“三獅模式”啟示錄:做企業(yè)家還是做“領(lǐng)導(dǎo)”?
如果說,姚季鑫是一個(gè)開拓者,他成功地逾越了國(guó)有、民營(yíng)的界限,為中國(guó)企業(yè)改革提供了一種極有意義的可借鑒的范本,那么,他本身的改革實(shí)踐又給人們提供了哪些有意義的啟示呢?
國(guó)企領(lǐng)導(dǎo)人,做企業(yè)家還是做“領(lǐng)導(dǎo)”?
姚季鑫愛說這樣的一句話:“風(fēng)險(xiǎn)的背后就是機(jī)遇”?!叭{”這些年的發(fā)展,很大程度在于及時(shí)抓住了機(jī)遇,但機(jī)遇總是與風(fēng)險(xiǎn)如影相隨。浙江民營(yíng)企業(yè)的發(fā)展,更多地在于企業(yè)家敢于決斷、善抓商機(jī)。與此相對(duì)的,國(guó)有企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人因?yàn)槭墙M織任命制,而國(guó)有企業(yè)“無過便是功”的用人機(jī)制使得企業(yè)經(jīng)營(yíng)者在做戰(zhàn)略決斷時(shí)往往想到的是自己頭上的“烏紗帽”。
姚季鑫就是一個(gè)敢冒風(fēng)險(xiǎn)的企業(yè)家。
說一說1997年的一個(gè)例子。當(dāng)時(shí),三獅的銷售正處于歷史最困難的時(shí)期。而東海油氣田恰好需要低堿中熱水泥。于是用戶來咨詢?nèi){是否有能力生產(chǎn)。三獅的回答是可以生產(chǎn)。西班牙公司的保羅先生于是回掉了日本的單子,決定改由三獅公司提供這個(gè)產(chǎn)品。
然而,這個(gè)時(shí)候難題也出來了。因?yàn)樵诶碚撋?,三獅方面的工程技術(shù)人員認(rèn)為能夠生產(chǎn),但事實(shí)上并沒有生產(chǎn)過,而保羅先生卻已經(jīng)跟東海油氣田工程簽定了協(xié)議。一旦三獅不能及時(shí)供應(yīng)水泥,西班牙公司將賠償100萬美元。
跟保羅先生的合約是簽還是不簽?如果不簽,機(jī)遇稍縱即逝;如果簽約,萬一試生產(chǎn)不成功,就得承擔(dān)100萬美金的“轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)”。
“我對(duì)情況進(jìn)行分析后認(rèn)為:成功的概率有95%,從概率上講雖有風(fēng)險(xiǎn),但卻是小概率。如果是民營(yíng)企業(yè)肯定干了,我不能因?yàn)楹ε路稿e(cuò)誤坐失機(jī)會(huì),再說這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)是可以控制的,這個(gè)險(xiǎn)值得一冒。于是當(dāng)機(jī)立斷,簽定合同,承擔(dān)了供應(yīng)新產(chǎn)品的任務(wù),并且集中精兵強(qiáng)將完成了新產(chǎn)品的成功開發(fā)?!?p> 這一次的新產(chǎn)品開發(fā),揭開了三獅生產(chǎn)特種水泥的歷史。在此基礎(chǔ)上,三獅繼而開發(fā)出供應(yīng)秦山核電站、蕭山國(guó)際機(jī)場(chǎng)等系列新產(chǎn)品,開拓了市場(chǎng)空間。
在個(gè)人的“政治前途”與企業(yè)發(fā)展前途之間,首先考慮企業(yè)的發(fā)展而不是個(gè)人的“官帽”,這就是姚季鑫。也正因此,當(dāng)他在開拓多元化投資渠道啟動(dòng)高新技術(shù)以改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的時(shí)候,能夠以國(guó)企董事長(zhǎng)的身份帶頭如股20萬。
“所有的東西都是由時(shí)空決定的,步子慢了以后,再好的機(jī)會(huì)也沒了??梢哉f是速度決定一切?!背鲇谶@樣的認(rèn)識(shí),姚季鑫以迅雷不及掩耳之勢(shì),用兩年時(shí)間完成之前20年時(shí)間才完成的任務(wù)。
“我的定位是當(dāng)企業(yè)家。企業(yè)家具有創(chuàng)造性,可以變腐朽為神奇,變包袱為財(cái)富。企業(yè)家是一個(gè)社會(huì)的火車頭。但企業(yè)家需要有企業(yè)家生存和成長(zhǎng)的環(huán)境。我曾經(jīng)在最近的一次論壇活動(dòng)中說,為什么杭州有魯冠球、宗慶后、馮根生等常青樹?那是因?yàn)楹贾萦衅髽I(yè)家創(chuàng)新的氛圍、成長(zhǎng)的氛圍,允許企業(yè)家犯錯(cuò)誤、改正錯(cuò)誤的氛圍?!币决纬錆M激情地說。
顯然,害怕犯錯(cuò)誤,或者是不允許犯錯(cuò)誤,害怕丟帽子,便是國(guó)有企業(yè)思想上的牢籠。
