科技大學(xué)碩士研究生，第二年跳級(jí)到博士班。本科學(xué)煉鋼，研究生學(xué)計(jì)算機(jī)控制，博士后學(xué)材料，現(xiàn)在從事焊絲研究制造--這些經(jīng)歷讓王存成為了該領(lǐng)域名副其實(shí)的技術(shù)專家。在這 23年的求學(xué)生生涯中，王存向記者講述到，“博士學(xué)位的學(xué)習(xí)，是非常辛苦且真刀實(shí)槍比劃的差事”。所謂真刀實(shí)槍的比劃，他解釋道：“每個(gè)博士研究生，你要通讀你所選科研領(lǐng)域的已發(fā)表的10-20年內(nèi)的文章和科研成果數(shù)據(jù)。取其精華，去其糟粕，歸納你的科研主攻方向，制訂出實(shí)施方案。因博士論文科研選題常常涉及各個(gè)學(xué)科的內(nèi)容，那么就要學(xué)習(xí)很多相關(guān)學(xué)科的知識(shí)，閱讀很多與所學(xué)專業(yè)不同的資料或選修許多不同的課程?！彼€向記者透露，在博士和博士后科研階段，也就是上世紀(jì)90年代，凌晨1點(diǎn)前沒有睡過覺，所以直到至今也是一直到夜間12點(diǎn)后才能入寢。

  王存總結(jié)到，“本科生的學(xué)習(xí)，相當(dāng)于在一塊田地里，下個(gè)毛毛雨，畢業(yè)后初步掌握了科學(xué)研究的方法以及較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力；碩士生的學(xué)習(xí)，相當(dāng)于在一塊田地耕耘了一塊巴掌大的自留地，種上幾粒自信種子，剛長出小苗就拿證畢業(yè)了，但是掌握了較強(qiáng)的科研能力；博士、博士后期間的研究應(yīng)該是在一塊田地里，把一塊地深耕，施肥種出來實(shí)實(shí)在在的果實(shí)。當(dāng)談及其主攻科研項(xiàng)目時(shí)，博士可以頭頭是道，自信滿滿了?！?

  王存能夠有今天的成就，主要是來源于過硬的專業(yè)知識(shí)為背景和熟練的英語。他向記者講述到，早期讀博士并做博士后，國內(nèi)的文獻(xiàn)很少，與歐美科研人員交流或閱讀英文文獻(xiàn)是必備的課程，所以英語水平非常重要。90年代，并不是中國的博士研究生英語都好，實(shí)際上，有30%的研究生能流利交流，和60%的研究生能熟練閱讀英文文獻(xiàn)，掌握了基本的科研方法。當(dāng)時(shí)王存的英語聽說能力很差，后來下定決心要很快掌握英語閱讀和聽說的能力。就是這樣，王存對自己想要的目標(biāo)非常明確，他沒有抱怨，沒有懈怠，而是時(shí)時(shí)刻刻充滿熱情。

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  王存還向記者表示：“1993年，也就是在博士3年級(jí)的時(shí)候，在與幾個(gè)同齡朋友去英國。當(dāng)時(shí)英語水平非常差，基本聽不懂英國朋友的話。但是我每時(shí)每刻褲子口袋里裝本紅色的英漢漢英小詞典。有個(gè)別中國朋友總是笑話我太差的英語，譏諷我出風(fēng)頭。但我心里始終有個(gè)念頭：無論如何要把英語快速掌握！我把自己當(dāng)工人，親自在工廠與英國朋友干活，積累點(diǎn)點(diǎn)滴滴的英語詞匯和相關(guān)知識(shí)。”

  王存始終懷著認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度。每天只睡5個(gè)小時(shí)，翻閱大量英文專業(yè)書籍，用4個(gè)月時(shí)間便掌握了囊括金屬材料、鋼鐵冶金、自動(dòng)化和計(jì)算機(jī)、機(jī)械制造、等離子體物理和化學(xué)以及餐飲等多方面的英語翻譯。功夫不負(fù)有心人，在 1994年4月后，王存便開始為多個(gè)英國以及歐洲其它國家的各種團(tuán)隊(duì)做熟練和流利的專業(yè)英語翻譯。到1995年初博士畢業(yè)時(shí)，他已經(jīng)做了30多場專業(yè)翻譯，同時(shí)也是2個(gè)英國公司在中國的首席代表。有了堅(jiān)實(shí)的技術(shù)基礎(chǔ)和非常流利的英語交流工具，1997年在做博士后時(shí)參加國際會(huì)議期間被英國Welding Alloys (WA)聘為該公司中國公司總經(jīng)理。

