登高望遠(yuǎn)，從管理上升到經(jīng)營(yíng)——讀宋志平《經(jīng)營(yíng)制勝》新書有感

宋志平先生（左）與張宇偉（右）合影

2020年8月10日，《財(cái)富》雜志一年一度的“世界五百?gòu)?qiáng)榜單”發(fā)布，中國(guó)上榜企業(yè)133家（中國(guó)大陸（含香港124家），臺(tái)灣地區(qū)9家），首次超過美國(guó)（美國(guó)上榜企業(yè)121家）。中國(guó)成為全球擁有“世界五百?gòu)?qiáng)”最多的一個(gè)國(guó)家，而1995年僅有3家企業(yè)進(jìn)入榜單。25年的時(shí)間，今非昔比。

2019年11月，中國(guó)企業(yè)傳奇人物宋志平先生（中國(guó)惟一將兩家企業(yè)（中國(guó)建材、中國(guó)國(guó)藥）帶入世界五百?gòu)?qiáng)的掌門人），從“運(yùn)動(dòng)員”（中國(guó)建材集團(tuán)董事長(zhǎng)、中國(guó)國(guó)藥集團(tuán)董事長(zhǎng)）轉(zhuǎn)為“教練員”，出任中國(guó)上市公司協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)。

2021年，中國(guó)上市公司（滬、深兩市）共有4200多家，上市公司的市值占中國(guó)GDP約50%，利潤(rùn)占約50%，中國(guó)500強(qiáng)企業(yè)中，上市公司占到了70%。未來中國(guó)企業(yè)應(yīng)該走向何處？應(yīng)該怎樣發(fā)展更好？中國(guó)的企業(yè)家在中國(guó)乃至世界應(yīng)該是什么樣的形象？應(yīng)該承擔(dān)怎樣的社會(huì)責(zé)任？扎根企業(yè)40年的宋志平先生、領(lǐng)導(dǎo)兩家央企走向世界五百?gòu)?qiáng)的宋志平先生、中國(guó)上市公司協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)的宋志平先生在“機(jī)械工業(yè)出版社”出版的新書《經(jīng)營(yíng)制勝》中，給出了他的深度思考和可能的解決之道。

為什么我們總也不能躍出企業(yè)要么做不大，要么做大后卻轟然倒下的怪圈？今天創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)時(shí)代和工業(yè)化時(shí)代，企業(yè)面對(duì)的環(huán)境產(chǎn)生了哪些變化？企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的工作重心和任務(wù)應(yīng)該做些什么樣的改變？這個(gè)變化著的世界帶給我們太多問題，需要我們認(rèn)真思考與解答。

《經(jīng)營(yíng)制勝》的出版恰逢其時(shí)，這本書是我國(guó)著名企業(yè)思想家宋志平為企業(yè)界開出的一劑良方，它既向我們講述了環(huán)境的變化，也講述了企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者任務(wù)改變，還為我們提供了一些做事的方法。企業(yè)理論界把他的這些觀點(diǎn)稱之為“宋志平的經(jīng)營(yíng)管理論”。

經(jīng)營(yíng)管理論是宋志平長(zhǎng)期實(shí)踐和研究的成果，他在清華大學(xué)五道口金融學(xué)院的GFD講授《從管理到經(jīng)營(yíng)》的課堂上，把他的經(jīng)營(yíng)管理論凝煉得更加系統(tǒng)化?！督?jīng)營(yíng)制勝》記錄了他在清華的這門課程的論述并整合了他近期的一些觀點(diǎn)，全面介紹了他的經(jīng)營(yíng)管理論，重要的是宋志平在書中還創(chuàng)造性的提出，企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者要做有效的經(jīng)營(yíng)者。

從管理到經(jīng)營(yíng)

宋志平常說，他從事企業(yè)40年，前20年主要從事企業(yè)管理工作，后20年主要從事企業(yè)經(jīng)營(yíng)工作，從他過去的管理著述中可以清晰的看到他從管理到經(jīng)營(yíng)的思考過程。宋志平在本書里開宗明義，首先就亮出在現(xiàn)階段企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的工作重點(diǎn)內(nèi)容要從管理轉(zhuǎn)向經(jīng)營(yíng)的觀點(diǎn)。這一轉(zhuǎn)變的論斷主要基于三層邏輯思考：

