特種水泥市場其實(shí)特“火”

    北極熊公司是我國生產(chǎn)硫鋁酸鹽系列水泥規(guī)模和銷量最大的企業(yè)，年產(chǎn)量為１５萬噸。我國普通水泥一條生產(chǎn)線的年產(chǎn)熟料已經(jīng)能達(dá)到１８０萬噸，兩者相比，之間的差距天壤之別。然而，特種水泥特殊的性能、特殊的市場以及特殊的利潤空間又使它在水泥行業(yè)頗具知名度，在水泥市場上有特殊的生命力。

    特殊性 北極熊公司的個(gè)性——且看“小藥”治大病

    對于一個(gè)特種水泥生產(chǎn)企業(yè)而言，手里有質(zhì)量過硬的產(chǎn)品，自然在激烈的市場競爭中就多了幾分勝算。記者采訪北極熊公司，首先被它富有個(gè)性的產(chǎn)品深深地吸引住了。

    這家看似不起眼的企業(yè)，坐落在河北灤縣，年產(chǎn)硫鋁酸鹽系列特種水泥１５萬噸、特種建材４萬噸。公司以生產(chǎn)北極熊牌系列特種水泥及特種建材而聲名遠(yuǎn)播，目前公司的總資產(chǎn)已達(dá)到８３１２萬元，去年實(shí)現(xiàn)利稅７５０萬元，是當(dāng)?shù)氐睦U稅大戶。企業(yè)的用戶來自四面八方，無論國家重點(diǎn)工程還是一般建筑施工單位，需要特殊材料，自然就會想到北極熊公司。６月３日，記者在這家企業(yè)采訪時(shí)，北京一市政單位來電話訂購修補(bǔ)二環(huán)路橋梁縫隙混凝土的特殊水泥和特種外加劑，以滿足凌晨動(dòng)工，保證早７點(diǎn)通車的需要。公司總經(jīng)理張振秋告訴記者，他們的職工每天都在加班加點(diǎn)工作，但產(chǎn)品仍供不應(yīng)求，其中最關(guān)鍵的原因就是他們的“小藥”能治大病，而且服務(wù)又十分周到。

    硫鋁酸鹽系列特種水泥是北極熊公司的拳頭產(chǎn)品，由于它具有早強(qiáng)、高強(qiáng)、高抗凍、高抗?jié)B、耐腐蝕、低堿等特點(diǎn)，一直在市場上暢銷。從１９９３年開始，公司把這種水泥在首鋼擴(kuò)建工程中的構(gòu)件預(yù)制、冬季施工、大體積抗?jié)B、商品泵送混凝土等工藝中成功應(yīng)用后，又在北京三環(huán)、四環(huán)路的十幾座立交橋的大梁預(yù)制、中墩臺澆注、橋面砼澆注工程中大量使用，在全國產(chǎn)生重大影響。

    東北氣候寒冷，建筑單位因施工期短而苦惱。北極熊公司經(jīng)過反復(fù)攻關(guān)，最終生產(chǎn)出能在嚴(yán)寒的冬季施工的特種水泥混凝土外加劑，配合施工單位在－３５攝氏度低溫下完成了佳木斯火車站的冬季混凝土澆注。特種水泥高抗凍這一優(yōu)異性能令外國朋友驚嘆不已，意大利同行觀摩了遼寧營口冬季施工的現(xiàn)場，看到冰天雪地里只澆注了一天的混凝土樓板在未采取加熱養(yǎng)護(hù)的情況下強(qiáng)度能達(dá)到混凝土設(shè)計(jì)標(biāo)號７０％以上時(shí)，驚嘆這種材料的神奇。

    特殊的產(chǎn)品能解決特殊的問題，它的特殊價(jià)格也自然容易被用戶所接受，這就是普通水泥平均每噸賣２６０元左右，而硫鋁酸鹽水泥每噸要賣４２０元左右的原因。俏貨能賣高價(jià)正是北極熊公司規(guī)模不斷擴(kuò)大、效益連年攀升的原因。