  辛勤付出獲得回報(bào)

  辛勤的付出獲得了回報(bào)，能力突出的王存收到了多家著名外企拋來的橄欖枝。在1997年的一次有關(guān)冶金和鑄造的國際會(huì)議上，英國Welding Alloys (WA)的董事兼總裁Peter  Murray，看重王存流利的專業(yè)英語及在鋼廠多年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，Peter  Murray當(dāng)場力邀王存幫他管理英國WA公司中國分公司（代表處）。而當(dāng)時(shí)王存在做博士后研究工作，并兼任英國Tetronics公司北京代表處首席代表（1994-1997年）。英國WA公司在劍橋，而Tetronics在牛津，Peter  Murray回英國后，驅(qū)車3小時(shí)去牛津找Tetronics公司主管中國事務(wù)的副總裁Daivd page，當(dāng)時(shí)王存恰在Tetronics陪購買了設(shè)備和技術(shù)的中國公司技術(shù)交流，Peter跟Daivd Page說借王存三年。于是從1997年9月起，王存從去德國埃森參加國際焊接展為起點(diǎn)開始為WA公司工作。

  在中國的市場，要想快速打開WA公司產(chǎn)品和技術(shù)，首先必須快速掌握公司產(chǎn)品的內(nèi)涵和特點(diǎn)及技術(shù)。于是王存在生產(chǎn)車間參加生產(chǎn)藥芯焊絲，在實(shí)驗(yàn)室全面參加了幾種焊絲從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、測試、改善、試生產(chǎn)的全過程。WA公司也生產(chǎn)自動(dòng)堆焊設(shè)備，并在世界各地建有堆焊車間。王存隨后申請?jiān)赪A公司總部英國堆焊車間，德國、法國、馬來、美國堆焊車間各待了一段時(shí)間，做堆焊工人，掌握了當(dāng)時(shí)世界上最先進(jìn)的硬面堆焊工藝及操作方法，也熟知了各類不同藥芯焊絲，對應(yīng)的不同產(chǎn)品和應(yīng)用。

  在國外學(xué)習(xí)期間，他通讀和精讀大量的資料，1997年底就已經(jīng)熟練掌握了當(dāng)時(shí)是硬面堆焊世界第一WA公司的主要產(chǎn)品的精髓。隨后，他又用一個(gè)月的時(shí)間調(diào)研國內(nèi)關(guān)藥芯焊絲和硬面堆焊的研究以及應(yīng)用文章。最后，了解到在當(dāng)時(shí)的國情下，國內(nèi)的明弧堆焊技術(shù)處于空白期。而明弧堆焊（Open arc welding）恰是WA公司與眾不同的高技術(shù)亮點(diǎn)。

  為快速打開國內(nèi)市場，王存整理了大量有關(guān)明弧堆焊的資料，在國內(nèi)學(xué)術(shù)期刊上發(fā)表，并在鋼鐵會(huì)議上做報(bào)告；同時(shí)帶領(lǐng)WA公司的技術(shù)人員訪問了幾十家重點(diǎn)鋼廠和電廠，并參加在國內(nèi)的焊接和冶金展。功夫不負(fù)有心人，在1998年6月就成功賣到寶鋼系統(tǒng)四臺(tái)自動(dòng)焊機(jī)以及20噸藥芯焊絲；以此為契機(jī)，他把在上海寶山有四臺(tái)設(shè)備的堆焊車間作為展示中心，邀請全國各鋼廠的焊接工程師參觀，很快到2001年3月份，就有十八家鋼廠購買了WA的設(shè)備和藥芯焊絲，也開始迎來了銷售黃金期。

  王存表示，在外企做高管職位，有非常重要的一點(diǎn)是要做足公司的技術(shù)功課，刻苦并迅速掌握公司尖端技術(shù)，成為真正的專家，這樣做業(yè)務(wù)就會(huì)有話語權(quán)。他很快成為了明弧堆焊和硬面藥芯焊絲的專家，把WA在五年內(nèi)做成中國名牌企業(yè)，受到總部的高度重視和尊重。

  工作中遇困境 迫使創(chuàng)業(yè)

