水泥現(xiàn)貨：“互聯(lián)網(wǎng)+水泥”全新服務模式改變水泥行業(yè)

杭州建祥電子商務有限公司總經(jīng)理孫志武

  2014年，中國水泥網(wǎng)在多年探索水泥備品備件電商交易平臺的基礎上，正式推出全新的水泥現(xiàn)貨電子商務交易平臺，幫助水泥企業(yè)拓展水泥現(xiàn)貨電商交易，同時也為國內(nèi)水泥企業(yè)開展電商貿(mào)易提供供應鏈管理、金融延伸等相關服務，成為“互聯(lián)網(wǎng)+水泥”的成功實踐。水泥現(xiàn)貨可在流通領域為客戶提供多項服務，報告就水泥現(xiàn)貨商業(yè)模式展開探討。

  一、水泥行業(yè)現(xiàn)狀分析

  1、水泥行業(yè)產(chǎn)量統(tǒng)計

  從1985年開始，我國水泥產(chǎn)量已連續(xù)24年居世界第1位，目前產(chǎn)量占世界總產(chǎn)量的近60%左右。2015年的水泥產(chǎn)量是23.4億噸，再來看2016年到2020年，根據(jù)中國水泥研究院統(tǒng)計的數(shù)據(jù)，整個水泥行業(yè)已經(jīng)進入一個平臺期，并還有下滑的趨勢。

2010年-2020年全國水泥產(chǎn)量統(tǒng)計及預估（億噸）

  數(shù)據(jù)來源：中國水泥網(wǎng)水泥研究院

  2、水泥行業(yè)利潤大幅下滑

  2011年水泥行業(yè)利潤達到高峰期，有一千多億，2015年就下滑到了三百多億。2015年與2014年相比，水泥產(chǎn)量下降了5.78%，但是利潤下降了57.74%，降幅遠遠超過產(chǎn)量的下降。

2008年-2015年全國利潤總額統(tǒng)計（億元）

  數(shù)據(jù)來源：中國水泥網(wǎng)水泥研究院

  3、行業(yè)交易環(huán)境惡劣

  水泥行業(yè)交易存在交易過程不夠透明、銷售渠道傳統(tǒng)單一、競爭激烈利潤低迷、優(yōu)質(zhì)水泥真假難辨、資金拆借高額利率、水泥物流效率不高等問題。

  二、水泥現(xiàn)貨：一個提供全面服務的第三方平臺

  打造為銷售流通環(huán)節(jié)提供全面服務的第三方平臺是水泥現(xiàn)貨的定位，水泥現(xiàn)貨不是做水泥生意的，而是為整個水泥流通環(huán)節(jié)提供服務的。對整個流通環(huán)節(jié)來講，第一環(huán)節(jié)是水泥企業(yè)，我們?yōu)樗嗥髽I(yè)提供服務，通過互聯(lián)網(wǎng)等媒體為其進行推廣宣傳，優(yōu)化渠道銷售，解決傳統(tǒng)銷售中部分環(huán)節(jié)過多，導致終端價格虛高的問題。

  同時對施工企業(yè)提供增值服務，提供水泥置換混凝土的服務，降低終端用戶采購成本高、混凝土企業(yè)收款難的問題。對中間經(jīng)銷商提供服務，解決渠道融資難、融資成本高的傳統(tǒng)問題。還能整合閑散物流，提高運轉(zhuǎn)率，降低運價，減少支出，降低交易成本。[Page]

  1、為水泥企業(yè)提供的服務：

  1）優(yōu)化銷售服務體系，逐漸向網(wǎng)上交易+線下服務轉(zhuǎn)換

  免費搭建水泥專區(qū)

  新媒體宣傳推廣

  由以產(chǎn)定銷向訂單生產(chǎn)轉(zhuǎn)化

  結(jié)合企業(yè)ERP實現(xiàn)24小時營銷

  交易大數(shù)據(jù)提供產(chǎn)銷為決策支撐

  共同推廣新產(chǎn)品

  2）優(yōu)化市場信息渠道，解決信息孤島現(xiàn)象

  水泥現(xiàn)貨可對行業(yè)信息進行整理和梳理。對水泥企業(yè)來講，它的信息來自經(jīng)銷商、客戶等，信息非常分散，很難形成一個統(tǒng)一的結(jié)論，水泥現(xiàn)貨這個平臺可以收集客戶的直接信息，把它整理之后給水泥企業(yè)，對水泥企業(yè)的生產(chǎn)、交易、錯峰生產(chǎn)、調(diào)整、維修有支持性的作用。

  3）優(yōu)化水泥企業(yè)銷售渠道

  渠道優(yōu)化有兩種觀點，從電商來說是去中間化，但是對于水泥行業(yè)來講，中間化能不能去、如何去是值得思考的問題。很多工程客戶從水泥廠到經(jīng)銷商之間只有一層交易商，他有金融、物流、協(xié)調(diào)客戶關系等作用，這一層關系能不能去掉，去掉后會不會有應收賬款收不回來的問題？水泥現(xiàn)貨平臺可以拓展銷售市場，有渠道下沉、減少渠道的經(jīng)費、提高管理效率等優(yōu)點。

