中國(guó)最牛兄弟創(chuàng)業(yè)傳奇

圖片從左至右：劉永言、劉永行、陳育新、劉永好

2007年1月16日，中央電視臺(tái)演播廳內(nèi)，《2006年CCTV年度經(jīng)濟(jì)人物》獲獎(jiǎng)?wù)邉⒂篮每粗呦蜃约旱念C獎(jiǎng)嘉賓，感慨萬(wàn)分。

這位嘉賓就是他的二哥劉永行，也是《2001年CCTV年度經(jīng)濟(jì)人物》的獲獎(jiǎng)?wù)摺?/p>

兩人熱情的擁抱，引起在場(chǎng)人士的一陣鼓掌，也間接破除了外界關(guān)于兄弟二人不和的謠言。

因?yàn)槔砟畈煌瑒⑹纤男值軐⑾Ｍ瘓F(tuán)做到內(nèi)地民營(yíng)企業(yè)第一后，于1995年和平分家。在各自努力下，他們把自己的事業(yè)做得有聲有色。

老大劉永言旗下的大陸希望集團(tuán)，是國(guó)內(nèi)變頻器的龍頭老大；

老二劉永行旗下的東方希望集團(tuán)，是國(guó)內(nèi)電解鋁和光伏的巨頭；

老三陳育新（劉永美）旗下的華西希望集團(tuán)，是國(guó)內(nèi)化工業(yè)的翹楚；

老四劉永好旗下的新希望集團(tuán)，是國(guó)內(nèi)農(nóng)牧業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。

在2022胡潤(rùn)中國(guó)百富榜中，劉永行家族和劉永好家族分別以1500億元、950億元的財(cái)富排在第11名和第36名。

劉氏一門四杰，聲名赫赫。

一

動(dòng)蕩不安

1951年9月，抱著出生不久的劉永好，四川成都新津縣人民法院院長(zhǎng)劉大墉一時(shí)百感交集。

劉大墉高興的是，在6年之內(nèi)，他的膝下就已經(jīng)擁有4個(gè)兒子，分別取名為劉永言、劉永行、劉永美、劉永好，蘊(yùn)含了他“言行美好”的家風(fēng)寄托。

但與此同時(shí)，家中困頓的情形又引起了他的擔(dān)憂。

劉大墉早年是中共四川省的地下黨員，在組織安排下，他考入四川省地震測(cè)繪大隊(duì)，成為了國(guó)民政府的公職人員。

但由于上線出事，劉大墉便與組織失去聯(lián)系。幾年后，他又加入親近共產(chǎn)黨的民主黨派——民盟，并在新中國(guó)成立以后，以民盟干部的身份在法院就職。

劉大墉妻子鄭康致出身新津縣大戶人家，跟隨劉大墉一路顛沛流離后，成為了新津縣平崗小學(xué)的一名老師。

作為在國(guó)家機(jī)關(guān)留用的舊政府職員，劉大墉起初的待遇是“供給制”，每月領(lǐng)取的糧食有限，所以在劉永好出生后，劉大墉才有了無(wú)法養(yǎng)活全家的擔(dān)憂。

再加上夫妻倆工作繁忙，一番商量后，他們最終決定將老二劉永行過(guò)繼給一個(gè)賣布的商人。

不幸的是，沒(méi)過(guò)半年，劉永行意外從凳子上摔落。布商怕無(wú)法醫(yī)治，便將劉永行退回劉家。

為了照顧受傷的劉永行，劉大墉夫婦不得不狠心又將老三劉永美過(guò)繼到城郊古家村的農(nóng)會(huì)主席陳家，先是改名為陳順民，后來(lái)又改成了陳育新。

劉氏一家人

動(dòng)蕩是上世紀(jì)60年代的底色，對(duì)于劉家而言，體驗(yàn)比別人更加深刻。

在經(jīng)歷三年自然災(zāi)害后，由于歷史遺留問(wèn)題，劉大墉又在十年浩劫中被戴上“叛徒、特務(wù)、走資派”的帽子，關(guān)進(jìn)了牛棚。工資先是扣掉一半，后來(lái)干脆停發(fā)。

鄭康致也因?yàn)榈刂骷彝サ某錾肀痪玖顺鰜?lái)，背上“地主階級(jí)孝子賢孫”的牌子，進(jìn)了牛棚。

一家人的生活徹底陷入困頓。除了老大劉永言在文革前招工進(jìn)了工廠，其他幾個(gè)孩子受家庭出身影響，失去了參軍、升學(xué)、招工、招干等一切機(jī)會(huì)。