  到2003年，王存帶領(lǐng)的WA公司中國分公司的設(shè)備和產(chǎn)品銷售出現(xiàn)了井噴：一年賣了100臺(tái)設(shè)備，每月焊絲銷售達(dá)到60噸，相當(dāng)于當(dāng)時(shí)英國總部的月產(chǎn)量。但問題也接踵而至：英國工程師的售后服務(wù)跟不上；設(shè)備及焊絲質(zhì)量也頻繁出問題；從中國反饋到英國總部有關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量的問題，得不到及時(shí)的解決；產(chǎn)品供應(yīng)不及時(shí)，訂單延誤經(jīng)常發(fā)生。針對中國市場以及滿足中國客戶特殊需要，王存設(shè)計(jì)和完善了藥芯焊絲配方，并在英國總部試驗(yàn)成功，但WA總部遲遲不大面積投放在中國市場。WA總部堅(jiān)持用原始的配方生產(chǎn)并供應(yīng)中國市場，而且讓在馬來西亞的工廠生產(chǎn)。2003年8月份發(fā)生了多起退貨，但WA英國總部的技術(shù)人員認(rèn)為，不是產(chǎn)品的問題而是客戶的使用問題。對于明弧焊技術(shù)，中國的南方和北方，或者是同一個(gè)地方冬天和夏天，配方和工藝也不一樣。諸如此類的問題搞得王存和他的團(tuán)隊(duì)焦頭爛額。最終WA集團(tuán)英國、法國、韓國和馬來西亞四家公司聯(lián)合供應(yīng)中國，仍然有時(shí)供貨不及時(shí)，但還是堅(jiān)持不在中國建廠。

  在此背景下，王存做出了一生中一個(gè)重要的決定， 2004年2月辭職，王存買斷了WA委托其成立的北京陽光威爾貿(mào)易公司，代理銷售WA公司產(chǎn)品。2004-2006年中國鋼鐵、水泥行業(yè)大發(fā)展，對焊絲和堆焊設(shè)備需求大大增加，WA公司仍然供貨不及時(shí)，產(chǎn)品質(zhì)量屢屢出現(xiàn)問題。2006年2月，王存看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，決定正式成立一家焊絲和焊接設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)，開始在北京懷柔區(qū)租廠房生產(chǎn)焊絲，正式開始了自己的創(chuàng)業(yè)生涯。

  奧邦焊業(yè)創(chuàng)立至今，每年都有多種新的藥芯焊絲產(chǎn)品面市，還開創(chuàng)了國內(nèi)首臺(tái)礦渣磨在線堆焊修復(fù)，成為目前單個(gè)車間全世界最大的明弧堆藥芯焊焊絲生產(chǎn)基地；截至目前，公司已經(jīng)銷售自動(dòng)焊機(jī)超過1000多套，年銷售焊接材料近4000多噸，年產(chǎn)值1.5億。

  奧邦焊業(yè)創(chuàng)立不過八年的時(shí)間，就取得如此大的成就，背后肯定付出了艱苦的心血。在訪談過程中，王存向記者講述了幾個(gè)難忘經(jīng)歷：

  銷售是一碼事，生產(chǎn)是另一碼事。生產(chǎn)藥芯焊絲，采用不同批次的原料，配方需相應(yīng)細(xì)調(diào)才能保證質(zhì)量穩(wěn)定。所以為了及時(shí)調(diào)整配方，王存專門買了袖珍配料組件兒，包括不銹鋼桶和勺子以及盤碗等，家里一套，北京辦公室一套，懷柔工廠辦公室一套。周末或假期，經(jīng)常有朋友去家里看他，首先得幫他配好料，才能做別的事情。在辦公室里，他也向客戶演示焊絲的配料過程。

  明弧堆焊技術(shù)雖然先進(jìn)，但是也需要操作工要細(xì)心和認(rèn)真，因?yàn)椴煌竟?jié)、不同的地點(diǎn)、不同的設(shè)備，焊接工藝不同，焊接效果也不同。但是傳統(tǒng)的埋弧焊技術(shù)人員仍堅(jiān)持埋弧堆焊的概念。例如一家公司，設(shè)備安裝調(diào)試培訓(xùn)完后，給他們留下了工藝制度。但是幾天后，堆焊車間操作人員打來電話，抱怨焊接質(zhì)量不行。王存派了技術(shù)人員去，仍然無果，最后只好自己去。靠著土辦法推廣高技術(shù)。

