應(yīng)收賬款高達270億！混凝土企業(yè)如何從應(yīng)收賬款的“泥潭”中自救？

近日，多家混凝土龍頭企業(yè)都發(fā)布了2022的年度報告。在年度報告中，這幾家混凝土企業(yè)都不約而同的提到了應(yīng)收賬款居高不下的問題。

2022年，西部建設(shè)應(yīng)收賬款213.43億元，同比上漲了19.19%，占據(jù)公司總資產(chǎn)的64.08%；海南瑞澤應(yīng)收賬款17.2億元，同比上漲了8.53%，占據(jù)總資產(chǎn)比例為37.82%；云南建投混凝土應(yīng)收賬款40.19億元，同比上漲了4.44%，占據(jù)總資產(chǎn)的83.2%。

由此可見，2022年混凝土行業(yè)應(yīng)收賬款不僅居高不下而且仍在增加，應(yīng)收賬款數(shù)額巨大的現(xiàn)狀，已成為影響當前預(yù)拌混凝土產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展最突出的問題之一。

 各混凝土企業(yè)2022年報的具體情況：

西部建設(shè)：

4月7日，西部建設(shè)發(fā)布2022年年度報告。年度報告中顯示，西部建設(shè)2022年營業(yè)收入248.56億元，同比下降了7.69%；凈利潤為5.51億元，同比減少了34.82%；

報告期內(nèi)，新簽合同額582.70億元；截止于2022年末，西部建設(shè)的總資產(chǎn)共有333.03億元，同比增加了10.9%。

截止于2022年末，西部建設(shè)的應(yīng)收賬款有213.43億元，同比上漲了19.19%，應(yīng)收賬款占總資產(chǎn)比例的64.08%，比重增加了4.43%。

海南瑞澤：

3月31日，海南瑞澤發(fā)布了2022年年度報告。報告中顯示，2022年度，公司實現(xiàn)營業(yè)收入193292.08萬元，較上年同期下降30.43%；凈利潤為-49,372.62萬元，較上年同期減少虧損56.72%。 

報告中還顯示，截止于2022年末，海南瑞澤合計應(yīng)收賬款17.2億元，同比上漲了5.56%，應(yīng)收賬款占據(jù)總資產(chǎn)比例為37.82%，比重增加了8.53%。

云南建投混凝土：

3月31日，云南建投混凝土發(fā)布了2022年年度報告。報告中顯示，云南建投混凝土2022年營業(yè)收入約為16.81億元，較2021年下降20.1%；2022年銷售預(yù)拌混凝土154129.6萬元，2021年銷售預(yù)拌混凝土208603.8萬元；2022年銷售水泥4314.2萬元；2022年銷售砂石料2995.9萬元，2021年銷售砂石料34.5萬元；2022年銷售砂漿69萬元。

截止于2022年12月31日，海南瑞澤公司的總資產(chǎn)為人民幣48.31億元，較2021年末增長1.4%。其中貿(mào)易應(yīng)收款項及應(yīng)收票據(jù)占據(jù)了總資產(chǎn)的83.2%（≈40.19億元），同比上漲了4.44%。截止于2022年12月31日，海南瑞澤總負債為人民幣34.61億元，較2021年末增長1.4%。

其中，海南瑞澤還在報告中說明了應(yīng)收賬款多的原因以及應(yīng)對措施：

公司商品混凝土業(yè)務(wù)施工周期長、結(jié)算周期長，下游施工單位營運資金周轉(zhuǎn)壓力大， 商業(yè)票據(jù)違約現(xiàn)象頻發(fā)；園林綠化業(yè)務(wù)前期需墊付資金且當?shù)卣犊顚徟鞒涕L、工程進度款結(jié)算慢。受商品混凝土業(yè)務(wù)和園林綠化業(yè)務(wù)所處行業(yè)和業(yè)務(wù)模式的影響，截至報告期末公司應(yīng)收賬款余額較高，可能會給公司帶來營運資金周轉(zhuǎn)壓力和計提壞賬準備對公司凈利潤的沖擊。

應(yīng)對措施：公司已根據(jù)企業(yè)會計準則計提了資產(chǎn)減值損失和信用減值損失，嚴格執(zhí)行會計政策，控制相關(guān)風險。

①針對混凝土業(yè)務(wù)的應(yīng)收賬款，報告期內(nèi)混凝土業(yè)務(wù)板塊（包括分公司、子公司、受托管理公司）作為原告共計新增訴訟案件85起，涉訴金額共計22136.75萬元。未來公司將繼續(xù)增強法律手段的應(yīng)用，通過訴訟方式加快回款速度。