老二劉永行拖著殘腿，在街上擺攤修收音機(jī)；老三陳育新在村里種地；老四劉永好和小妹劉永紅作為知青，則在鄉(xiāng)下接受貧下中農(nóng)再教育。

那段時(shí)間，一個(gè)“苦”字，是全家人最深刻的記憶。

所謂否極泰來(lái)，劉家的運(yùn)勢(shì)在1971年開(kāi)始迎來(lái)轉(zhuǎn)折。先是劉大墉獲得平反，收到補(bǔ)發(fā)的幾千塊工資。

接著四兄弟也相當(dāng)爭(zhēng)氣，陸續(xù)考上了大學(xué)。劉永言和劉永好在1973年臨時(shí)高考中，分別被成都電訊工程學(xué)院（現(xiàn)電子科技大學(xué)）計(jì)算機(jī)系和四川省德陽(yáng)機(jī)器制造學(xué)校（現(xiàn)四川工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院）機(jī)器制造專業(yè)錄取。

而劉永行和陳育新則在1977年恢復(fù)高考后，分別考上了成都師范專科學(xué)校（現(xiàn)西華大學(xué)）數(shù)學(xué)系和四川農(nóng)學(xué)院（現(xiàn)四川農(nóng)業(yè)大學(xué)）。

自此，劉氏一門四杰，便成為新津縣家喻戶曉的佳話。

四兄弟的成長(zhǎng)離不開(kāi)劉大墉夫婦的教育和熏陶。據(jù)劉永好回憶，小時(shí)候家里從來(lái)不缺各種書籍和報(bào)紙，父親培養(yǎng)了他們熱愛(ài)閱讀、熱愛(ài)科學(xué)的好習(xí)慣。

劉大墉也鼓勵(lì)和支持他們開(kāi)闊眼界。其實(shí)劉永行高考時(shí)是新津縣理科第一名，他的第一志愿報(bào)的是北京大學(xué)。但由于家庭出身問(wèn)題，經(jīng)過(guò)一番波折，劉永行最后只被成都師專錄取。

失望之下，劉永行曾一度想要放棄上學(xué)。但在劉大墉的勸導(dǎo)下，他最終還是去了學(xué)校：“這個(gè)世界很大，你現(xiàn)在這個(gè)世界太小了。你應(yīng)該出去看看，大學(xué)的生活是不一樣的?！?/p>

多年以后，劉永行在公眾號(hào)回憶道：“在上大學(xué)的事情上，我永遠(yuǎn)感激我的父親。是他的一段話，改變了我一生的眼界。”

劉永行高考準(zhǔn)考證

可惜劉大墉最終還是沒(méi)能看到四兄弟干出一番事業(yè)，在1979年便因肺癌不幸離世。彌留之際，他囑咐四兄弟：

“我一生想為國(guó)家多做點(diǎn)事，卻沒(méi)能如愿，但你們大有希望?！?/p>

二

商業(yè)萌芽

改革開(kāi)放初期，全國(guó)老百姓大多還是過(guò)著清貧的日子，擁有四個(gè)大學(xué)生的劉家亦是如此。

在接受《澎湃新聞》專訪時(shí)，劉永行清楚地記得，父親去世那年春節(jié)，由于他還在上學(xué)，妻子鄭燕初的收入也是微薄，家中僅剩兩塊錢支撐著全部的開(kāi)支。

這時(shí)，4歲的兒子劉相宇向他提出了一個(gè)合情合理的要求：爸爸，過(guò)年了，我想吃臘肉。

看著兒子期待的眼神，劉永行一咬牙，還是花費(fèi)一塊多錢買了只鵝回家。不過(guò)一不留神，這只鵝最終還是被兒子弄丟，一家人頓時(shí)陷入沮喪。

當(dāng)晚，隔壁鄰居過(guò)來(lái)串門，知道劉永行的處境后便勸說(shuō)道：“劉二哥，你會(huì)無(wú)線電為什么不勤工儉學(xué)呢？勤工儉學(xué)又不收稅。”

劉永行聽(tīng)了眼前一亮：對(duì)啊，修理無(wú)線電是我的老本行，現(xiàn)在重拾老本行又有何不可？至于面子，就讓它見(jiàn)鬼去吧。

于是第二天，他便在幼兒園門口擺起了地?cái)?，旁邊的廣告牌還是鄰居幫忙寫的：“本人劉永行，長(zhǎng)期從事無(wú)線電修理，現(xiàn)利用假期勤工儉學(xué)，為大家服務(wù)?！?/p>