    北極熊公司具有個(gè)性化的產(chǎn)品還很多。１９９５年３月，公司配合中國建材科學(xué)研究院研制出低堿ＧＲＣ水泥，克服了水泥ＰＨ值較高對玻璃纖維腐蝕大的問題，為ＧＲＣ工業(yè)提供了一個(gè)對玻纖腐蝕小、早期強(qiáng)度高的新水泥。１９９５年５月，中國建筑材料工業(yè)協(xié)會ＧＲＣ分會在唐山召開了全國性推廣會推廣這種產(chǎn)品。目前國內(nèi)上百家ＧＲＣ制品企業(yè)都在使用北極熊公司的產(chǎn)品。１９９８年，北極熊公司為解決國內(nèi)混凝土堿集料反應(yīng)難題，在國內(nèi)率先研制成功低堿度、低摻量的高效ＣＳＡ膨脹劑，解決了回轉(zhuǎn)窯煅燒過程中結(jié)皮、結(jié)圈問題，產(chǎn)品不僅暢銷國內(nèi)，而且還出口韓國、馬來西亞、阿聯(lián)酋等國，首次打開了中國這種特殊建材走向國際市場的通道。此外，北極熊公司生產(chǎn)的ＣＳＡ高早強(qiáng)無收縮灌漿料、混凝土道面快速修補(bǔ)材料、透水磚、ＴＧＲＭ水泥基特種灌漿料、高早強(qiáng)特種油井水泥、超高強(qiáng)水泥、超細(xì)水泥等，都是叫好又叫賣的產(chǎn)品。

    北極熊公司從不對用戶個(gè)性化的需求說“不”，把用戶的難題當(dāng)作新品開發(fā)的課題。在他們看來，市場需求什么就努力提供什么，這樣是主動(dòng)供應(yīng)，能贏得更多的客戶；而公司能生產(chǎn)什么就賣什么，那是被動(dòng)供應(yīng)，做不好就只能增加庫存，所以他們始終保持著靈敏的嗅覺，捕捉著市場的需求，不斷開發(fā)極具個(gè)性的特種建材。

    重科研 北極熊公司的法寶——手中有“牌”可掘金

    北極熊公司在競爭激烈的市場中得出這樣一條深刻體會，注重科研開發(fā)必須注重投入。以市場為創(chuàng)新的落點(diǎn)，公司投入１００多萬元成立了水泥科學(xué)研究所，專門開發(fā)超前的新品。多年來，研究所具有國內(nèi)、國際先進(jìn)水平的新品層出不窮，還與中國建材科學(xué)研究院、鐵道部科學(xué)研究院、北京工業(yè)大學(xué)等科研院所和高等院校密切合作，開發(fā)出了深受市場歡迎的、達(dá)到國際先進(jìn)水平的高早強(qiáng)特種油井水泥等新產(chǎn)品。熱心特種水泥事業(yè)的公司領(lǐng)導(dǎo)們不僅把研究所當(dāng)作催生新品的孵化器，而且還與他們所帶的北京工業(yè)大學(xué)碩士生一道，在特種水泥領(lǐng)域潛心研究、教學(xué)相長。

    北極熊公司經(jīng)過十幾年的發(fā)展，如果說成長速度很快、成長狀態(tài)很健康的話，這是因?yàn)槠髽I(yè)靠著科研的力量在向縱深方向發(fā)展，靠科研不斷更新和儲備了一大批有較高含金量的產(chǎn)品，而這些產(chǎn)品是企業(yè)利潤的源泉，也是企業(yè)得以發(fā)展壯大的法寶。