  放低身段，從當(dāng)操作工，設(shè)備維修工開始。設(shè)備壞了，有時(shí)在客戶設(shè)備旁架上電話，讓英國總部各部門技術(shù)人員指揮其修設(shè)備，練就了全面過硬的本領(lǐng)，贏得客戶的好評。在此后的創(chuàng)業(yè)過程中，對于設(shè)備的操作維修，王存熟練到通過電話就可指揮修好設(shè)備。王存對于設(shè)備的實(shí)際操作水平更是一流，可以手把手教會(huì)操作工實(shí)際操作，并說服技術(shù)人員改變傳統(tǒng)的理念，最終會(huì)讓客戶的工人和技術(shù)人員心服口服。正是這樣，客戶都十分佩服王存，并建立了良好的十幾年不變朋友關(guān)系。

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  對的時(shí)期做對的事

  當(dāng)問及做職業(yè)經(jīng)理人和創(chuàng)業(yè)有哪些不同時(shí)，王存笑著說：“給世界知名的企業(yè)當(dāng)經(jīng)理，好處就是背后有強(qiáng)大的技術(shù)團(tuán)隊(duì)支持，可以只管市場開發(fā)，無需自己全方位動(dòng)作，資金花費(fèi)不用操心。自己辦企業(yè)，責(zé)任壓力有巨大的不同，但可以按中國市場客戶需求改善和研發(fā)產(chǎn)品，市場需要什么，馬上就研發(fā)，很快就投入市場。給WA當(dāng)中國公司總經(jīng)理，你嗓子喊啞，腳跺裂了總部也不著急，也不熱心更換成適合市場的改善的焊絲品種。自己做企業(yè)還有一點(diǎn)比較難的就是，當(dāng)時(shí)已把WA做成了中國客戶承認(rèn)的唯一品牌，新的企業(yè)很難被市場接受。”

  面對這種情況王存決定賣個(gè)人品牌。就這樣，在公司發(fā)展前期，他經(jīng)常出差，親自去見客戶，講解產(chǎn)品，使得在當(dāng)時(shí)市場上有名氣的是WA這個(gè)品牌和王存二者并存。

  王存表示，能夠讓他成功還有一方面的因素，那就是自身懂得技術(shù)的優(yōu)勢。因?yàn)樽鍪袌龅娜?，廣告很誘人，口氣很大，有時(shí)吹大牛；技術(shù)出身的人說話謹(jǐn)慎，知道產(chǎn)品質(zhì)量需要不斷提高。實(shí)踐中他認(rèn)識(shí)到，即便產(chǎn)品質(zhì)量好，客戶人員素質(zhì)低的話，最終服務(wù)的產(chǎn)品質(zhì)量也不行。所以他非常重視對客戶操作人員的技術(shù)培訓(xùn)。

  雄厚的研發(fā)能力

  奧邦焊業(yè)公司有雄厚的技術(shù)實(shí)力與自主研發(fā)能力，有多位碩士和博士，專攻金屬材料領(lǐng)域，在焊絲配方的研究方面有著深厚的理論基礎(chǔ)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。作為出資人，加拿大JDN公司不斷向奧邦焊業(yè)公司提供國外最先進(jìn)的焊接理論及技術(shù)，并不定期派駐國外焊接專家、技師對公司生產(chǎn)工藝及配方進(jìn)行監(jiān)督指導(dǎo)。在國內(nèi)與北京科技大學(xué)材料學(xué)院、上海大學(xué)、鋼研院等科研機(jī)構(gòu)建立密切的合作關(guān)系，長期聘用其專家、學(xué)者為研發(fā)主力和技術(shù)顧問。

  企業(yè)創(chuàng)立之初，奧邦焊業(yè)致力于提高國內(nèi)硬面堆焊領(lǐng)域的技術(shù)水準(zhǔn)，為國內(nèi)用戶提供了與世界領(lǐng)先水平同步的焊接材料與技術(shù)，為此引進(jìn)了具有世界先進(jìn)水平的全自動(dòng)焊絲生產(chǎn)線，并從國外進(jìn)口焊絲原材料和以及檢驗(yàn)設(shè)備。王存表示，雖然價(jià)格不菲，但想到得到客戶的信賴和同行的認(rèn)可，必須要做技術(shù)最先進(jìn)、質(zhì)量最好的產(chǎn)品 ，因此在建廠初期就購買這些設(shè)備。經(jīng)過實(shí)踐證明，王存當(dāng)初的想法是正確的。