讓劉永行出乎意料的是，他在7天時(shí)間內(nèi)收了300多件需要修理的收音機(jī)和電視機(jī)，賺了300多元，相當(dāng)于普通工人一年的工資。

這件事讓劉氏兄弟認(rèn)識(shí)到，通過(guò)努力提供市場(chǎng)需要的服務(wù)，是可以擺脫貧困的?！凹热挥佬锌梢杂?天時(shí)間掙到300多元，那我們?yōu)槭裁床话堰@個(gè)現(xiàn)象放大呢？”

當(dāng)時(shí)老大劉永言在成都電機(jī)廠，本職就是電子技術(shù)工作，老二劉永行長(zhǎng)期從事無(wú)線電維修，老三陳育新和老四劉永好也對(duì)機(jī)械和電子儀表在行。

所以不久，四兄弟便決定成立一家電子公司，取名為“新異”，名字來(lái)源于四兄弟都崇拜的企業(yè)——美國(guó)通用電氣公司（GE）。

為了籌備這次創(chuàng)業(yè)，在產(chǎn)品上，四兄弟先分工制作出一個(gè)音響樣品。當(dāng)他們把音響拉到縣城百貨商場(chǎng)時(shí)，很快引起了大家的圍觀和詢價(jià)。

在資金上，四兄弟在陳育新成長(zhǎng)的古家村，一夜之間就向農(nóng)民湊齊了3000多塊。萬(wàn)事俱備，只欠東風(fēng)，他們開(kāi)始憧憬美好的未來(lái)。

不過(guò)就在最后申請(qǐng)和古家村集體合辦企業(yè)時(shí)，公社書記強(qiáng)烈反對(duì)：“你們反了？這是走資本主義道路，我絕對(duì)不會(huì)支持！”

劉氏四兄弟的第一次創(chuàng)業(yè)，就這樣胎死腹中。

后來(lái)談及這次失敗，他們并沒(méi)有流露出抱怨或者可惜?！安蛔屪觯敲淳退懔?，把錢退還給農(nóng)民，我們也沒(méi)有什么損失?！?/p>

三

順勢(shì)而為

“順勢(shì)卻不隨流，明道而非常路，習(xí)術(shù)要善修正。”劉永行后來(lái)將自己的人生經(jīng)歷提取出這三句哲理觀念，其中最重要的就是順勢(shì)而為。

在劉氏兄弟看來(lái)，既然改革開(kāi)放了，就要順應(yīng)大勢(shì)，在行動(dòng)中不斷探索和修正。

1981年左右，少數(shù)農(nóng)村開(kāi)始搞起副業(yè)，專業(yè)戶在中國(guó)農(nóng)村地區(qū)開(kāi)始出現(xiàn)。有些家庭年收入甚至超過(guò)了萬(wàn)元，當(dāng)時(shí)盛傳的“萬(wàn)元戶”因此得名。

國(guó)家對(duì)此也大力支持，為了激勵(lì)大家到農(nóng)村創(chuàng)業(yè)，有些縣政府還把萬(wàn)元戶的名字張榜公示。

早有創(chuàng)業(yè)想法的劉氏兄弟自然也是心潮澎湃，他們?cè)?982年8月聚集到陳育新家中，共商未來(lái)發(fā)展大計(jì)。

彼時(shí)，劉永行和陳育新皆已大學(xué)畢業(yè)，一個(gè)進(jìn)了縣教育局，一個(gè)進(jìn)了縣農(nóng)業(yè)局。加上在成都電機(jī)廠的劉永言、畢業(yè)后留校任教的劉永好，劉氏四兄弟都有了當(dāng)時(shí)令人艷羨的鐵飯碗。

但在改革開(kāi)放的滾滾浪潮下，四兄弟決定追隨大勢(shì)，先后辭去公職，在新津縣古家村創(chuàng)辦了“育新良種場(chǎng)”。

劉氏家族的商業(yè)帝國(guó)，由此崛起。

由于無(wú)法貸款，育新良種場(chǎng)的1000元起步資金，還是兄弟四人變賣不少家產(chǎn)才堪堪湊齊。因此，他們對(duì)于資金的使用相當(dāng)謹(jǐn)慎和節(jié)省。