②針對園林工程項目款，公司將通過加強項目結(jié)算力度、加速辦理驗收移交等方式，加速回籠資金，降低流動性風險，確保公司穩(wěn)健經(jīng)營。

混凝土企業(yè)為何深陷應(yīng)收賬款“泥潭”？

1、目前多數(shù)地區(qū)混凝土市場呈現(xiàn)“僧多粥少”的狀態(tài)，混凝土企業(yè)在承攬業(yè)務(wù)過程中競爭異常激烈，一些企業(yè)為了拿到更多的市場，不僅不斷降低價格，還增加很多“優(yōu)惠”措施，比如降低付款比例、墊資施工、延長支付期限等等。商混行業(yè)大，但企業(yè)分散，市場混亂，想獲得市場話語權(quán)可謂難上加難。

2、太容易被“找茬”?；炷廉a(chǎn)品可以產(chǎn)生爭議的環(huán)節(jié)太多，從質(zhì)量、數(shù)量到送貨時間等環(huán)節(jié)，都容易產(chǎn)生爭議，而混凝土在這些環(huán)節(jié)又難免產(chǎn)生一些瑕疵，因此常常被抓住把柄，扣款或拖延付款。

3、票據(jù)多，管理難度大。混凝土行業(yè)普遍實行一車一票，一個攪拌站一年的送貨單達到數(shù)萬張，甚至更多，這么多票據(jù)要實現(xiàn)有效的管理，難度相當?shù)拇蟆?/p>

4、收貨人經(jīng)常變更。受現(xiàn)場條件制約，在送貨單上卡子的基本上是外協(xié)農(nóng)民工或?qū)哟屋^低的管理人員，這部分人員流動性很大，在產(chǎn)生糾紛時無法確認其有效身份。

5、銷售對象層次參差不齊?；炷疗髽I(yè)銷售產(chǎn)品的對象差異非常大，有總承包企業(yè)、專業(yè)承包企業(yè)、勞務(wù)分包企業(yè)，跨度比較大，從特級總承包資質(zhì)企業(yè)到?jīng)]有資質(zhì)，從注冊資金幾億到幾萬都有，老板學(xué)歷從博士到小學(xué)都有。

6、混凝土行業(yè)銷售均屬于賒銷?；炷列袠I(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，在銷售中現(xiàn)款交易或給付預(yù)付款的極少，絕大部分還是賒銷。

7、公章使用不規(guī)范，合同簽署人無有效的授權(quán)。由于眾多的項目都是由外地建筑公司承接，其僅僅在本地派出項目部，在混凝土銷售合同簽署時也僅僅使用項目部的印章，而不是其法人章或合同章，在產(chǎn)生糾紛時對合同主體的認定存在一定的困難。

8、營銷人員業(yè)務(wù)水平較低。目前混凝土企業(yè)銷售人員的業(yè)務(wù)水平普遍較低，文化水平平均不到高中學(xué)歷，對混凝土的專業(yè)知識、合同管理的相關(guān)知識以及法律知識掌握較為欠缺。

加之，2022年是房地產(chǎn)行業(yè)面臨巨大變局的一年，地產(chǎn)企業(yè)時而爆雷，多家房企面臨債務(wù)危機，引發(fā)多項連鎖反應(yīng)，投向房地產(chǎn)資金逐步減少，行業(yè)融資環(huán)境仍然緊縮，加之疫情等不確定因素，致使混凝土企業(yè)在回款方面也遭遇到了更大挑戰(zhàn)。

 應(yīng)收賬款之困 如何破局？ 

一、建立健全應(yīng)收賬款管理辦法

1、商砼企業(yè)應(yīng)該首先建立健全自己的應(yīng)收賬款管理辦法，并應(yīng)明確應(yīng)收賬款的管理責任，以及合同的過程管理，以降低了應(yīng)收賬款的風險。

2、建立客戶信用檔案管理制度，加強合作對象的法律主體資格審查，審慎選擇合作對象，考察其實際履約能力，盡可能與優(yōu)質(zhì)客戶往來，減少損失。

3、設(shè)立應(yīng)收賬款的綜合管理部門，將應(yīng)收賬款的考核納入公司績效管理指標體系，提高收款積極性，為公司應(yīng)收賬款的收回提供強有力的組織保障。

