朱興良：礦山行業(yè)如何趕趟“中國制造2025”

  18世紀(jì)60年代，第一次工業(yè)革命在英國興起，此后各國先后完成了機(jī)器生產(chǎn)代替手工勞動(dòng)的轉(zhuǎn)變；19世紀(jì)中期，工業(yè)革命躍上新的臺(tái)階，開展了第二次工業(yè)革命。當(dāng)他國一點(diǎn)點(diǎn)強(qiáng)大，中國卻一步步走向衰落。雖然后來的中國在告別了五千年的農(nóng)耕文明后奮起直追，卻依舊在技術(shù)水平上與工業(yè)強(qiáng)國有著明顯差距。

  如今，工業(yè)4.0概念被提出，隨后產(chǎn)生的具有中國特色的“中國制造2025”成為熱詞。2015年5月8日由國務(wù)院印發(fā)的《中國制造2025》通知成為我國實(shí)施制造強(qiáng)國戰(zhàn)略第一個(gè)十年的行動(dòng)綱領(lǐng)。“中國制造2025”的提出無疑將掀起中國制造業(yè)的一番革新狂潮，機(jī)械制造等行業(yè)要如何搭乘這趟開往制造強(qiáng)國的列車呢？

  11月29日，浙江省義烏市黑白礦山機(jī)械有限公司董事長朱興良參加了第三屆中國選礦科技大會(huì)暨礦山裝備技術(shù)創(chuàng)新論壇，在解讀了“中國制造2025”與“大眾創(chuàng)新 萬眾創(chuàng)業(yè)”后，結(jié)合該公司自主研發(fā)的新一代礦機(jī)作了題為《礦山行業(yè)如何趕趟“中國制造2025”》的行業(yè)報(bào)告。

義烏市黑白礦山機(jī)械有限公司董事長朱興良作報(bào)告

  一、解讀“中國制造2025”

  根據(jù)國務(wù)院的要求，工信部將弱化以往規(guī)劃中“五年”的時(shí)間限制，規(guī)劃年限擴(kuò)展到2025年，更注重中長期規(guī)劃。

  此次規(guī)劃將形成注重頂層設(shè)計(jì)的《中國制造2025》，再加上重點(diǎn)行業(yè)、領(lǐng)域和區(qū)域規(guī)劃的“1+x”模式。規(guī)劃將借鑒德國版工業(yè)4.0計(jì)劃，圍繞在我國工業(yè)有待加強(qiáng)的領(lǐng)域進(jìn)行強(qiáng)化，力爭在2025年從工業(yè)大國轉(zhuǎn)型為工業(yè)強(qiáng)國。

  新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革正在孕育興起，全球科技創(chuàng)新呈現(xiàn)出新的發(fā)展態(tài)勢和特征。

  二、解讀“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”

  李克強(qiáng)總理在2015年《政府工作報(bào)告》中，38次提到“創(chuàng)新”，13次提到“創(chuàng)業(yè)”，尤其2次專門提到“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”。

  “大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”的背景：

  1、世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展放緩，國際經(jīng)濟(jì)形勢不穩(wěn)定，國際市場需求減弱，傳統(tǒng)產(chǎn)品國際競爭壓力進(jìn)一步增大，我們必須增加國內(nèi)市場需求來促進(jìn)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定發(fā)展；

  2、國際市場需求要求增高，對產(chǎn)品本身的質(zhì)量、技術(shù)含量和使用效能要求增加，對創(chuàng)新技術(shù)和創(chuàng)新產(chǎn)品的需求增加；

  3、經(jīng)濟(jì)下行壓力還在加大，國內(nèi)市場需求有待進(jìn)一步開發(fā)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境“硬約束”進(jìn)一步加強(qiáng)，我們必須走集約發(fā)展、高科技含量發(fā)展、高附加值發(fā)展的道路；

  4、全面深化改革深入推進(jìn)，就必然要通過增強(qiáng)經(jīng)濟(jì)內(nèi)生動(dòng)力來支撐和促動(dòng)體制和機(jī)制改革。