一是時(shí)代的變化，企業(yè)面臨的最大問題是變化的。我們是從工業(yè)化時(shí)代發(fā)展到現(xiàn)在的創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，在工業(yè)化時(shí)代，企業(yè)面臨的最大問題是要解決需求大于供給的問題，重要的是提升企業(yè)的技能與效率。宋志平認(rèn)為，在現(xiàn)在的創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)面臨的最大問題是創(chuàng)新、市場(chǎng)和外部環(huán)境更多的不確定性問題，重要的是在不確定中如何提升企業(yè)的價(jià)值與效益。

二是在分析出企業(yè)面臨的最大問題不同后，他發(fā)現(xiàn)解決之道也是不同的。提升企業(yè)的技能與效率，著眼點(diǎn)在企業(yè)內(nèi)部，是要專注于企業(yè)內(nèi)部的人、機(jī)、物、料，方法與制度等，這是企業(yè)管理范疇；而在不確定中提升企業(yè)的價(jià)值與效益，宋志平認(rèn)為，著眼點(diǎn)是在企業(yè)外部，是要專注于做決定和選擇，這是經(jīng)營(yíng)范疇。也就是在這一層里面，他進(jìn)一步幫助厘清了經(jīng)營(yíng)與管理的不同，他認(rèn)為管理是正確的做事，經(jīng)營(yíng)是做正確的事。宋志平認(rèn)為從某種意義上講，管理只是經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的一個(gè)子項(xiàng)，主要是解決效率問題，經(jīng)營(yíng)主要是解決效益問題，而提高效率只是實(shí)現(xiàn)效益的一種手段。管理好是企業(yè)的基本功，經(jīng)營(yíng)好才是企業(yè)的最終目標(biāo)。

三是在明晰解決問題需用管理與經(jīng)營(yíng)兩種不同的思維方式去解決后，他提出經(jīng)營(yíng)者與管理者工作的內(nèi)容也不同。工業(yè)化時(shí)代是一個(gè)管理著稱的時(shí)代，企業(yè)注重的是管理工作，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者是要做有效的管理者。宋志平認(rèn)為創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)時(shí)代是一個(gè)聚焦經(jīng)營(yíng)的時(shí)代，正確選擇、有效創(chuàng)新、創(chuàng)造績(jī)效、整合資源、共享機(jī)制已成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)的核心工作。今天當(dāng)我們面對(duì)更多的不確定性時(shí)，他認(rèn)為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者要首先是個(gè)經(jīng)營(yíng)者，要立足于做正確的事，并對(duì)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者提出要做有效的經(jīng)營(yíng)者的新目標(biāo)，這也是他后面具體闡述的經(jīng)營(yíng)管理論的主要內(nèi)容。

全書除序之外，共有十章。在第一章中，宋志平就表達(dá)了企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者要從重視管理到重視經(jīng)營(yíng)的理念變化。隨后幾章是宋志平以實(shí)踐者的視角，在討論企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者如何從有效的管理者成長(zhǎng)為一名有效的經(jīng)營(yíng)者，有效經(jīng)營(yíng)者的具體任務(wù)究竟有哪些。關(guān)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)的范疇，不僅包括他高遠(yuǎn)的戰(zhàn)略追求，精準(zhǔn)的選業(yè)務(wù)與選人能力，還有企業(yè)成長(zhǎng)中聯(lián)合重組與資本運(yùn)營(yíng)方式的深刻剖析，也有競(jìng)合理念與有效創(chuàng)新及互聯(lián)網(wǎng)思想的升維運(yùn)用，在第八章與第九章中還展示了他的管理潛心研究，把他創(chuàng)造的管理工法也囊括其中，包括著名的三精管理、八大工法、六星企業(yè)、格子化管控等，從這些深刻的管理認(rèn)識(shí)中我們也可以理解他反復(fù)講的不是管理不重要而是經(jīng)營(yíng)更重要的意義。最后第十章則是寄托了他對(duì)企業(yè)未來的希冀，經(jīng)營(yíng)者最崇高的目標(biāo)就是要實(shí)現(xiàn)企業(yè)所有人利益共生共享。