  2、為用戶提供服務：方便快捷的采購服務，隨時隨地方便下單

  買家端、經(jīng)銷商端、PC端、司機端

  水泥現(xiàn)貨還推出了一些技術手段，經(jīng)銷商可以直接在手機上下單，在手機端可以追蹤物流服務。這是一個公開、公正、透明化的平臺，輕松查看訂單狀態(tài)。可以在線實時下單，便捷輸入，代替?zhèn)鹘y(tǒng)下單模式。通過這個平臺可以實時了解貨物配送情況，監(jiān)控物流運輸過程，可以根據(jù)大數(shù)據(jù)分析后自動推送最合適的水泥商家。還能享受低成本金融服務，高效低價的物流服務。

  3、為中間經(jīng)銷商提供供應鏈金融支持服務：

  在水泥行業(yè)經(jīng)常會遇到下游錢沒收到但是上游必須要交錢的問題，這個時候水泥廠就會去民間融資或去銀行貸款。民間融資成本非常高，如果碰到去銀行貸款來不及的情況，水泥現(xiàn)貨就可以提供一種服務，利用經(jīng)銷商在水泥現(xiàn)貨的平臺交易數(shù)據(jù)，設定信用額度發(fā)放貸款購買水泥，對經(jīng)銷商進行短期金融支持服務。

  為經(jīng)銷商提供供應鏈金融支持服務需要對其進行評估，以下是水泥現(xiàn)貨的經(jīng)銷商信用評估體系：

  為此還建立了風控的信用委員會，分為運用部門、數(shù)據(jù)部門和法務部門。數(shù)據(jù)部門進行交易數(shù)據(jù)分析、履約情況分析，還有賬齡分析及預警。法務部門進行合同管理、抵押物管理，提供法律援助。[Page]

  4、為部分用戶提供增值服務：

  這項服務專門針對施工企業(yè)。施工企業(yè)使用的是混凝土而不是水泥，當施工企業(yè)付款給混凝土生產(chǎn)商，付款的過程中是有利潤的。若是施工企業(yè)將款付給水泥現(xiàn)貨平臺，現(xiàn)貨平臺去買水泥，然后交到混凝土公司，這其中的利潤水泥現(xiàn)貨會讓給商品站，讓商品站把商品的價格降下來，這樣施工企業(yè)的采購成本也降下來了。通過水泥現(xiàn)貨平臺跟施工企業(yè)額合作，整個過程中的資金流動發(fā)生了變化，成本就降低了。

物流平臺流程圖

  5、為所有用戶提供大數(shù)據(jù)支持服務：

  在整個過程中會有很多數(shù)據(jù)產(chǎn)生，這些數(shù)據(jù)對于整個流通環(huán)節(jié)來講都是非常有效的數(shù)據(jù)，沒有哪個公司能夠把整個流通環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計完。但如果這些流通環(huán)節(jié)都在水泥現(xiàn)貨平臺發(fā)生，水泥現(xiàn)貨就可以進行數(shù)據(jù)的統(tǒng)計，同時給每個環(huán)節(jié)用以參考。

  總結(jié)起來，水泥現(xiàn)貨的大數(shù)據(jù)作用就是引入客戶行為數(shù)據(jù)，整合碎片化信息，還原物流信息，為水泥商家提供產(chǎn)銷決策支撐（市場容量趨勢，新買家信用評級等）。

  三、發(fā)展與規(guī)劃：2015和2016的水泥現(xiàn)貨

水泥現(xiàn)貨布局分布圖

  截止2016年2月已分別在以四川、重慶、河南、陜西、江蘇、湖北、浙江七個地區(qū)完成布局。2016年內(nèi)還將覆蓋上海、江西、福建、廣東、甘肅等地區(qū)， 至2018年將完成國內(nèi)全覆蓋。

全國物流規(guī)劃布局圖

  目前在建設物流配送平臺，以重慶為起點貫穿中下游輻射至長三角地區(qū)的的長江物流帶，以陜西為中心的西北物流圈，以河南為中心的中原物流圈，完善物流配送體系。

  水泥現(xiàn)貨平臺的發(fā)展過程：

  2015年9月：開始第一筆交易；四川、重慶、河南團隊成立

  2015月10月：陜西、江蘇團隊成立

  2015年12月：單月交易量達到12萬噸

  截止2015年12月31日：完成20余萬噸交易量已簽訂單量250萬噸

  2016年12月31日目標完成交易量1000萬噸

  2015年9月-2016年3月水泥現(xiàn)貨水泥交易量（噸）

  水泥現(xiàn)貨合作廠家：拉法基瑞安水泥有限公司、中國建材、中國中材、海螺水泥、北京金隅股份有限公司、冀東水泥、江西萬年青水泥股份有限公司、臺泥水泥、通力股份、堯柏水泥、天瑞集團、媧石水泥、珍珠集團、源鑫集團等。

  2016年水泥現(xiàn)貨計劃目標：完成物流平臺搭建及完善物流生態(tài)體系的培育；加大金融手段的普及化；加強大數(shù)據(jù)的統(tǒng)計分析功能。