[調(diào)研]金隅冀東張家口區(qū)域：量價(jià)齊升，上半年利潤接近全年目標(biāo)

  金隅冀東水泥張家口區(qū)域包括張家口金隅、宣化金隅、涿鹿金隅及張家口冀東公司，張家口區(qū)域的銷售工作統(tǒng)一到宣化營銷公司，宣化營銷公司的銷售范圍還涵蓋了晉北兩家企業(yè)大同冀東水泥和廣靈金隅水泥，共計(jì)三條5000t/d、一條4000t/d，一條3200t/d熟料生產(chǎn)線，年熟料產(chǎn)能800萬噸，磨機(jī)能力上千萬噸。上半年張家口區(qū)域市場均價(jià)300元以上，產(chǎn)品售價(jià)同比漲幅47%，整體銷量較去年同期增加70多萬噸，價(jià)格大幅上漲的情況下增量你是增加，實(shí)現(xiàn)了量價(jià)齊升的良好局面。上半年各企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤近1.1億元，接近全年指標(biāo)。

媒企調(diào)研團(tuán)到訪金隅冀東張家口區(qū)域采訪調(diào)研

  廣靈金隅1-7月累計(jì)生產(chǎn)熟料 64.98萬噸，同比減少 7.33萬噸；生產(chǎn)水泥81.78萬噸，同比減少1.35萬噸；處置危廢5628噸；1-7月份水泥熟料出廠合計(jì)92.51萬噸，同比減少2.64萬噸；收入實(shí)現(xiàn)2.19億元，同比增加36.27%；實(shí)現(xiàn)利潤6726萬元，同比增加617.7%，預(yù)計(jì)全年利潤可實(shí)現(xiàn)1億元，將創(chuàng)公司歷史最好記錄，這與公司主動出擊協(xié)同市場是分不開的。去年市場最為疲軟之際大同水泥價(jià)格最低曾低至100元/噸，2016年企業(yè)通過市場自律實(shí)現(xiàn)五次漲價(jià)，累計(jì)漲幅為110元/噸；今年上半年再次實(shí)現(xiàn)兩次漲價(jià)，水泥市場價(jià)格累計(jì)再次上揚(yáng)50元/噸。

  廣靈金隅領(lǐng)導(dǎo)表示大同冀東水泥和廣靈金隅水泥如果產(chǎn)能可以完全發(fā)揮，完全可以滿足晉北地區(qū)朔州、大同、忻州三市目前的水泥需求，而目前晉北地區(qū)水泥企業(yè)較多，大多數(shù)企業(yè)產(chǎn)能發(fā)揮率不足50%，同時(shí)周邊省份企業(yè)也會有低價(jià)水泥流入，市場較為混亂。對于區(qū)域水泥去產(chǎn)能，廣靈金隅的領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為首先要淘汰完全不合規(guī)企業(yè)，然后是部分不合規(guī)企業(yè)，余下的產(chǎn)能如果仍然過剩就要以能耗、排放、整體運(yùn)營消耗來排序進(jìn)行劣質(zhì)產(chǎn)能淘汰，剩下的企業(yè)都是精品企業(yè)。廣靈金隅則立志打造精品企業(yè)，通過思路創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、發(fā)展創(chuàng)新、綠色創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新正在朝著這個(gè)方向努力，公司的所有努力今年上半年已經(jīng)見到明顯成效，整體運(yùn)營效率明顯提高。

  在企業(yè)各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)明顯改善的同時(shí)，區(qū)域市場仍存在一些問題：一是在需求整體乏力的情況下區(qū)域內(nèi)大多數(shù)企業(yè)可以有序維持市場競爭，但仍存在個(gè)別企業(yè)通過低價(jià)破壞市場平衡的現(xiàn)象；二是由于廣靈所處的地理位置恰好在山西、河北兩省交界，交通經(jīng)常出問題，對企業(yè)銷售往往產(chǎn)生一些影響。公司在積極和地方相關(guān)政府部門以及行業(yè)主管部門溝通協(xié)商，希望可以盡快解決這些問題。

  宣化營銷公司的銷售范圍涉及河北西北部、山西北部、內(nèi)蒙古中南部三省交界的區(qū)域市場，地理位置十分重要：既是守護(hù)京、津、冀區(qū)域市場的西北部屏障；又是實(shí)現(xiàn)京、津、冀價(jià)值高地，阻滯山西、內(nèi)蒙惡性低價(jià)市場競爭沖擊核心區(qū)域市場的戰(zhàn)略銷售區(qū)。據(jù)宣化營銷公司負(fù)責(zé)人介紹，近幾年，山西、內(nèi)蒙古低價(jià)惡性競爭嚴(yán)重，企業(yè)大面積虧損，2013-2016年，山西含窯企業(yè)開工率不足40%,內(nèi)蒙古也存在同樣境況，作為與山西、內(nèi)蒙相鄰的張家口區(qū)域市場受沖擊嚴(yán)重、價(jià)格大幅下滑，多家企業(yè)虧損。2016年下半年以金隅主導(dǎo)的市場協(xié)同工作卓有成效。尤其是進(jìn)入2017年，雖然區(qū)域內(nèi)產(chǎn)能過剩、工程量不足等市場新常態(tài)的局面仍是影響市場良性的主要因素，但以金隅冀東戰(zhàn)略整合為契機(jī)的新的市場格局正在重新建立。公司除積極協(xié)同主區(qū)域市場的含窯企業(yè)停窯限產(chǎn)外，對區(qū)域內(nèi)粉磨站協(xié)同采取價(jià)格跟隨政策，指導(dǎo)各粉磨站價(jià)格與金隅價(jià)格保持在相對合理的價(jià)差水平，避免市場整體價(jià)格下滑；同時(shí)對供應(yīng)區(qū)域內(nèi)粉磨站熟料的外阜企業(yè)進(jìn)行協(xié)同，保證進(jìn)入?yún)^(qū)域內(nèi)的熟料價(jià)格與市場整體價(jià)格水平匹配，穩(wěn)定了區(qū)域市場的價(jià)格水平。

  營銷公司在努力構(gòu)建新的市場結(jié)構(gòu)和體系的同時(shí)，區(qū)域內(nèi)企業(yè)生產(chǎn)也在不斷轉(zhuǎn)變思路，不斷進(jìn)行新產(chǎn)品研發(fā)，例如廣靈水泥的道路硅酸鹽水泥填補(bǔ)了山西水泥市場空白；同時(shí)公司2017年被國家工信部授予“國家級綠色工廠稱號”，綠色發(fā)展、綠色創(chuàng)新不斷加大力度。廣靈金隅結(jié)合企業(yè)實(shí)際積極進(jìn)行智能化工廠的建設(shè)，目前已初見雛形，今年獲得“兩化融合”評定證書，為山西省水泥企業(yè)第一家。2016年公司新建了水泥窯協(xié)同處置危廢的項(xiàng)目，年可處置危廢3萬噸，同年11月取得為非生產(chǎn)經(jīng)營許可證，可處置國家危險(xiǎn)廢物名錄中的24大類。截止到2017年7月底已處置危廢10大類5628噸，全年有望處置危廢2萬噸，踐行金隅冀東“城市凈化器、政府好幫手”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。