做有效的經(jīng)營(yíng)者

《經(jīng)營(yíng)制勝》的主要思想是宋志平的經(jīng)營(yíng)管理論的全面表達(dá)。宋志平認(rèn)為，有效的管理者并不一定是有效的經(jīng)營(yíng)者，有效的經(jīng)營(yíng)者肯定是有效的管理者。要想從企業(yè)有效的管理者成長(zhǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)橛行У慕?jīng)營(yíng)者，除思想理念的轉(zhuǎn)變之外，還要及時(shí)調(diào)整工作的重心。判斷是否是有效的經(jīng)營(yíng)者的標(biāo)準(zhǔn)，并不在于其企業(yè)規(guī)模的大小，而在于其對(duì)企業(yè)對(duì)世界的貢獻(xiàn)與影響力的大小、其經(jīng)營(yíng)企業(yè)的質(zhì)量高低、是否為企業(yè)創(chuàng)造出了高的價(jià)值。宋志平明確的提出了做有效的經(jīng)營(yíng)者有五大具體的任務(wù)。

一是正確選擇。宋志平認(rèn)為，在創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)經(jīng)營(yíng)者要把管理工作下移給部下，把自己的精力更多的聚焦于正確選擇和創(chuàng)造績(jī)效與價(jià)值上來。經(jīng)營(yíng)者重要的工作是面對(duì)世界的不確定做出高質(zhì)量的選擇，面對(duì)變化，及時(shí)應(yīng)變，采取必要的調(diào)整措施。選好業(yè)務(wù)與選對(duì)人是經(jīng)營(yíng)者首要的工作，在選擇新業(yè)務(wù)方面，宋志平給出了具體的“四問”“四不做”“四要”三個(gè)原則。“四問”就是自問在行業(yè)里有沒有優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)有沒有空間，商業(yè)模式能不能復(fù)制，與資本市場(chǎng)能不能對(duì)接?！八牟蛔觥本褪沁^剩產(chǎn)能業(yè)務(wù)不做，不賺錢的業(yè)務(wù)不做，不熟悉的業(yè)務(wù)不做，有明顯法律風(fēng)險(xiǎn)的業(yè)務(wù)不做?！八囊笔且L(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，要專業(yè)協(xié)同，要收購(gòu)團(tuán)隊(duì)，要執(zhí)著堅(jiān)守。宋志平認(rèn)為，在選業(yè)務(wù)與選人中，選人更為重要，做企業(yè)要先人后事，他的選人標(biāo)準(zhǔn)是：德才兼?zhèn)洌伦謨?yōu)先。在企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的選拔任用上，他主張重要“癡迷者”。運(yùn)用宋志平講的原則，選好業(yè)務(wù)與選對(duì)人，才能確保企業(yè)做正確的事。

二是有效創(chuàng)新。創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的靈魂，經(jīng)營(yíng)者要勇于創(chuàng)新，宋志平認(rèn)為，創(chuàng)新不僅有理可依，還有方法可循，他建議企業(yè)要提高創(chuàng)新的質(zhì)量，要進(jìn)行有目的有效益的創(chuàng)新，要強(qiáng)化集成創(chuàng)新。他還認(rèn)為，創(chuàng)新離不開技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)和資本，企業(yè)經(jīng)營(yíng)者在重視高科技創(chuàng)新的同時(shí)也要重視中科技、低科技和商業(yè)模式的創(chuàng)新，要主動(dòng)擁抱智能化，用互聯(lián)網(wǎng)+出無限可能。宋志平發(fā)現(xiàn)，凡是資本密集的地方，創(chuàng)新就密集，創(chuàng)新工作要主動(dòng)對(duì)接資本。

三是創(chuàng)造績(jī)效。企業(yè)是盈利組織，經(jīng)營(yíng)者一方面要善于發(fā)現(xiàn)商業(yè)機(jī)會(huì)，發(fā)現(xiàn)價(jià)值和創(chuàng)造價(jià)值，另一方面要重視有利潤(rùn)的收入和有現(xiàn)金流的利潤(rùn)，要把績(jī)效觀傳遞到企業(yè)末梢。不能帶來利潤(rùn)的收入，只會(huì)增加企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)，可能帶來經(jīng)營(yíng)中的出血點(diǎn)?，F(xiàn)金流是企業(yè)的血液，在出現(xiàn)困難的企業(yè)中絕大部分是因?yàn)楝F(xiàn)金流的問題。在資本運(yùn)營(yíng)過程中，經(jīng)營(yíng)者要重視市值管理，企業(yè)市值的表現(xiàn)是企業(yè)價(jià)值的體現(xiàn)，經(jīng)營(yíng)者要非常重視企業(yè)價(jià)值。