  “大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”的內(nèi)涵：

  1、只有通過萬眾創(chuàng)新，才能創(chuàng)造出更多的新技術(shù)、新產(chǎn)品和新市場，才能提高經(jīng)發(fā)展的質(zhì)量和效益；

  2、只有通過大眾創(chuàng)業(yè)，才能增加更多的市場主體，才能增加市場的動(dòng)力、活力和競爭力。

  “大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”的重點(diǎn)：

  1、打通科技成果轉(zhuǎn)化通道；

  2、引導(dǎo)新興科技產(chǎn)業(yè)發(fā)展；

  3、推進(jìn)各項(xiàng)產(chǎn)業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)化”發(fā)展。

  三、三大問題思考

  （一）中國礦山機(jī)械落后的根源是什么？

  我國在航天、軍工、高鐵等領(lǐng)域已經(jīng)取得世人矚目的成就。為什么礦山機(jī)械領(lǐng)域這么落后？為什么市場上高端的礦機(jī)產(chǎn)品都是國外或境外的？原因是礦山行業(yè)的資本積累太慢，資本積累慢的原因在于：

  1、國家不可能平白無故地給企業(yè)撥款；

  2、慈善機(jī)構(gòu)不可能憐憫企業(yè)給予贊助；

  3、銀行貸款門檻挺高，互保風(fēng)險(xiǎn)很大，利率直線上升；

  4、唯一的出路——企業(yè)自我積累。

  改革開放以來，在擴(kuò)大市場需求的背景下，礦山行業(yè)獲得前所未有的快速發(fā)展機(jī)遇，資本也隨著不斷壯大?？墒?，在市場經(jīng)濟(jì)利益驅(qū)動(dòng)下，“賣設(shè)備”是礦山機(jī)械生產(chǎn)企業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)，往往以價(jià)格上的優(yōu)勢搶占市場，設(shè)備是賣出去了，但帶來的危害卻非常大。

  賣設(shè)備的“價(jià)格競爭”給市場帶來“低價(jià)---偷工減料---更低價(jià)”的惡性循環(huán)，導(dǎo)致市場萎縮窒息。業(yè)內(nèi)市場的惡性競爭，資本壯大不僅無法起到應(yīng)有的作用，而且還成了阻礙行業(yè)進(jìn)步的“枷鎖”。

  那么要怎樣打開阻礙行業(yè)進(jìn)步的“枷鎖”呢？

  1、變“賣設(shè)備”為“賣功能”是最終選擇。按照產(chǎn)品功能、品質(zhì)來定位市場，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展高科技，在更好的為客戶提供服務(wù)的同時(shí)，也為企業(yè)資本積累提供保障；

  2、企業(yè)不僅要開展產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新，還要推動(dòng)廣大用戶從“買設(shè)備”到“買功能”的觀念轉(zhuǎn)換，即變 “價(jià)格競爭”為“創(chuàng)新競爭”；

  3、賣功能的“創(chuàng)新競爭”給市場帶來：“高價(jià)---節(jié)能高效---更高價(jià)”的良性循環(huán)，促進(jìn)市場蓬勃發(fā)展，加速資本積累。

  （二）一項(xiàng)思想實(shí)驗(yàn)

  在上大學(xué)時(shí)，記得有位老師曾經(jīng)提出這么個(gè)問題：“中國汽車工業(yè)落后的原因是什么？”大家都認(rèn)為是技術(shù)落后。而老師卻說并非技術(shù)落后，而是中國汽車工業(yè)規(guī)模太小了。

  企業(yè)規(guī)模小，產(chǎn)品產(chǎn)量低，單位成本則高，售價(jià)也隨之抬高，市場占有率就低；成本高則效益低，企業(yè)發(fā)展就慢；企業(yè)規(guī)模大，產(chǎn)品產(chǎn)量高，單位成本則低。售價(jià)也隨之降低，市場占有率就高；成本低則效益高，企業(yè)發(fā)展就快。