  為了保持企業(yè)的競爭力，奧邦焊業(yè)還每年投入產(chǎn)值的5-10%作為研發(fā)費(fèi)，不斷進(jìn)行新產(chǎn)品的研發(fā)。作為技術(shù)和學(xué)者出身的王存，深知一個(gè)技術(shù)5年就不是技術(shù)，2年就失去強(qiáng)大的競爭力，3年就沒有市場的定價(jià)權(quán)。因此每五年必須有大的創(chuàng)新才能保公司不斷發(fā)展的后勁。從公司成立至今，王存每天都進(jìn)行配方更新，每周必試驗(yàn)幾個(gè)新品種，舍得投入，執(zhí)著研發(fā)。在奧邦焊業(yè)的發(fā)展史上，他們做到了每年都有幾種新產(chǎn)品問世，確保公司具有產(chǎn)品的定價(jià)權(quán)和足夠的利潤；同時(shí)還能不斷地將成熟的產(chǎn)品投入到不同領(lǐng)域應(yīng)用中，而且企業(yè)現(xiàn)在有五六個(gè)產(chǎn)品品種，在國內(nèi)外還沒有真正的競爭對手。到目前為止，奧邦焊業(yè)的新一代的耐磨產(chǎn)品已經(jīng)問世，并將在今年投產(chǎn)。

  王存和他的團(tuán)隊(duì)與本網(wǎng)北京新聞中心辦公室主任合影（右一）

  實(shí)現(xiàn)量的創(chuàng)新 質(zhì)的飛躍

  隨著水泥行業(yè)的高速發(fā)展，國內(nèi)外耐磨材料與抗磨技術(shù)都得到了長足進(jìn)步，作為抗磨技術(shù)中應(yīng)用較為廣泛的堆焊技術(shù)，越來越多地應(yīng)用于水泥設(shè)備與備件的制造修復(fù)中。但是到目前為止，王存表示，現(xiàn)在國內(nèi)外堆焊行業(yè)的發(fā)展趨勢很不樂觀。由于國內(nèi)堆焊行業(yè)私人、中間商、客戶只看最低價(jià)，不看質(zhì)量，造成了粗制濫造、以次充好、優(yōu)質(zhì)不優(yōu)價(jià)、優(yōu)質(zhì)沒市場、沒人重視研發(fā)整合的局面。而且大集團(tuán)用戶招標(biāo)采購，紀(jì)委黨委參加，必須最低價(jià)中標(biāo)，極不利于行業(yè)的健康發(fā)展。在未來的發(fā)展進(jìn)程中，他希望行業(yè)能夠回歸理性，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)，能夠有足夠的利潤分出資金去研發(fā)、創(chuàng)新。

  對于未來，王存的夢想是奧邦焊業(yè)能夠年銷售10000噸高質(zhì)量硬面藥芯焊絲；完善和投產(chǎn)鑄焊及冶金相交叉的發(fā)明技術(shù)，用全新的方法生產(chǎn)高質(zhì)量耐磨工件，代替現(xiàn)在單一的復(fù)合堆焊方法；完善和投產(chǎn)金屬材料超純超細(xì)的工藝設(shè)施；通過努力不斷實(shí)現(xiàn)量上的創(chuàng)新，最終實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍。

  對于奧邦焊業(yè)未來的發(fā)展規(guī)劃，王存表示希望奧邦焊業(yè)要完善和投產(chǎn)鑄焊及冶金相交叉的發(fā)明技術(shù)，用全新的方法生產(chǎn)高質(zhì)量耐磨工件，代替現(xiàn)在單一的復(fù)合堆焊方法；購置完整的科研手段和實(shí)驗(yàn)檢驗(yàn)測試設(shè)備；引入諸如激光、電渣堆焊，組合式鑲嵌等方法，用于為傳統(tǒng)工況提升產(chǎn)品檔次，滿足實(shí)際應(yīng)用需要；在全國布局5-6個(gè)堆焊和制造車間，囊括鋼鐵，水泥，電力和礦山等行業(yè)的耐磨耐熱工件的修復(fù)和新品制造。發(fā)展目標(biāo)是不求大不求快，重在求精，力爭做規(guī)模不大但像要像鉆石似的企業(yè)。