四是整合資源。經(jīng)營(yíng)者要重視資源獲得的方式，不僅要重視如何創(chuàng)造資源，更要重視整合資源。單打獨(dú)斗很難走遠(yuǎn)，宋志平主張聯(lián)合重組，合作共贏，提倡共生共享。在聯(lián)合重組中，宋志平提出了“老母雞理論”，在公允價(jià)格的基礎(chǔ)上，可以給予被整合者適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠，主動(dòng)整合者要看到重組之后的利潤(rùn)。經(jīng)營(yíng)取勝的核心原則之一就是運(yùn)用企業(yè)最關(guān)鍵的資源去解決最關(guān)鍵的問題，整合的目的在于聚焦，在于收斂，將資源整合后進(jìn)行集約化管理和經(jīng)營(yíng)，可以創(chuàng)造出更多的效益。

五是共享機(jī)制。宋志平認(rèn)為，做企業(yè)就要做有品格的企業(yè)，有品格企業(yè)的目的就是讓社會(huì)更美好，員工生活有尊嚴(yán)，有幸福感和獲得感，企業(yè)經(jīng)營(yíng)者最崇高的目標(biāo)就是要建立起利益共享機(jī)制，讓員工與企業(yè)結(jié)成榮辱與共的命運(yùn)共同體，大家通過辛勤努力的工作，共享企業(yè)財(cái)富，把企業(yè)打造成樂生的平臺(tái)。在創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，人的知識(shí)與智慧，經(jīng)驗(yàn)與能力對(duì)企業(yè)的貢獻(xiàn)越來越大，經(jīng)營(yíng)者要重視人力資本，要以人為中心，用共享機(jī)制最大限度的激發(fā)出員工的積極性與活力，員工得到的越多，企業(yè)最后得到的會(huì)更多。他研究發(fā)現(xiàn)，高質(zhì)量的企業(yè)它們的發(fā)展本質(zhì)上都是來自于機(jī)制上的動(dòng)力，他認(rèn)為有機(jī)制的企業(yè)不需要神仙，沒有機(jī)制神仙也做不好企業(yè)。

宋志平經(jīng)營(yíng)管理論的價(jià)值

《經(jīng)營(yíng)制勝》是宋志平凝聚40年企業(yè)生涯所思所想所做的傾心之作，他的經(jīng)營(yíng)管理論帶領(lǐng)我們追尋不確定中的確定，回歸思考商業(yè)的本質(zhì)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)最核心就是要?jiǎng)?chuàng)造績(jī)效和價(jià)值。

自宋志平先生出任中國(guó)上市公司協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)后，他一直在思考和推進(jìn)的最重要事情，就是如何讓中國(guó)上市公司高質(zhì)量發(fā)展。《經(jīng)營(yíng)制勝》一書，宋志平倡議企業(yè)家要做有效的經(jīng)營(yíng)者，要做符合時(shí)代的企業(yè)家。經(jīng)營(yíng)是眼睛向外，在不確定性中做出選擇、獲得資源。除了創(chuàng)新和創(chuàng)造財(cái)富這些企業(yè)家的一般特征外，做符合時(shí)代的企業(yè)家最重要的還有兩條，第一條是愛國(guó)，第二條是承擔(dān)社會(huì)責(zé)任。

古人云：“人無遠(yuǎn)慮，必有近憂”。中國(guó)的企業(yè)已初步完成了從小到大的階段，如何從大到強(qiáng)？從強(qiáng)到被世人尊重？任重而道遠(yuǎn)。宋志平先生的新書《經(jīng)營(yíng)制勝》給我們提供了一劑讓中國(guó)企業(yè)更好地可持續(xù)發(fā)展的良方，那就是：登高望遠(yuǎn)，由內(nèi)看外。從管理上升到經(jīng)營(yíng)。不僅要正確地做事，更要做正確的事！