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南加海螺在印尼班加馬辛市舉辦產品推介會

海螺水泥 · 2015-04-01 10:58  留言

為進一步加快海螺水泥品牌在印尼市場的推廣，增強終端用戶對海螺水泥的認知，南加海螺在印尼海螺國貿公司、海螺水泥品牌推廣小組的協助下，于2015年3月29日晚19:00-23:00在南加省省會城市班加馬辛市順利舉辦了海螺水泥產品推介會。

在南加班加馬辛市GOLDEN TULIP大酒店舉行推介會

出席本次推介會的有南加海螺總經理虞水、印尼海螺國貿公司副總經理趙創(chuàng)謀、南加海螺總經理助理于璽，海螺水泥印尼品牌推廣小組人員。同時，還邀請當地主流媒體班加馬辛郵報主要負責人MR.Wahyu Indriyanta、加里曼丹媒體報主要負責人MR.Fathurrahman、班加馬辛DUTATV電視臺主要負責人MR.Kiki Arianzah，和來自雅加達印尼國際日報主編MR.Hakim，印度尼西亞商報主編MR.Tanoedjaja等作為主要嘉賓參會，并對推介會進行全程采訪報道。班加馬辛七家水泥經銷公司主要負責人，及受邀請的攪拌站、水泥網點零售商、終端用戶制品廠、施工隊代表等共約500余人參加了此次推介會。

推介會首先由虞水代表南加海螺致歡迎詞，并簡要介紹了南加海螺公司的情況及海螺水泥在印尼的發(fā)展目標，表達了“海螺水泥致力于建設美好印尼（Membangun Indonesia Indah）”，愿與各位經銷商、零售商、終端用戶共同協作，推動地區(qū)經濟發(fā)展的良好愿望，同時介紹了南加海螺“質量、成本、保供、區(qū)位、管理”五大優(yōu)勢，鼓勵大家放心經銷和使用海螺水泥。

致歡迎辭

公司印尼籍職員主持人HANNI代表南加海螺，通過PPT幻燈片的方式，做了30分鐘的南加海螺水泥產品現場推介。她首先介紹了海螺集團目前的產能規(guī)模、經營情況、發(fā)展趨勢和國際化戰(zhàn)略實施情況，詳細講述了海螺水泥進入印尼的發(fā)展歷程；其次通過詳細的數據對比分析，闡述了公司看好印尼水泥市場的原因，表達海螺水泥在印尼發(fā)展的堅定信心；再次詳細介紹了南加海螺公司的工藝配置情況、水泥產能規(guī)模，通過幻燈片展示海螺水泥在班加馬辛市攪拌站檢測結果與其他品牌水泥檢測結果對比情況，以及海螺水泥在世界上最長的跨海大橋--杭州灣跨海大橋、文萊帝國酒店、迪拜哈利法塔等世界著名的重點工程項目應用情況，突顯了海螺水泥的質量優(yōu)勢。同時，為增進廣大終端用戶和零售商對工廠內部管理情況的了解，通過圖文并茂的形式介紹了南加海螺的發(fā)運能力配置情況，講述了南加海螺作為本島企業(yè)方便快捷的汽車陸運優(yōu)勢，充分體現了公司的保供優(yōu)勢。最后，結合經銷商和零售商普遍關注的公司營銷推廣方案，通過展示公司已經制作的大型戶外廣告牌、報紙廣告、網點招牌、零售商促銷方案等，堅定了經銷商和零售商的合作信心。

