共商共推合作、共享共贏機(jī)遇 ——水泥專業(yè)備件互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)貨平臺(tái)研討會(huì)

  水泥產(chǎn)能過剩已經(jīng)是不爭(zhēng)的事實(shí)。這兩年國(guó)家連續(xù)實(shí)施水泥錯(cuò)峰生產(chǎn)政策，全年1/3至1/4的時(shí)間水泥生產(chǎn)線處于停產(chǎn)狀態(tài)，水泥企業(yè)有了更多的維修時(shí)間，但反而對(duì)備件現(xiàn)貨的需求更大了。這是因?yàn)槭袌?chǎng)對(duì)水泥需求量并未減少，特別是進(jìn)入今年下半年以來水泥銷售價(jià)格有所回暖，而在明年4-10月的生產(chǎn)黃金期這段時(shí)間內(nèi)，生產(chǎn)線一旦停擺對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)將造成嚴(yán)重經(jīng)濟(jì)損失，突發(fā)問題時(shí)肯定是優(yōu)先考慮備件現(xiàn)貨。激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，設(shè)備維修保養(yǎng)、倉(cāng)儲(chǔ)備件，防止突發(fā)事件造成停產(chǎn)以及配備件管理等問題，成為當(dāng)前水泥生產(chǎn)企業(yè)亟待研究解決的重大課題。

研討會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

  11月25日，由天津院/中材裝備集團(tuán)主辦的水泥專業(yè)備件互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)貨平臺(tái)研討會(huì)在天津召開。天津院/中材裝備集團(tuán)市場(chǎng)總監(jiān)劉運(yùn)水、中材機(jī)電備件有限公司總經(jīng)理侯龍華、副總經(jīng)理劉長(zhǎng)雨、副總工李勇等領(lǐng)導(dǎo)及公司相關(guān)人員出席會(huì)議。會(huì)議特邀金隅冀東、亞泰水泥、漳縣祁連山水泥、天瑞集團(tuán)、金隅鼎鑫、承德金隅、中聯(lián)淮海、藤州中聯(lián)、北方水泥等水泥企業(yè)，及SEW、弗蘭德、南高齒、重齒、泰隆減速機(jī)、蘭州電機(jī)、鄭州機(jī)械研究所等水泥備件供應(yīng)商的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)出席會(huì)議。中國(guó)水泥網(wǎng)作為獨(dú)家媒體對(duì)本次會(huì)議做全程報(bào)道和采訪。

中材機(jī)電備件有限公司總經(jīng)理侯龍華主持會(huì)議

  座談會(huì)上，中材機(jī)電備件有限公司總經(jīng)理侯龍華指出，加強(qiáng)企業(yè)管理、降低生產(chǎn)成本是企業(yè)生產(chǎn)管理的永恒主題，而影響企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益最主要的兩個(gè)指標(biāo)：一是提高設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)率，向運(yùn)轉(zhuǎn)率要產(chǎn)量；二是合理使用資金，避免資金擠占，向管理要效益。每個(gè)企業(yè)對(duì)備件倉(cāng)儲(chǔ)都有嚴(yán)格的計(jì)劃，儲(chǔ)備多了，占用大量資金；儲(chǔ)備少了，又會(huì)影響生產(chǎn)；對(duì)于儲(chǔ)備的備件長(zhǎng)期不用還會(huì)增加維護(hù)成本，因此企業(yè)經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)“備而未用、用而未備”的窘境。

  如何在不占用大量資金的前提下做好備品備件工作，這是水泥生產(chǎn)企業(yè)十分關(guān)心并需要迫切解決的問題，成立一個(gè)提供專業(yè)制造、專業(yè)技術(shù)、專業(yè)服務(wù)的備件企業(yè)是廣大水泥企業(yè)共同愿望。中材機(jī)電備件有限公司作為中材國(guó)際旗下負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)外備件供應(yīng)、設(shè)備維修、售后延伸服務(wù)的核心企業(yè)，在實(shí)施了“超市化備件供應(yīng)”后，由于“備件超市”產(chǎn)品種類的限制，沒能更好的發(fā)揮出“備件超市”的職責(zé)，因此，在互聯(lián)網(wǎng)+和大數(shù)據(jù)的時(shí)代背景下，依托電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì)，打造出一個(gè)水泥專業(yè)備件互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)貨平臺(tái)，突出和加強(qiáng)A類備件（減速機(jī)、大型鑄鍛等備件的品種約占全部備件品種的20%，而資金占用額卻占全部備件資金總額的80%）現(xiàn)貨供應(yīng)能力，并利用這個(gè)平臺(tái)，整合在國(guó)內(nèi)已建立的六大備件倉(cāng)庫(kù)和水泥生產(chǎn)企業(yè)、水泥設(shè)備制造企業(yè)庫(kù)存調(diào)劑資源，在水泥生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)急現(xiàn)貨采購(gòu)時(shí)多一個(gè)補(bǔ)充保障渠道。