  這就涉及到一個(gè)問題，企業(yè)發(fā)展為什么要走“多方聯(lián)合”之路？

  現(xiàn)今礦山機(jī)械企業(yè)，至少要做50多個(gè)品種的產(chǎn)品，假設(shè)年總銷售額5000萬元，單個(gè)產(chǎn)品銷售額才100萬元，規(guī)模小，效益低，企業(yè)發(fā)展慢。

  如果50家企業(yè)實(shí)行多方聯(lián)合，每家企業(yè)只做一個(gè)產(chǎn)品，就算這個(gè)產(chǎn)品的年銷售額還是5000萬元，但還可以銷售其他49家企業(yè)生產(chǎn)的49個(gè)產(chǎn)品。如此聯(lián)合，規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益大幅提高，企業(yè)發(fā)展快。兩者天壤之別。

  多方聯(lián)合，常規(guī)產(chǎn)品已成定局，無法做到。只有科技創(chuàng)新，開拓新產(chǎn)品，才能走多方聯(lián)合的康莊大道。

  （三）來一場放大了的“同學(xué)會(huì)”

  很多人都參加過同學(xué)會(huì)，也有這樣的體驗(yàn)，一樣的同學(xué)會(huì)，有的搞得有聲有色，有的卻平平淡淡。同學(xué)會(huì)舉辦得好與差，并不是取決于班級同學(xué)的整體水平，而是取決于班里有否一、二個(gè)既熱心又能干的同學(xué)來操辦。

  行業(yè)也好比班級，一個(gè)行業(yè)能否重新洗牌，推進(jìn)行業(yè)技術(shù)進(jìn)步，能否打造出影響全國乃至全球的創(chuàng)新產(chǎn)品，并不是取決于行業(yè)的整體水平，而是取決于行業(yè)里有否幾個(gè)既潛心于科技創(chuàng)新又能拿得出科技創(chuàng)新成果的企業(yè)及其領(lǐng)導(dǎo)者。[Page]

  四、“單段顎破”的問世，改變的不僅僅是傳統(tǒng)產(chǎn)品

11月30日，“單段顎破”在2015中國義烏國際裝備博覽會(huì)上亮相

  “單段顎破”的成功研發(fā)除了改變了傳統(tǒng)產(chǎn)品，對傳統(tǒng)顎式破碎機(jī)有一個(gè)改變外，它還將改變以下幾個(gè)方面：

  改變傳統(tǒng)觀念，從“賣產(chǎn)品”到“賣功能”，變“低價(jià)競爭”為“功能競爭”，引導(dǎo)客戶關(guān)注產(chǎn)品的功能價(jià)值，注重產(chǎn)品的性價(jià)比；

  改變傳統(tǒng)市場，從“增量市場”到“存量市場”，變“搶占”為“挖掘”，大力開展傳統(tǒng)破碎生產(chǎn)線的技術(shù)改造；

  改變傳統(tǒng)模式，從“單槍匹馬”到“多方聯(lián)合”，變“獨(dú)家生產(chǎn)”為“分工合營”，加快新產(chǎn)品推廣進(jìn)度，普及科技，實(shí)現(xiàn)共贏；

  改變傳統(tǒng)體制，從“吃大鍋飯”到“單獨(dú)核算”，變“與己無關(guān)”為“息息相關(guān)”，充分調(diào)動(dòng)員工的勞動(dòng)積極性，進(jìn)一步創(chuàng)造自身價(jià)值；

  改變傳統(tǒng)理論，要成立“‘1+5’多方聯(lián)合體”。

  “1+5”多方聯(lián)合體

  “1”是指用戶。作為設(shè)備使用者，不可偏重設(shè)備價(jià)格，應(yīng)該重視高科技、高效率產(chǎn)品帶來的效益，用“賣功能”的理念，促進(jìn)設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)技術(shù)革新。

