處處爭先才能贏得生存——記海螺集團(tuán)2016年度綜合管理先進(jìn)單位樂清海螺

  2014年12月，樂清海螺首臺磨機(jī)建成投產(chǎn)，恰逢經(jīng)濟(jì)形勢下行壓力加大，市場競爭不斷加劇，作為“新生兒”的樂清海螺在區(qū)域市場競爭中，知名度和市場占有率都處于從零開始的起步階段，生產(chǎn)經(jīng)營面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

  2016年，樂清海螺提前20天超額完成了年度生產(chǎn)、銷售、效益目標(biāo)任務(wù)。短短兩年，樂清海螺就在當(dāng)?shù)卮蜷_了新局面，這離不開公司全體干部員工的共同努力，彰顯出公司上下一心，團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的良好精神面貌。

  占有市場才能贏得生存。為全力開拓經(jīng)營發(fā)展的新局面，樂清海螺堅(jiān)持市場導(dǎo)向，通過多種經(jīng)營策略，對市場進(jìn)行全方位的精耕細(xì)作。2016年春節(jié)剛過，公司領(lǐng)導(dǎo)親自帶隊(duì)，分組開展市場拜訪，深入一線市場走訪攻關(guān)，月度累計(jì)市場拜訪頻次達(dá)500余次，同時(shí)不斷加大宣傳力度，通過網(wǎng)點(diǎn)掛牌、召開座談會、發(fā)放宣傳資料、制作各種形式的宣傳廣告等，全力提升公司知名度。

  公司將統(tǒng)銷、地銷一體化運(yùn)作，將統(tǒng)銷市場部與地銷銷售處合并辦公、一體化管理，形成“統(tǒng)銷+地銷”優(yōu)勢互補(bǔ)、雙渠道保供格局，增強(qiáng)保供能力；積極探索與中轉(zhuǎn)庫戰(zhàn)略合作，實(shí)施到位配送和“支付電子承兌匯票執(zhí)行免貼息”的銷售政策；公司堅(jiān)持“有標(biāo)必投、有標(biāo)必爭、有標(biāo)必?fù)尅?，中?biāo)率達(dá)88%，加強(qiáng)農(nóng)村市場銷售攻關(guān)，均衡產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)，袋裝水泥銷量持續(xù)提升。

  良好的銷售策略為公司成功開拓市場提供了有效保證。2016年，公司半年度生產(chǎn)、銷售、效益目標(biāo)任務(wù)提前10天完成，全年目標(biāo)任務(wù)提前20天完成，年度銷售增幅6%，其中地銷增幅高達(dá)27%，經(jīng)過兩年努力，公司核心市場和攪拌站市場份額也已達(dá)到40%，市場話語權(quán)得到不斷提升。

  在設(shè)計(jì)階段，樂清海螺就選定了工藝最先進(jìn)的ф4.2*13米帶輥壓機(jī)聯(lián)合粉磨系統(tǒng)，引入集團(tuán)首例進(jìn)口自動(dòng)包裝機(jī)系統(tǒng)，充分保障公司生產(chǎn)工藝流程的先進(jìn)性和穩(wěn)定性。公司還成立輥壓機(jī)、卸船機(jī)及自動(dòng)包裝機(jī)運(yùn)行專項(xiàng)管理小組，加強(qiáng)關(guān)鍵設(shè)備巡檢維護(hù)，確保生產(chǎn)組織順暢，穩(wěn)產(chǎn)高產(chǎn)。

  樂清海螺全年共實(shí)施了20余項(xiàng)小改小革、3項(xiàng)技術(shù)改造升級，對1#螺旋卸船取料頭進(jìn)行改造，解決原先礦粉清倉死角多、效率低等瓶頸問題，礦粉卸貨效率較改造前提高20%；將礦粉庫側(cè)發(fā)散改造為庫底斜槽側(cè)卸，不僅徹底解決了長期偏心放料對結(jié)構(gòu)安全的影響，同時(shí)提高了庫容和利用率；對熟料庫底收塵風(fēng)管和磨機(jī)配料皮帶收塵器改造，徹底消除了熟料庫底揚(yáng)塵，優(yōu)化出來的配料收塵器用來治理包裝揚(yáng)塵，效果顯著。