混合經(jīng)濟(jì)的“雜交”動(dòng)機(jī)——突破天花板
1+1+1大于3。
三獅模式的混合經(jīng)濟(jì),在融合了國(guó)企、民企、外企的優(yōu)勢(shì)之后,自然是以幾何倍數(shù)的速度在發(fā)展。
由于機(jī)制的原因,國(guó)有企業(yè)的發(fā)展速度趕不上民營(yíng)企業(yè),而民營(yíng)企業(yè)的團(tuán)隊(duì)凝聚力又與國(guó)有企業(yè)的“社會(huì)主義大家庭”差之較遠(yuǎn)。三獅的“雜交”就在于避免了各自的短處而各取所長(zhǎng)。
“對(duì)銷售人員實(shí)行上不封頂、下不保底的獎(jiǎng)金分配機(jī)制,干部考核采取末位淘汰制,中層干部年底發(fā)放紅包?!边@些原本在民營(yíng)企業(yè)應(yīng)用的機(jī)制被搬到了三獅。非但如此,三獅還請(qǐng)來了民營(yíng)企業(yè)原扁山水泥廠的總經(jīng)理出任公司營(yíng)銷總經(jīng)理。
顯然,民營(yíng)機(jī)制的引入提升了三獅的發(fā)展速度。而三獅在與民企、外資的融合過程中也煥發(fā)了新的活力。
“在建德的那條生產(chǎn)線,我們?nèi){占到40%的股份,民企西子奧的斯是35%的股份,澳大利亞的一家企業(yè)占到25%。所以,總經(jīng)理由西子推薦,財(cái)務(wù)部長(zhǎng)由三獅推薦,財(cái)務(wù)總監(jiān)由外芳推薦。結(jié)果,西子推薦了我們?nèi){的人擔(dān)任總經(jīng)理,我們?nèi){推薦了西子的人當(dāng)財(cái)務(wù)部長(zhǎng)……”。
“回顧我們的發(fā)展歷程,我們確實(shí)得益于向民營(yíng)企業(yè)的學(xué)習(xí)。所以,我一直說浙江這塊土地很好,浙江民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展很大程度地推動(dòng)了國(guó)有企業(yè)的改革和發(fā)展。但民營(yíng)經(jīng)濟(jì)如果失去其孿生兄弟國(guó)有經(jīng)濟(jì),我們的經(jīng)濟(jì)將獨(dú)木難支,而且,民營(yíng)企業(yè)的發(fā)展也將難以逾越其固有的天花板?!?p> 這樣說是因?yàn)橐决握J(rèn)為其三獅模式的混合經(jīng)濟(jì)超越了民營(yíng)經(jīng)濟(jì),超越了溫州模式。
“馬克思揭示資本主義的矛盾在于生產(chǎn)的社會(huì)化與生產(chǎn)資料的私人占有。為此,他提出了社會(huì)主義公有制的理想。這個(gè)理想固然很好,但我們?cè)瓉淼膰?guó)有企業(yè)形式上是社會(huì)公有,大家負(fù)責(zé),可事實(shí)上大家都不負(fù)責(zé)。溫州模式突破了這個(gè)框框,極大地調(diào)動(dòng)了生產(chǎn)力。但溫州模式還是有局限,它只適用于社會(huì)主義初級(jí)階段,隨著改革開放的深入和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的推動(dòng),許多不和諧的問題又暴露出來。所以,民營(yíng)企業(yè)也到了改造的時(shí)候……”
姚季鑫侃侃談起馬克思的資本論,談起國(guó)企弊端與民企再造的必要性。眼鏡背后閃爍著睿智的光芒。
“三獅模式的混合經(jīng)濟(jì),其意義在于探求社會(huì)主義公有制如何與市場(chǎng)接合,讓企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者、管理者與生產(chǎn)資料不同程度的結(jié)合。所以,三獅要在5年內(nèi)實(shí)現(xiàn)‘兩個(gè)1’的奮斗目標(biāo),即在5年內(nèi)培養(yǎng)100個(gè)千萬資產(chǎn)者,培養(yǎng)1000個(gè)百萬資產(chǎn)者。改革就是要讓勞動(dòng)者和生產(chǎn)資料緊密結(jié)合。所以,當(dāng)年的農(nóng)村改革是讓農(nóng)民耕者有其田的話,那么我們的改革就是要最后實(shí)現(xiàn)工人有其股?!?p> 姚季鑫,一個(gè)態(tài)度平和、氣度儒雅的國(guó)企當(dāng)家人,其銳志改革、開拓“第三通道”的用意竟是如此深遠(yuǎn)。
姚季鑫的書柜里整齊地?cái)[放著馬、恩、列、斯、毛的著作。這樣的陳列,在別的浙商辦公室里也似曾相識(shí)。(中國(guó)水泥網(wǎng) 轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處)
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