海螺金陵河公司超額完成一季度目標(biāo)任務(wù)
一季度，金陵河公司全面完成一季度水泥生產(chǎn)、銷售及利潤目標(biāo)，實(shí)物煤耗、噸熟料綜合電耗創(chuàng)歷史最優(yōu)值。
“只有強(qiáng)化市場研判，豐富營銷策略，做好產(chǎn)品宣傳與服務(wù)，才能持續(xù)提升銷量。”銷售處處長陳寧科胸有成竹地說。一季度銷售方案一敲定，銷售處就研討制定了內(nèi)部分解方案和相應(yīng)的激勵(lì)政策，將銷售任務(wù)落實(shí)到每一名銷售人員。
今年寶雞氣候較為反常，突如其來的倒春寒、連陰雨給銷售工作帶來巨大挑戰(zhàn)。但是公司的銷售人員沒有等待，他們冒著嚴(yán)寒和連綿陰雨進(jìn)行拉網(wǎng)式市場走訪，全力爭取轉(zhuǎn)化潛在客戶，白天深入項(xiàng)目工地、農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)、水泥制品廠等進(jìn)行調(diào)研宣傳，想方設(shè)法了解客戶需求及意見，晚上召開網(wǎng)絡(luò)會(huì)議，匯報(bào)轉(zhuǎn)化情況和存在的問題，研討解決方案，并積極反饋市場需求及意見，促進(jìn)公司不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，滿足客戶個(gè)性化需求。付出總有回報(bào)，銷售員全隆拿著獎(jiǎng)勵(lì)月度50%工資的工資條，信心滿滿地說：“二季度我們要繼續(xù)加油干。”
市場部反映區(qū)域跨度大，單靠銷售人員搭公交，好多網(wǎng)點(diǎn)一個(gè)月去不了一次，不能及時(shí)核實(shí)解決客戶反映的問題，容易造成客戶流失。公司立即將兩輛行政車輛劃歸市場部用于市場跑動(dòng)，傾全力支持銷售工作，優(yōu)先解決制約銷售的各類問題。市場部經(jīng)理史軍強(qiáng)激動(dòng)地說：“有了公司強(qiáng)有力的支持，市場部完成月度銷售任務(wù)的信心更足了”。
為了做好銷售發(fā)運(yùn)和市場保供，公司中層干部每天現(xiàn)場督辦，解決影響發(fā)運(yùn)效率的環(huán)節(jié)因素，減少客戶排隊(duì)等候時(shí)間，提升發(fā)運(yùn)效率。公司同時(shí)下發(fā)了《回轉(zhuǎn)窯運(yùn)行周期正向激勵(lì)管理辦法》，鼓勵(lì)全員參與保運(yùn)行工作。機(jī)修工段長李侃勛說：“正向激勵(lì)辦法在工段傳達(dá)后，工段人員工作積極性、主動(dòng)性有了很大提高，大家卯足勁確保窯運(yùn)行周期達(dá)到60天以上”。當(dāng)前，金陵河公司窯磨系統(tǒng)運(yùn)行穩(wěn)定，員工工作熱情和積極性高漲，各項(xiàng)主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)持續(xù)得到優(yōu)化。
公司總經(jīng)理汪志新在工作會(huì)議上說道，“2017年，外部市場供求形勢逐步向好，內(nèi)部瓶頸問題徹底得到解決，公司核心競爭力明顯增強(qiáng)，金陵河公司有信心全面完成全年產(chǎn)銷效目標(biāo)任務(wù)。”
編輯：俞美玲
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