  去年，公司各項(xiàng)指標(biāo)得到了明顯優(yōu)化，磨機(jī)運(yùn)行綜合臺產(chǎn)較年度計(jì)劃提高31t/h，同比上升18.92t/h；粉磨綜合電耗29.88kWh/t，同比下降1.93kWh/t。

  成本降一元，效益增一元。樂清海螺結(jié)合淡旺季原材料需求變化，積極組織合同期內(nèi)降價(jià)談判，原材料成本下降明顯。不斷拓寬原輔材進(jìn)貨渠道，引進(jìn)粉煤灰直供渠道，開辟脫硫石膏直供渠道，全年脫硫石膏采購價(jià)格同比下降21.87元/噸，混合材較去年下降9.03元/噸。

  公司加大礦粉中轉(zhuǎn)銷售，全年礦粉中轉(zhuǎn)銷售同比增加21.41萬噸，通過技改實(shí)施礦粉外摻，嚴(yán)抓實(shí)驗(yàn)基準(zhǔn)及對比管理，2016年10月，公司榮獲全國第十五次水泥化學(xué)分析大對比“特等獎(jiǎng)”稱號，促使噸水泥成本下降3.75元/噸。通過與經(jīng)信、供電部門的持續(xù)公關(guān)，公司取得直供電優(yōu)惠政策，全年直供電交易節(jié)約電費(fèi)支出約180余萬元。

  公司還修訂了工資薪酬和對標(biāo)考核體系，完善計(jì)件計(jì)時(shí)與噸工資分解方案，有效調(diào)動(dòng)員工工作積極性，同時(shí)高度重視員工培訓(xùn)，完全實(shí)現(xiàn)自主維修，取證率100%，員工技能和工作效率顯著提升。

  2016年以來，公司高度重視黨組織戰(zhàn)斗堡壘及黨員模范帶頭作用，健全基層黨組織架構(gòu)，建立黨群活動(dòng)室，深入開展“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育，落實(shí)“三會一課”制度，創(chuàng)立了“黨員先鋒崗”“黨員模范示范崗”，帶動(dòng)全體員工創(chuàng)先爭優(yōu)，各崗位指標(biāo)得到有效促進(jìn)優(yōu)化；同時(shí)，加強(qiáng)與地方黨組織共建活動(dòng)，邀請樂清市委組織部常務(wù)副部長來公司講黨課，與樂清灣管委會黨員一起重溫入黨誓詞，與溫州港航局機(jī)關(guān)支部結(jié)成支部共建關(guān)系，定期開展交流與學(xué)習(xí)，黨建工作水平得到有效提升。公司將基層黨建和生產(chǎn)經(jīng)營同抓共管，促進(jìn)黨的建設(shè)融入生產(chǎn)經(jīng)營各環(huán)節(jié)，為生產(chǎn)經(jīng)營增添新動(dòng)力。

  “集團(tuán)公司2016年度綜合管理先進(jìn)單位”，是對樂清海螺取得良好經(jīng)營業(yè)績的表彰激勵(lì)，也是在集團(tuán)公司實(shí)現(xiàn)“一強(qiáng)三冠”奮斗目標(biāo)的關(guān)鍵之年，給予樂清海螺的有力鞭策，2017年，公司上下將緊緊圍繞集團(tuán)公司“十三五”規(guī)劃目標(biāo)，貫徹好集團(tuán)公司、水泥股份公司年度工作會議精神，抓好各項(xiàng)工作落實(shí)，確保經(jīng)營目標(biāo)早日實(shí)現(xiàn)！