  “5”是指研發(fā)、制造、經(jīng)營、服務(wù)、媒介。作為設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)，不可再打傳統(tǒng)產(chǎn)品的價(jià)格戰(zhàn)，應(yīng)該重視新產(chǎn)品的研發(fā)、制造、經(jīng)營、服務(wù)、媒介。這是打開資本積累“枷鎖”的鑰匙，是全面推進(jìn)行業(yè)技術(shù)進(jìn)步，促進(jìn)行業(yè)可持續(xù)發(fā)展的有效途徑。

  例如黑白礦機(jī)最新的產(chǎn)品“單段顎破”，它的的“存量市場”非常巨大，但是僅靠幾家企業(yè)生產(chǎn)、銷售和服務(wù)，無異于“杯水車薪”，完全失去了國家級科技成果的意義。

  唯有建立以“技術(shù)共享、市場共享、規(guī)模效益、抱團(tuán)抗險(xiǎn)、提升體制”為主旨，“研發(fā)、制造、經(jīng)營、服務(wù)、媒介”五要素一體化運(yùn)行的“礦山行業(yè)科創(chuàng)與應(yīng)用聯(lián)合體”，才能在最短的時(shí)間內(nèi)將科技創(chuàng)新成果廣泛應(yīng)用，大力推進(jìn)我國礦山機(jī)械領(lǐng)域的技術(shù)進(jìn)步，提升生產(chǎn)力，追求企業(yè)規(guī)?；б?，實(shí)現(xiàn)共贏。

  五、“單段顎破”創(chuàng)新產(chǎn)品研發(fā)歷程的回放

  “單段顎破”即“單段顎式破碎機(jī)”，自2010年11月至2015年11月，歷時(shí)五年，經(jīng)過選題、設(shè)計(jì)、攻關(guān)、小試、中試等五個(gè)階段，克服了許多難題，歷經(jīng)千辛萬苦后終于研發(fā)成功。

  2012年7月至11月，通過了廠內(nèi)數(shù)十次的“小試”。

  2012年12月，通過了義烏市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)備案。

  2013年3月，通過浙江方圓檢測集團(tuán)股份有限公司對五大項(xiàng)檢測指標(biāo)進(jìn)行檢測，檢測結(jié)論為：所檢項(xiàng)目全部符合企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)要求。

  2015年1月，通過中國高科技產(chǎn)業(yè)化研究會(huì)專家組進(jìn)行的國家級科技成果鑒定，鑒定結(jié)果為：國內(nèi)外首創(chuàng)，處于國內(nèi)領(lǐng)先水平，并頒發(fā)了國家級《科學(xué)技術(shù)成果證書》。

  2015年3月，被浙江省經(jīng)信委認(rèn)定為“2015年度浙江省首臺(tái)套創(chuàng)新產(chǎn)品”。

  “單段顎破”試制時(shí)，僅選擇了PESS250*1200和PESS600*900兩個(gè)規(guī)格。經(jīng)檢測機(jī)構(gòu)檢測合格并經(jīng)幾十家用戶現(xiàn)場“中試”后，先后研制了PESS400*600、PESS500*1200、PESS750*1060和PESS900*1200等四個(gè)規(guī)格。

  以PESS600*900 “單段顎破”為例，在數(shù)十家用戶現(xiàn)場“中試”時(shí)的銷售價(jià)格高達(dá)68萬元/臺(tái)。每臺(tái)設(shè)備銷售時(shí)除銷售合同外都簽訂了《技術(shù)合作協(xié)議》，協(xié)議規(guī)定，如用戶對“單段顎破”不滿意，可以無條件退貨，但至今無一用戶退貨。