  侯龍華表示，此次把與中材備件長(zhǎng)期合作的水泥企業(yè)與知名品牌供應(yīng)商代表聚集到一起面對(duì)面召開座談會(huì)，希望大家就對(duì)水泥企業(yè)生產(chǎn)線運(yùn)轉(zhuǎn)起著決定性作用的大型件、關(guān)鍵件的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)急儲(chǔ)備問題進(jìn)行交流探討。旨在大家能夠并肩建立一個(gè)共存共榮的“磁場(chǎng)”，還原上下游之間原本“唇齒相依”的關(guān)系，從競(jìng)爭(zhēng)走向競(jìng)合。

天津院和中材裝備集團(tuán)市場(chǎng)總監(jiān)劉運(yùn)水講話

  中材集團(tuán)一直致力于為國(guó)內(nèi)水泥客戶提供更多服務(wù)。天津院和中材裝備集團(tuán)市場(chǎng)總監(jiān)劉運(yùn)水指出，隨著我國(guó)水泥新建項(xiàng)目越來越少，企業(yè)大都在進(jìn)行技術(shù)升級(jí)和改造。召開此次會(huì)議旨在及時(shí)了解企業(yè)需求，通過水泥備件現(xiàn)貨平臺(tái)為水泥廠與供應(yīng)商“牽線塔橋”。在目前行業(yè)形勢(shì)差、利潤(rùn)空間下降的情況下，行業(yè)上下游企業(yè)能夠互相聯(lián)合、同舟共濟(jì)。同時(shí)，天津院和中材裝備集團(tuán)希望能夠?yàn)槠髽I(yè)做好服務(wù)，減輕一些現(xiàn)實(shí)問題。

水泥制造商部分代表講話

  水泥制造商代表具體介紹了與備件公司開展備件合作的模式和體會(huì)，并提出了很多建議。

  漳縣祁連山總經(jīng)理黃繼德介紹到，祁連山水泥集團(tuán)也是利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，目前把集團(tuán)下屬公司的所有備品備件統(tǒng)一編碼錄入到集團(tuán)網(wǎng)站數(shù)據(jù)庫(kù)，集團(tuán)下任意一家公司有備件需求時(shí)，就會(huì)在網(wǎng)上進(jìn)行檢索。這樣也是為了減少資金的占用，互通有無，有效的降庫(kù)存。另外，在祁連山水泥為期4個(gè)月的停窯檢修時(shí)，大型備品備件集中更換，因此，對(duì)備件的需求量也是最大的。他還建議備件現(xiàn)貨平臺(tái)在儲(chǔ)備大型備件同時(shí)也要適當(dāng)把小的備件補(bǔ)充起來。

  對(duì)于現(xiàn)貨平臺(tái)發(fā)展，金隅冀東水泥物資供應(yīng)管理中心副主任岳威結(jié)合自身企業(yè)現(xiàn)狀給出“三定位”建議。在市場(chǎng)定位方面可選擇大型水泥企業(yè)集團(tuán)。關(guān)于產(chǎn)品定位，要做到“價(jià)值大的要做、價(jià)值小的也要做”。盈利模式定位：救急型、多余備件調(diào)劑、增值服務(wù)盈利。他指出，金隅集團(tuán)分公司較多，生產(chǎn)線規(guī)模也是從7500到2000t/d，產(chǎn)品種類也多，雖然也會(huì)做一些通用型備件儲(chǔ)備，但備件占用資金較大。原冀東有55家企業(yè)，也是同樣，每條線用的產(chǎn)品種類不一樣，差異性比較大，有4級(jí)預(yù)熱器、5級(jí)預(yù)熱器等。冀東也嘗試成立備件公司，但是通過多年實(shí)踐證明很困難。像這種大型企業(yè)備件產(chǎn)品差異性大的，備件公司是首選。

  承德金隅總經(jīng)理關(guān)生林表示，現(xiàn)貨平臺(tái)可多做調(diào)劑功能，把一些閑置的資源進(jìn)行整合，降低企業(yè)的成本。現(xiàn)在企業(yè)也都在進(jìn)行去庫(kù)存，如何通過創(chuàng)新的方式去降成本，希望通過現(xiàn)貨平臺(tái)可以為企業(yè)解決這樣的實(shí)際困惑。