南加海螺水泥產品現場推介

現場推介后，舉行了二季度經銷合同簽約活動，南加海螺銷售處負責人何慶喜代表南加海螺分別與當地7名主要經銷商負責人簽訂二季度水泥銷售合同。

南加海螺水泥二季度經銷合同簽約儀式

簽約結束后，結合印尼國家銷售模式和消費習慣，為進一步增強了當地經銷商經營和銷售海螺水泥的信心，虞水向7家主要經銷公司現場頒發(fā)了經銷商證明。

向經銷公司頒發(fā)二季度經銷商證明

隨后，經銷商依次進行自我現場推介。主要從海螺水泥在水泥制品廠的使用情況、終端用戶的反響，工程項目使用海螺水泥的成本對比情況，闡述了海螺水泥的市場競爭優(yōu)勢，同時各自介紹了自己公司的運輸能力、倉庫能力、服務能力，表達了與海螺在印尼共同成長和經銷海螺水泥的堅定信心，并希望廣大用戶放心使用優(yōu)質的海螺水泥。

經銷商自我現場推介

推介會期間，各經銷商自發(fā)組織并購買了彩電、冰箱等獎品作為贊助，開展了四輪現場抽獎活動。由獎品贊助經銷公司與南加海螺領導共同抽獎、宣布中獎號碼，并現場頒獎。[Page]

現場抽獎

公司領導、贊助商頒發(fā)獎品并與獲獎者合影

為消除客戶在經銷和使用海螺水泥過程中存在的問題，更好的促進合作，會議最后還安排了客戶答疑環(huán)節(jié)。公司領導虞水、趙創(chuàng)謀、于璽等針對客戶提出的疑慮分別予以解答。

客戶現場提問

現場答疑

推介會結束后，公司人員與客戶合影留念

推介會期間，由經銷商贊助還邀請了當地具有地方特色的樂隊演唱團助興，現場人員自發(fā)登臺演唱。

現場人員與當地樂隊同臺演唱

本次推介會引起了各大媒體的高度關注。加里曼丹媒體報(Media Kalimantan)、班加馬辛郵報(Banjarmasin Post)、印尼國際日報、印度尼西亞商報4家報社和班加馬辛（DUTA TV）1家電視臺全程參加了推介會，并針對海螺水泥在印尼的發(fā)展、海螺水泥的市場競爭力，現場采訪了南加海螺公司總經理虞水。推介會結束后，各大媒體紛紛報道南加海螺舉辦產品推介會的主要實況。截止發(fā)稿當日，4家媒體報已經做了報道，班加馬辛（DUTA TV）電視臺午間新聞和晚間新聞分別進行了報道。

南加班加馬辛DUTATV電視臺采訪公司負責人

班加馬辛郵報和加里曼丹媒體報整版報道了推介會實況

南加海螺作為在海外建成投產的第一個水泥項目，自投產銷售以來已累計向印度尼西亞目標市場投放優(yōu)質“海螺牌”水泥6萬余噸，3月16日銷量突破1500噸、達到1621噸，3月下旬印尼海螺國貿公司積極組織汽運南加海螺水泥至班加馬辛集港，開展統(tǒng)銷船運銷至外島業(yè)務，3月26日-30日實現了統(tǒng)銷水泥2500噸首船集港發(fā)運，3月30日即推介會次日南加海螺日銷量首次突破2000噸、達到2094噸。

此次推介會的舉辦旨在進一步擴大海螺水泥影響力，對市場拓展起到積極推動作用，為做好海螺水泥在印尼的品牌廣告宣傳和推介活動，集團派駐的印尼產品品牌推廣小組提前進駐印尼，走訪當地主流報社、電視臺媒體、廣告公司和設計公司等，開展實地調研，在南加海螺和印尼海螺前期制作的宣傳廣告基礎上，設計戶外大型廣告效果圖、網點廣告牌、車貼廣告等，在推介會前夕全部到位。

印尼戶外廣告、媒體廣告、車貼照片設計圖

品牌推廣小組走訪媒體報社

為此次推介會的順利舉辦，3月下旬印尼海螺國貿公司和南加海螺銷售處一起提前進行策劃，召開專題會議，成立推介會活動小組，擬定南加海螺水泥產品推介會方案及議程，明確人員分工，按照時間節(jié)點完成推介會所需會場布置、請柬制作及經銷商證明等材料準備與發(fā)放工作，展示海螺良好形象，確保推介會的按期順利進行。