    現(xiàn)在許多建筑粘貼大理石、花崗巖時(shí)通常做法是將鋼筋網(wǎng)片用膨脹螺栓固定在墻面上，然后在石料上打孔，用銅絲捆綁在鋼筋網(wǎng)上，中間用水泥砂漿灌漿。這種做法的優(yōu)點(diǎn)是造價(jià)低，缺點(diǎn)是連接不牢靠，有水泥返堿泛白問題。還有一種辦法是用鍍鋅鋼結(jié)構(gòu)做骨架，在大理石、花崗巖上打孔，用螺栓固定，這樣做比較美觀，但價(jià)格較貴、粘接不牢。公司研究所對這一難題進(jìn)行科研攻關(guān)，成功開發(fā)出ＣＳＡ高效黏結(jié)劑后，用其在混凝土墻面上直接粘貼大理石、花崗巖，不但造價(jià)低、施工簡便、不返堿，粘貼效果還十分理想。

    前幾年，我國用于混凝土修補(bǔ)和加固的水泥基灌漿料都需進(jìn)口，每噸售價(jià)４萬多元。公司研究所潛心開發(fā)出ＣＳＡ高早強(qiáng)無收縮灌漿料，不但性能達(dá)到國外同類產(chǎn)品水平，而且公司以每噸１萬多元售出后，仍有豐厚的回報(bào)。公司開發(fā)出混凝土道面快速修補(bǔ)材料售價(jià)為每噸２６００元，而進(jìn)口材料每噸則需要１萬多元。

    多種多樣的產(chǎn)品為公司獲得了可觀的效益，但作為在國內(nèi)特種材料生產(chǎn)領(lǐng)域有一定影響力的企業(yè)，北極熊公司認(rèn)為，企業(yè)的發(fā)展固然重要，但只有這個(gè)行業(yè)整體發(fā)展水平提高了，公司的發(fā)展才更具意義，于是他們在發(fā)展自身的同時(shí)也在為特種水泥行業(yè)的壯大做著不懈的努力。

    相扶長 北極熊公司的心愿——一路走好“特別特”

    北極熊公司的前身是中國建材研究院唐山市聯(lián)營特種水泥廠，十幾年來公司先后參與制定了許多產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的修訂工作，不但是許多產(chǎn)品的首創(chuàng)者，而且還是這些產(chǎn)品的推廣者。公司十幾年來一直不斷研究特種水泥混凝土應(yīng)用技術(shù)并開發(fā)出相配套的速凝劑、早強(qiáng)減水劑、抗凍劑、泵送劑等系列外加劑，配合中國建材科學(xué)研究院、大連理工學(xué)院、遼寧省設(shè)計(jì)院等單位完成了中國首例Ｃ８０高強(qiáng)混凝土的施工，使很多產(chǎn)品在北京首都機(jī)場、三環(huán)立交橋等國內(nèi)重點(diǎn)工程中應(yīng)用。１９９６年，國家經(jīng)貿(mào)委、建設(shè)部、原國家建材局在沈陽召開全國推廣會，大力推廣硫鋁酸鹽系列特種水泥。許許多多北極熊牌新產(chǎn)品在滿足市場需求的同時(shí)，也為我國特種水泥大規(guī)模應(yīng)用作出了貢獻(xiàn)。另外，公司窯臺時(shí)產(chǎn)量從設(shè)計(jì)能力８．２５噸提高到１５噸，為特種水泥窯改造積累了值得其他企業(yè)借鑒的寶貴經(jīng)驗(yàn)，為特種水泥行業(yè)整體工藝水平的提高奠定了基礎(chǔ)。

    北極熊公司因?yàn)樯a(chǎn)耐高寒地區(qū)施工的特種水泥而得名，公司為此也有一個(gè)美好的心愿，希望他們的產(chǎn)品能成為冰雪極地的守護(hù)神。我們也希望它有更多更富有自己特色的“特別特”產(chǎn)品暢銷市場，同時(shí)也祝愿它為我國特種水泥行業(yè)進(jìn)一步的發(fā)展壯大作出更多更大的貢獻(xiàn)。