  “長(zhǎng)期在水泥廠做生產(chǎn)技術(shù)，最怕的就是哪個(gè)備件沒備，特別是一個(gè)廠獨(dú)有的A類備件，當(dāng)事故突發(fā)時(shí)，哪里都沒有備件，水泥廠又對(duì)停窯有嚴(yán)格的規(guī)定，因此，希望中材備件能夠聯(lián)合一些供應(yīng)商來到水泥企業(yè)對(duì)窯重點(diǎn)部位去進(jìn)行檢測(cè)，避免突發(fā)事故?！?strong>騰洲中聯(lián)副總經(jīng)理鹿志清坦誠(chéng)的講到。

  邯鄲金隅太行總經(jīng)理王東書表示，水泥專業(yè)備件現(xiàn)貨平臺(tái)，是中材備件十年發(fā)展經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上推出的，因此，這個(gè)理念是值非常值肯定的。對(duì)于平臺(tái)的發(fā)展，建議在操作層面上最終還要是要靠量化來發(fā)展。同時(shí)平臺(tái)還要利用大數(shù)據(jù)，掌握一些實(shí)際資源，進(jìn)行精準(zhǔn)而備，同時(shí)還可以減少平臺(tái)自己的資金占用。

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供應(yīng)商部分代表講話

  供應(yīng)商代表暢談了與備件公司合作過程中取得的成績(jī)和下一步需要解決的問題。

  弗蘭德水泥行業(yè)大客戶經(jīng)理?xiàng)罾^武表示，對(duì)于大型立磨減速機(jī)、輥壓機(jī)減速機(jī)，做成備件應(yīng)急的話，對(duì)于企業(yè)來說，備上了但不知什么時(shí)候能用上，占用了很多企業(yè)周轉(zhuǎn)資金。建議大的水泥集團(tuán)落實(shí)各水泥廠備件的具體的型號(hào)，用量大小，然后定期通過專業(yè)人員檢測(cè)一下設(shè)備是否能正常運(yùn)轉(zhuǎn)，再考慮是否需要儲(chǔ)備該產(chǎn)品?，F(xiàn)貨平臺(tái)最大的亮點(diǎn)就是現(xiàn)貨應(yīng)急。能夠真真切切的解決水泥企業(yè)一些應(yīng)急的問題，尤其是進(jìn)口的備件產(chǎn)品，當(dāng)事故突發(fā)時(shí)，由于交貨期非常長(zhǎng)，不能及時(shí)補(bǔ)位，進(jìn)而給水泥企業(yè)造成損失。但是平臺(tái)在現(xiàn)貨儲(chǔ)備上也要有地放矢，不是盲目去備。

  重齒市場(chǎng)管理部部長(zhǎng)袁孝慈表示，目前水泥行業(yè)以運(yùn)維為主，從這個(gè)角度來講，天津院和中材備件將備件平臺(tái)定位在開放和共享的理念上是非常值得肯定的?，F(xiàn)在各水泥廠都有很多整機(jī)備件，供方又有備件，再加上天津備件平臺(tái)的補(bǔ)充，會(huì)造成一些重復(fù)儲(chǔ)備，導(dǎo)致資源浪費(fèi)，希望通過備件平臺(tái)的聯(lián)動(dòng)，可以使三方信息的互通機(jī)制建立起來，減少重復(fù)備用。另外建議現(xiàn)貨平臺(tái)儲(chǔ)備備件種類不要僅局限于A類。

  “備件平臺(tái)，不要定義為網(wǎng)上買東西，可以定義為客戶個(gè)性化服務(wù)。水泥行業(yè)前幾年大干快上階段，都是立足于新項(xiàng)目建設(shè)，但是對(duì)于現(xiàn)階段，服務(wù)比什么都重要?！?SEW高級(jí)經(jīng)理王廣慶指出，他還講到，中材備件具有技術(shù)、資金、人脈優(yōu)勢(shì)，結(jié)合本身的生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，真正的把對(duì)水泥企業(yè)的服務(wù)做優(yōu)，可以從生產(chǎn)服務(wù)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)向客戶服務(wù)。如：做整機(jī)備件替換?，F(xiàn)在業(yè)主單位都追求“零庫(kù)存”，那就需要中材備件公司與供應(yīng)商廠家聯(lián)合去業(yè)主那里進(jìn)行巡檢，針對(duì)性的進(jìn)行備貨；另外，當(dāng)前經(jīng)濟(jì)情況下，備件公司與供應(yīng)商可以聯(lián)動(dòng)去水泥廠巡檢，為其產(chǎn)品進(jìn)行技術(shù)、升級(jí)、替換、改造、儲(chǔ)備。