  六、“單段顎破”所體現(xiàn)的五個(gè)方面價(jià)值

  1.社會(huì)價(jià)值——節(jié)能降耗，綠色經(jīng)濟(jì)。

  2.行業(yè)價(jià)值——破碎生產(chǎn)線由長變短。

  3.企業(yè)價(jià)值——“存量市場”的廣闊前景。

  4.用戶價(jià)值—— 高效、低耗，等于原地原項(xiàng)目原班人馬“新增”出一條生產(chǎn)線。

  5.員工價(jià)值—— 一場造富行動(dòng)，明顯增加收入。

  七、“單段顎破”應(yīng)用推廣普及的六大戰(zhàn)略

  1.產(chǎn)品個(gè)性化開發(fā)；

  2.“單段顎破+”模式；

  3.“單段顎破”移動(dòng)站；

  4.原地技改增“新”線；

  5.精制高端化（替代進(jìn)口）；

  6.智能化、遙控化。

朱興良在2015中國義烏國際裝備博覽會(huì)上與客戶合影

  八、“技術(shù)、市場、資本”三大支撐

  技術(shù)支撐 — 義烏市黑白礦山機(jī)械有限公司與中國科學(xué)院朱位秋院士和中國工程院余永富院士分別簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，并經(jīng)義烏市人民政府批準(zhǔn)，成立了“義烏市院士工作站”。科學(xué)技術(shù)已至頂峰，創(chuàng)新產(chǎn)品“單段顎破”也努力做到極致。

  市場支撐 — 全國年新增顎破約30萬臺(tái)，稱其為“增量市場”。全國在用傳統(tǒng)顎破大于“增量市場”的十倍，稱其為“存量市場”。如果推出“搶增量”和“推技改”的營銷理念，更新?lián)Q代的市場前景將十分廣闊。

  資本支撐 — 上海股權(quán)托管交易中心將推出“四新板”（也稱“科創(chuàng)板），掛牌的對象是完成產(chǎn)品研發(fā)和小規(guī)模生產(chǎn)，需要擴(kuò)大產(chǎn)能、 開拓市場的成長初期的科技型企業(yè)。

  通過”四新板“ 掛牌上市，能提升企業(yè)融資能力；便于實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)融合，實(shí)現(xiàn)行業(yè)、上下游開放，提升行業(yè)整合能力。

  通過”四新板“ 掛牌上市，能提高公司治理和規(guī)范運(yùn)作水平 。

  通過”四新板“ 掛牌上市，能提升企業(yè)公眾形象、認(rèn)知度、知名度，增加品牌價(jià)值。

  義烏新一代科技開發(fā)有限公司是科技型企業(yè)，資本運(yùn)作的要素豐富，條件具備，非常適合掛”四新板“。因此，公司將于明年初啟動(dòng)資本運(yùn)作，在上海股權(quán)交易中心掛牌上市。

  九、接義烏地氣

  義烏小商品是義烏的名片，浙江的名片，中國的名片，也是世界的名片。從小商品拓展到大商品，把礦山機(jī)械容納到小商品市場，是劃時(shí)代的創(chuàng)舉。只有這樣，國際性市場才有生命力。

  義烏不是小商品生產(chǎn)王國，但小商品市場卻”買全國、賣全國“甚至”買全球、賣全球“。義烏同樣不是礦山機(jī)械生產(chǎn)王國，也不是礦山機(jī)械市場，但可以把全國的生產(chǎn)要素和消費(fèi)要素集約、發(fā)揚(yáng)、拓展在義烏。

  義烏小商品市場是有形市場，而我們可以把行業(yè)的競爭和合作完美地結(jié)合在一起，把”礦山行業(yè)科創(chuàng)與應(yīng)用聯(lián)合體“拓展為一個(gè)全國乃至全球性的無形市場。

  我們應(yīng)該立足當(dāng)前，著眼長遠(yuǎn)。針對制約礦山行業(yè)發(fā)展的瓶頸和薄弱環(huán)節(jié)，掀起新一輪科技革命高潮，加快科技創(chuàng)新和多方聯(lián)合步伐，切實(shí)提高行業(yè)核心競爭力和可持續(xù)發(fā)展能力，為如期實(shí)現(xiàn)”中國制造2025“宏偉目標(biāo)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)！