工程機械大鱷紛紛進入混凝土機械行業(yè) 究竟為哪般？

　　混凝土機械900億元銷售規(guī)模名列工程機械各行業(yè)之首，30%以上的利潤率更是遠超出工程機械行業(yè)平均水平，在并購擴張已經成為工程機械行業(yè)主旋律的時代，混凝土機械這塊大蛋糕當然對工程機械大鱷具有異乎尋常的吸引力。

　　山推2008年底收購湖北楚天，投資50億元建設山推混凝土機械武漢產業(yè)園，一期項目已于2011年4月建成投產；柳工2010年9月投資上海鴻得利重工，江蘇啟東基地在2011年下半年投產后，將與鴻得利重工上?？偛?、揚州柳工構成柳工集團混凝土機械產業(yè)集群；徐工集團2011年中旬啟動了混凝土建設機械產業(yè)基地和混凝土攪拌機械產業(yè)基地，繼徐工泵車從徐工重型分拆出來，組建徐工建設機械公司之后，將混凝土機械擴展至全產業(yè)鏈。

　　如此大市場、如此大手筆、如此大趨勢，近兩年來工程機械行業(yè)大鱷以巨量資金投入混凝土機械行業(yè)，究竟為哪般？將對混凝土機械市場格局產生什么深遠影響？一直是業(yè)內人士熱議的話題。

　　筆者認為工程機械大鱷進入混凝土機械產業(yè)主要有以下幾點原因：

　?。?）中國城市化進程穩(wěn)步推進，基礎設施等固定資產投資持續(xù)增長，盡管短期內商業(yè)房地產開工項目或者鐵路等基礎設施建設項目增長趨勢有所波動，但中國大發(fā)展的基調和主旋律是不會變的，混凝土機械產業(yè)穩(wěn)步增長的長期走勢是不會變的，這是工程機械大鱷紛紛進入混凝土機械行業(yè)的根本原因。

　　中國水泥產量早已躍居世界第一，但水泥轉化成商品混凝土的轉化率還比較低，與發(fā)達國家水泥轉化商品混凝土率仍有較大差距，這是不爭的事實。隨著城鄉(xiāng)建設使用商品混凝土比例和水平的不斷提高，以及基礎設施建設更多的應用高性能混凝土，混凝土機械的市場前景越來越廣闊。

　　冷靜觀察中國混凝土市場就會發(fā)現，很多商品混凝土攪拌站實際產量與設計產能的比值不足50%，但盡管達產率不高，行業(yè)低門檻準入和未來的發(fā)展前景仍然不斷吸引投資者的目光，很多商混行業(yè)投資者不喜歡并購或者整合經營狀況欠佳的同行企業(yè)，而是選擇了重新全盤投資進入。這一方面是建筑產業(yè)資信狀況差、隱含的商業(yè)風險高的原因，另一方面和中國人固有的經商理念有很大關系，“封地建制”的傳統(tǒng)觀念和“家族”思想阻礙了中國企業(yè)特別是傳統(tǒng)行業(yè)的并購。但這確實在一定程度上促進了混凝土機械銷量的大幅提升。

　?。?）兩大寡頭推動混凝土機械加速由市場成長期向成熟期的轉化?！暗案庹摗笔钱斀裾泴萌耸坑懻摰臒狳c，只有蛋糕做得越大，參與切蛋糕的人會越多，分享的蛋糕也就越多?；炷翙C械行業(yè)發(fā)展同樣可以如此看待，中聯(lián)和三一兩大寡頭通過營銷與服務優(yōu)勢，推動混凝土機械市場規(guī)模不斷擴大，越來越多的投資者得以進入混凝土行業(yè)。當混凝土機械銷售增長最終減緩下來時，產品就進入了成熟期，如果企業(yè)在高速成長階段能成功實施營銷戰(zhàn)略，就會以高市場份額步入成熟期，在成熟期企業(yè)能彌補前期的投資費用，這就是中聯(lián)與三一的混凝土機械發(fā)展戰(zhàn)略，在市場高速發(fā)展時期，參與者更容易提高其市場份額，在市場達到最大規(guī)模之前，企業(yè)的正確戰(zhàn)略就是努力達到其所期望達到的最大市場份額。工程機械巨頭在市場由高速成長期向成熟期轉化的過程中進入混凝土機械產業(yè)，應該看做他們在這個產業(yè)獲得話語權的最后機會。

　?。?）海外新興經濟體增長勢頭漸猛，中國政府“走出去”戰(zhàn)略近年來得到有效的實施，中國工程機械產品性價比優(yōu)勢在發(fā)展中國家表現尤其明顯，未來中國工程機械產品海外市場潛力巨大。徐工、柳工、山推都是在海外市場已經初步建立市場渠道和品牌影響力的工程機械龍頭企業(yè)，完全有實力將混凝土機械加入到其豐富的海外產業(yè)鏈中。徐工集團2011年上半年利用“中委合作基金”項目，與委內瑞拉簽訂了包括土石方機械、起重機械、路面機械、混凝土機械等成套工程機械產品，合同金額超過48億元人民幣。據消息人士透露，這筆大單交貨時間緊迫，徐工混凝土攪拌運輸車產能無法滿足需求，只能將部分部件委托生產，這在一定程度上促使徐工加速發(fā)展混凝土機械產業(yè)。

　?。?）混凝土機械利潤率要遠遠高于工程機械行業(yè)平均利潤率。根據2010年報顯示，三一重工混凝土機械類利潤率41.6%，中聯(lián)重科混凝土機械毛利潤率32%（不包括意大利CIFA），徐工混凝土機械營業(yè)毛利率27%.盡管中聯(lián)、三一這兩家以混凝土泵車為主導產品的企業(yè)，在混凝土攪拌運輸車和混凝土攪拌站市場規(guī)模不斷擴大，但并沒有影響其利潤率指標。不僅如此，中聯(lián)、三一兩家在混凝土機械產業(yè)格局中，逐漸形成雙寡頭壟斷之勢，高利潤率、高營業(yè)收入為其拓展其他產業(yè)提供了豐富的現金流。在起重機械、挖掘機械、路面機械等工程機械傳統(tǒng)領域的不斷擴張已經對一些工程機械大鱷的市場地位形成實質性威脅。如再不應對，將極為被動。[Page]

　　這正如一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭，如果任憑競爭對手擴張而不加以鉗制，必將逐漸喪失市場主導地位。而在這個不缺錢的年代，上混凝土機械產業(yè)項目，即使不能對雙寡頭的市場壟斷地位有所撼動，也要加入游戲規(guī)則的制定，也要讓競爭對手有所顧忌。另外，房地產用地價格高，工業(yè)地產單價低，增值潛力巨大，上市公司上項目圈地，通過土地評估，還可以獲取不菲的額外投資收益，會計報表的利潤指標更加好看，更何況混凝土泵車和混凝土機械成套設備單筆交易金額少則幾百萬，多則上千萬，對工程機械大鱷做大營業(yè)收入規(guī)模大有裨益。