  蘭州電機(jī)董事長(zhǎng)張希泰表示，電機(jī)行業(yè)與水泥行業(yè)是緊密結(jié)合在一起的，都曾走過一個(gè)非常輝煌的時(shí)期，現(xiàn)在水泥發(fā)展也到了一個(gè)平緩時(shí)期，電機(jī)為新建水泥生產(chǎn)線服務(wù)概念降低了，必然會(huì)轉(zhuǎn)移到服務(wù)上去。中材備件搭建這個(gè)平臺(tái)，就是要探討如何服務(wù)好水泥企業(yè)的發(fā)展，共同把簡(jiǎn)單的供需關(guān)系都向前邁進(jìn)一步，努力實(shí)現(xiàn)搜集精準(zhǔn)需求，精準(zhǔn)備產(chǎn)，個(gè)性化服務(wù)，分散與集中相結(jié)合，線上與線下相結(jié)合的服務(wù)模式。努力打破備而不用，用而無備，計(jì)劃不準(zhǔn)、信息不暢，反映遲緩等問題，為水泥企業(yè)提供快捷的應(yīng)急服務(wù)，解決企業(yè)的后顧之憂，打造一個(gè)“三贏”的模式。

  隨著水泥新建項(xiàng)目的減少，整個(gè)行業(yè)進(jìn)入了后市場(chǎng)服務(wù)的模式，南高齒邁法拉銷售總監(jiān)張曉萍介紹到，南高齒去年成立了邁法拉信息科技有限公司。當(dāng)初成立該公司目的是為建材行業(yè)和冶金行業(yè)提供售后服務(wù)。后市場(chǎng)反映要快，一些集團(tuán)體量大后，反映速度跟不上。他還表示非常贊同日常巡檢工作，通過巡檢，得出統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，然后進(jìn)行大數(shù)據(jù)分析，我們備哪些，中材備件備哪些，這樣在用戶出現(xiàn)事故時(shí)，能夠得到及時(shí)解決。

  在會(huì)下，記者對(duì)水泥制造商代表和供應(yīng)商代表關(guān)于與中材備件是如何合作的，現(xiàn)貨平臺(tái)的上線將對(duì)企業(yè)來哪些影響，對(duì)于備件平臺(tái)發(fā)展有哪些建議等問題進(jìn)行了采訪，水泥制造商漳縣祁連山水泥黃總接受采訪并表示，與中材備件主要合作在一些緊急的備品備件方面。從其采購(gòu)過減速機(jī)等備件。隨著中材備件現(xiàn)貨平臺(tái)的上線，今后合作的機(jī)會(huì)將會(huì)越來越多。特別是，希望中材備件今后盡可能增加儲(chǔ)備備件的種類，這樣將來合作的機(jī)會(huì)將會(huì)更加廣泛。亞泰物貿(mào)副總經(jīng)理劉曉峰表示，中材備件互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的發(fā)展，需要水泥企業(yè)、供應(yīng)商與中材備件三方真正把信息共享這項(xiàng)工作進(jìn)行細(xì)化，根據(jù)實(shí)際需求，做出一個(gè)最合理的、最實(shí)用的、最簡(jiǎn)單快捷方便的平臺(tái)，真正解決供需關(guān)系的實(shí)際問題。不過，做這項(xiàng)工作還是需要時(shí)間，實(shí)現(xiàn)起來還是有點(diǎn)困難的，短期內(nèi)還是需要大家多溝通、協(xié)商、找到大家都能夠接受的一個(gè)點(diǎn)，最后實(shí)現(xiàn)三方一個(gè)共同的愿景。金隅冀東水泥物資供應(yīng)管理中心設(shè)備部部長(zhǎng)刁李勇建議，現(xiàn)在平臺(tái)目前是做大型備件應(yīng)急現(xiàn)貨，那么是否可以聯(lián)合行業(yè)兄弟企業(yè)把同型號(hào)技術(shù)參數(shù)一致的大型設(shè)備（主要集中在窯、磨、立磨、輥壓機(jī)）統(tǒng)一一下，通過大數(shù)據(jù)匯總，在平臺(tái)上實(shí)行備件聯(lián)儲(chǔ)，現(xiàn)貨平臺(tái)作為中間商。金隅鼎鑫副總工趙少將表示，希望備件現(xiàn)化平臺(tái)不要只做A類，對(duì)于儲(chǔ)備的產(chǎn)品種類還要增加，而不是根據(jù)銷量來進(jìn)行儲(chǔ)備，要充分發(fā)揮中材裝備固有的人脈優(yōu)勢(shì)，通過充分調(diào)研后再進(jìn)行儲(chǔ)備。

