馮晨暉:混凝土行業(yè)經(jīng)營(yíng)生存環(huán)境之嚴(yán)峻前所未有
水泥價(jià)格上漲,國(guó)家環(huán)保政策趨嚴(yán),貨運(yùn)新規(guī)出臺(tái),需求下降……一系列因素使得混凝土企業(yè)面臨困境。在行業(yè)下行的壓力下,在相當(dāng)一批城市或地區(qū),有半數(shù)以上的混凝土公司已經(jīng)關(guān)門(mén)、停產(chǎn)或生存困難。
成達(dá)睿信管理顧問(wèn)總經(jīng)理馮晨暉曾撰文指出混凝土行業(yè)即將進(jìn)入冬至。近日,在接受中國(guó)水泥網(wǎng)記者采訪時(shí)馮晨暉進(jìn)一步表示,混凝土行業(yè)的經(jīng)營(yíng)生存環(huán)境自今年7月份以來(lái)就處于前所未有的嚴(yán)峻狀態(tài),這是多因素疊加的結(jié)果。而這種前所未有的嚴(yán)峻狀態(tài)加劇了混凝土品牌三級(jí)分化的趨勢(shì),但也是混凝土行業(yè)洗牌的大好時(shí)機(jī)。
問(wèn):2015年,您在文章中表示混凝土行業(yè)即將進(jìn)入冬至,春天不遠(yuǎn)了。從2016年的情況看,您認(rèn)為當(dāng)前混凝土行業(yè)經(jīng)營(yíng)生存環(huán)境如何?是什么原因造成這樣的?
答:2016年以來(lái),特別是2016年7月份以來(lái),混凝土行業(yè)當(dāng)前的經(jīng)營(yíng)生存環(huán)境,處于前所未有的嚴(yán)峻狀態(tài)。
這樣的嚴(yán)峻狀態(tài),是多因素疊加的結(jié)果。一方面,混凝土行業(yè)總體而言需求處于下行趨勢(shì),各地價(jià)格惡性競(jìng)爭(zhēng)的情況在7月份以前已經(jīng)頻現(xiàn);另一方面,受水泥等原材料價(jià)格高頻次大幅上漲、國(guó)家嚴(yán)規(guī)治理重載車輛超載、國(guó)家強(qiáng)化治理環(huán)保污染等因素共同影響,混凝土企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本大幅增長(zhǎng),而混凝土價(jià)格上漲較慢,且由于嚴(yán)酷競(jìng)爭(zhēng)的存在可能導(dǎo)致上漲幅度有限,這會(huì)極大壓縮相當(dāng)一批企業(yè)的生存空間。
當(dāng)然,任何情形都要一分為二來(lái)看。這種前所未有的嚴(yán)峻狀態(tài),正是混凝土行業(yè)洗牌的大好時(shí)機(jī),終極PK之后能夠留下來(lái)的混凝土企業(yè),才是最值得尊重的!
問(wèn):混凝土品牌三極分化仍是當(dāng)前行業(yè)的狀態(tài)嗎?混凝土企業(yè)要從哪些方面改進(jìn),才能進(jìn)入前20%的第一隊(duì)列中?
答:是的,混凝土品牌三極分化仍是當(dāng)前行業(yè)的狀態(tài),而且成為越來(lái)越多區(qū)域的普遍狀態(tài)。混凝土行業(yè)當(dāng)前的前所未有嚴(yán)峻的經(jīng)營(yíng)生存環(huán)境,正在加速這種三級(jí)分化,第一陣營(yíng)的優(yōu)勢(shì)正在顯現(xiàn),部分企業(yè)已經(jīng)逆勢(shì)增長(zhǎng)、遙遙領(lǐng)先。
混凝土企業(yè)如果要進(jìn)入第一陣營(yíng),需要具備以下幾個(gè)條件。
第一, 做一個(gè)有特色的品牌,讓別人覺(jué)得你“獨(dú)一無(wú)二”。
在任何一個(gè)區(qū)域做混凝土企業(yè),能夠成為第一固然可喜可賀;如果不能成為第一,做一個(gè)有特色的品牌也是有可能進(jìn)入第一陣營(yíng)的。這里面的道理,我在應(yīng)收賬款公開(kāi)課上講品牌打造時(shí)說(shuō)過(guò)。低成本也罷、保供能力強(qiáng)也罷、技術(shù)實(shí)力強(qiáng)也罷、質(zhì)量可靠也罷、誠(chéng)信服務(wù)也罷,無(wú)論哪一條,你至少應(yīng)該讓自己的身上有明確的標(biāo)簽,讓客戶記住你某一條并讓這一條成為你的品牌標(biāo)簽;讓別人認(rèn)為你“獨(dú)一無(wú)二”,你就具備了進(jìn)入第一陣營(yíng)的基礎(chǔ),因?yàn)椋寗e人覺(jué)得你很牛比你自己是不是真的很牛,重要無(wú)數(shù)倍。
第二, 向標(biāo)桿企業(yè)學(xué)習(xí),全面打造自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
國(guó)內(nèi)混凝土行業(yè)的標(biāo)桿企業(yè),往往在方方面面都很優(yōu)秀。我在應(yīng)收賬款公開(kāi)課上經(jīng)常講一個(gè)0.8企業(yè)的故事,說(shuō)的是這個(gè)企業(yè)“每百萬(wàn)方混凝土年產(chǎn)量折合應(yīng)收賬款總額為0.8億元人民幣”,最新的消息,這個(gè)企業(yè)的數(shù)據(jù)又下降了,比0.8還要低。
當(dāng)然,這個(gè)必須是有前提的。一方面,這個(gè)企業(yè)的歷史應(yīng)收賬款催收的力度和方法一定有其獨(dú)到之處;另一方面,這個(gè)企業(yè)對(duì)于新增應(yīng)收賬款控制得非常嚴(yán),大量在接現(xiàn)金工程,而且在其所覆蓋區(qū)域內(nèi)絕大部分的現(xiàn)金工程基本上都是他們公司的。
這難道沒(méi)有前提嗎?這樣的前提是什么?就是其品牌地位的無(wú)比穩(wěn)固,就是其將生產(chǎn)服務(wù)做到極致,就是其具有比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更大的成本優(yōu)勢(shì),包括配合比成本優(yōu)勢(shì)。
這背后,如果沒(méi)有老板一貫重視高管團(tuán)隊(duì)和員工,如果沒(méi)有企業(yè)對(duì)于精細(xì)化管理規(guī)律的成功探索,如果沒(méi)有管理的規(guī)范化和制度化,如果沒(méi)有超強(qiáng)的執(zhí)行力和凝聚力,如果沒(méi)有在保證質(zhì)量前提下的“又便宜又好”,又怎能實(shí)現(xiàn)?
好了,其它的不多說(shuō)了。如果有機(jī)會(huì),來(lái)我們12月“標(biāo)桿的力量:2016首屆混凝土行業(yè)精細(xì)化管理高峰論壇”,聽(tīng)一聽(tīng)這些標(biāo)桿企業(yè)的董事長(zhǎng)或者總經(jīng)理他們?cè)趺凑f(shuō),相信會(huì)有更深刻的感受!
編輯:馬佳燕
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