二、加強應(yīng)收賬款合同執(zhí)行過程管理

1、發(fā)貨單的管理，作為結(jié)算重要依據(jù)之一的發(fā)貨單內(nèi)容一定要規(guī)范完善，相應(yīng)項目內(nèi)容必須清楚明白，相關(guān)人員簽字手續(xù)齊全完整。

2、圖算工地的管理，要及時核對與結(jié)算，特別對圖算工地，要加強現(xiàn)場管理，有圖紙變更與跑模等偏差較大的情況，一定要建筑施工方現(xiàn)場及時簽字確認，按合同節(jié)點及時結(jié)算，為及時催款作好鋪墊工作。

3、對賬單的管理，對在建工地每月及時與對方結(jié)算與對賬，對賬單必備內(nèi)容至少有：雙方授權(quán)人員簽字和蓋章、期初欠款余額、本次結(jié)算數(shù)量與金額、本月付款金額、累計結(jié)算數(shù)量與金額、累計付款金額、截止本次對賬的欠款余額，以利公司證據(jù)收集與貨款催收。

4、貨款的催收管理，根據(jù)公司信用政策，建立公司的貨款催收制度，對已到付款節(jié)點款項，銷售經(jīng)辦人員要及時催收，采取面談、電話、催款函、制定還款計劃等多種形式收取，與客戶多溝通、掌握對方動態(tài)，一旦發(fā)現(xiàn)有異常情況及時向公司領(lǐng)導(dǎo)反映，與內(nèi)部相關(guān)部門加強溝通，采取有效措施爭取盡快收回貨款，減輕公司資金壓力。

三、加強品牌建設(shè)，做大做強取得行業(yè)話語權(quán)

商砼企業(yè)要加大品牌建設(shè)力度，做大、做強，向集團化方向發(fā)展，增強抗風險能力，取得話語權(quán)，降低應(yīng)收賬款應(yīng)收壞賬風險。由于商砼業(yè)規(guī)模小、抗風險能力差，在與上游企業(yè)如砂石、水泥等資源性企業(yè)交往中多是預(yù)付款的現(xiàn)金交易，與下游企業(yè)建筑商或開發(fā)商往往是賒銷，處于弱勢地位。所以商砼企業(yè)要減少應(yīng)收賬款風險，一定要想辦法多渠道引入資本，采取兼并、重組等手段，做大做強，向集團化方向發(fā)展，同時加強與同行業(yè)的溝通與協(xié)調(diào)，形成合力，取得行業(yè)話語權(quán)，扭轉(zhuǎn)當前不利局面，引導(dǎo)企業(yè)向健康有序的良性方向發(fā)展，降低應(yīng)收賬款居高不下的現(xiàn)狀。

四、對逾期很難收回的應(yīng)收賬款及時申請仲裁或訴訟

1、收集好訴訟相關(guān)證據(jù)，為公司法律勝訴提供強有力證據(jù)支持，這需商砼企業(yè)在日常的對賬、結(jié)算工作中做好相關(guān)的證據(jù)收集與保管的歸檔工作。要在訴訟時效范圍內(nèi)善于果斷地運用法律武器、快速提起仲裁或訴訟，早日收回欠款，減少損失。

2、慎選代理律師，要找訟訴經(jīng)驗豐富的實戰(zhàn)律師參與應(yīng)收賬款的法律訴訟，這會在企業(yè)訴訟中收到事半功背的效果，加快貨款收回的進程，減少資金成本。

五、加強應(yīng)收賬款保理工作

積極與銀行交流合作，尋求爭取銀行以打包方式買斷應(yīng)收賬款，這樣商砼企業(yè)減少了應(yīng)收賬款、以較少的資金成本安全、高效地收回貨款，降低了應(yīng)收賬款的風險。目前此項工作已在部分企業(yè)開展起來，但還不是很成熟與普遍，尤其在應(yīng)收賬款居高不下的商砼行業(yè)更應(yīng)想辦法開展此項業(yè)務(wù)，積極與銀行優(yōu)質(zhì)資源加強合作，有效降低應(yīng)收賬款。商砼企業(yè)要更加規(guī)范地加強應(yīng)收賬款管理、提高其應(yīng)收賬款的內(nèi)控管理水平，才有利于提升與銀行進一步的合作空間并降低應(yīng)收賬款的信用風險。