  水泥備件供應(yīng)商蘭州電機(jī)張希泰董事長(zhǎng)在接受采訪時(shí)表示，中材裝備利用自己的專業(yè)技術(shù)、管理及人脈資源優(yōu)勢(shì)、搭建的水泥專業(yè)備件現(xiàn)貨平臺(tái)，一手牽著水泥生產(chǎn)企業(yè)，一手牽著裝備供應(yīng)商，發(fā)揮紐帶和橋梁作用。蘭州電機(jī)與中材裝備一直在電機(jī)備件上進(jìn)行合作，借助天津院在海外市場(chǎng)上和技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)蘭州電機(jī)搭建了非常好的營(yíng)銷平臺(tái)。蘭州電機(jī)將和中材備件現(xiàn)貨平臺(tái)共享資源為客戶提供良好的、個(gè)性化的市場(chǎng)服務(wù)。弗蘭德水泥行業(yè)大客戶經(jīng)理?xiàng)罾^武表示，把產(chǎn)品放在中材備件現(xiàn)貨超市，利用他們的現(xiàn)貨互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，把三方信息溝通暢通了，做到有備無患。對(duì)于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)真正融合還是有些難度的，因此，今后將會(huì)更加大力支持中材備件平臺(tái)和現(xiàn)貨超市的發(fā)展。SEW高級(jí)經(jīng)理王廣慶表示告訴記者，與中材備件一直在減速機(jī)、提升機(jī)產(chǎn)品上進(jìn)行合作。中材備件一直努力想做水泥行業(yè)售后服務(wù)的提供商，以前僅提供應(yīng)急的備件現(xiàn)貨，還是單一了一點(diǎn)，現(xiàn)在想做的更全面、更完善一些。今后將繼續(xù)加強(qiáng)與中材備件的合作，特別是由于SEW的能力、人員服務(wù)受限制，因此，希望與中材備件加強(qiáng)緊密合作，使得為水泥制造商服務(wù)得更廣、更到位、更深。

中國(guó)水泥網(wǎng)總經(jīng)理江勛

  最后由中國(guó)水泥網(wǎng)總經(jīng)理江勛總結(jié)到，備件是天津院和中材裝備產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，中材備件希望與供應(yīng)商打造從競(jìng)爭(zhēng)到競(jìng)合的關(guān)系，最終的目的也是服務(wù)好用戶。今天會(huì)議，與會(huì)嘉賓集中圍繞應(yīng)急發(fā)表見解。同時(shí)又對(duì)如何降庫(kù)存提出了很多建議。他還講到，由于備件公司有著龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)優(yōu)勢(shì)，因此建議備件公司先把基本數(shù)據(jù)庫(kù)都建立起來，然后再?zèng)Q定該備什么，如何去備。另外，建議備件公司把大數(shù)據(jù)與物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)能夠及時(shí)建立起來，對(duì)于備件公司今后的發(fā)展將是一個(gè)強(qiáng)有力的支撐。

  這次座談會(huì)共商優(yōu)質(zhì)服務(wù)大計(jì)，探索一種合作理念、創(chuàng)新一種合作方式。會(huì)議上，與會(huì)嘉賓對(duì)中材備件公司的現(xiàn)貨超市的備件儲(chǔ)備種類、質(zhì)量、價(jià)格、戰(zhàn)略合作等方面結(jié)合自己公司的備件庫(kù)存與實(shí)際情況分享了各自的真知灼見，并對(duì)水泥備件現(xiàn)貨互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定位、盈利模式等下一步發(fā)展方向等方面提出了建設(shè)性的建議，也達(dá)成了很多共識(shí)和理念。大家集中提出中材備件公司與備件供應(yīng)商聯(lián)動(dòng)定期深入一線對(duì)水泥生產(chǎn)線運(yùn)轉(zhuǎn)情況進(jìn)行了解、診斷，并對(duì)備件庫(kù)存信息進(jìn)行互通聯(lián)動(dòng)，及時(shí)做好相關(guān)備件儲(chǔ)備，可最大化的減少三方庫(kù)存，降低成本，又能最大程度的打消水泥企業(yè)的生產(chǎn)顧慮，保證生產(chǎn)線的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。希望中材備件能夠打造一個(gè)為水泥企業(yè)提供水泥備品備件集成采購(gòu)、聯(lián)合儲(chǔ)備、技改服務(wù)、綜合調(diào)劑的服務(wù)型平臺(tái)，促進(jìn)水泥備品備件供應(yīng)市場(chǎng)的持續(xù)、健康、良性發(fā)展。

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