據(jù)劉永行透露，當(dāng)時(shí)養(yǎng)雞時(shí)，他們奉行滾動(dòng)式發(fā)展，很多基礎(chǔ)設(shè)施和物料都是他們收購(gòu)廢品后自行制作?！拔覀冇米畹偷某杀?，最少的投入，但是盡可能要達(dá)成目標(biāo)?！眲⒂佬斜硎尽?/p>

這種創(chuàng)業(yè)理念，后來(lái)也貫穿到劉氏兄弟眾多其他產(chǎn)業(yè)。用劉永行的話來(lái)說(shuō)，不管你是消費(fèi)品還是生產(chǎn)資料，我們單位產(chǎn)品向大自然索取的資源越少，大自然就會(huì)給我們獎(jiǎng)勵(lì)，我們做的事情就越會(huì)成功，就那么簡(jiǎn)單。

在養(yǎng)雞事業(yè)上，劉永好的營(yíng)銷才能也發(fā)揮了重大作用。為了推銷自己的雞苗，他想出了兩個(gè)絕好的辦法：

一是油印一堆門神紙，挨家挨戶送給農(nóng)民，上面附有育新良種場(chǎng)的廣告；

二是到農(nóng)民家里幫他們刷新外墻，然后在墻上寫上育新良種場(chǎng)的標(biāo)語(yǔ)。日后遍布中國(guó)的農(nóng)村墻體廣告，正是劉永好開(kāi)了先河。

在鋪天蓋地的廣告覆蓋下，育新良種場(chǎng)的生意日漸紅火。到了1983年底，良種場(chǎng)已經(jīng)達(dá)到孵雞5萬(wàn)只的規(guī)模，劉氏兄弟也因此獲得了人生第一桶金。

不過(guò)好景不長(zhǎng)，他們的創(chuàng)業(yè)之路就迎來(lái)了一次巨大危機(jī)。

由于輕信別人，劉氏兄弟在1984年借錢收種蛋孵化了10萬(wàn)只雞苗。但對(duì)方最后毀約，這批雞苗就砸在了他們手里。

眼看就要到了還錢的日子，兄弟四人心急如焚，但又一時(shí)想不到什么好的辦法。情急之下，甚至有人提議，要不大家一起跳岷江算了。

當(dāng)然這只是個(gè)玩笑話，最后還是大哥劉永言拍板：“出了事躲也沒(méi)用，只能面對(duì)。欠農(nóng)民的錢，一定要還，我們就自己到城里走家串戶賣雞苗吧?！?/p>

于是第二天，他們便各挑一擔(dān)雞苗，頂著月亮出門，騎車幾十公里進(jìn)成都擺攤銷售。

經(jīng)過(guò)兩個(gè)多月的努力，他們最終把所有的雞苗賣光，度過(guò)了難關(guān)，四兄弟也因此暴瘦了十幾斤肉.........

四

鵪鶉大王

經(jīng)歷這次危機(jī)后，劉氏兄弟對(duì)養(yǎng)雞有了陰影，開(kāi)始尋找更具市場(chǎng)穩(wěn)定性和發(fā)展前景的產(chǎn)業(yè)。而營(yíng)養(yǎng)價(jià)值更高、飼養(yǎng)成本更低、繁殖速度更快的鵪鶉（an chun）便進(jìn)入了他們的視線。

此外，鵪鶉養(yǎng)殖在當(dāng)時(shí)是一個(gè)被多數(shù)人忽視但經(jīng)濟(jì)價(jià)值極高的產(chǎn)業(yè)，利潤(rùn)率可達(dá)50%以上，還可以利用家庭陽(yáng)臺(tái)或其他小空間養(yǎng)殖，非常方便。

于是，劉氏兄弟迅速做出轉(zhuǎn)型，將業(yè)務(wù)由繁育良種雞轉(zhuǎn)為了飼養(yǎng)鵪鶉。

與養(yǎng)雞相比，他們這次更加注重科技手段，自主研發(fā)了鵪鶉的養(yǎng)殖飼料配方、電孵化和養(yǎng)殖技術(shù)，保證了鵪鶉的存活率和產(chǎn)蛋率，極大地提升了鵪鶉養(yǎng)殖的經(jīng)濟(jì)效益。

其中值得一提的，是劉氏獨(dú)特的立體養(yǎng)殖方式——用鵪鶉糞養(yǎng)豬、豬糞養(yǎng)魚、魚粉養(yǎng)鵪鶉?？恐@種新型的生態(tài)循環(huán)飼養(yǎng)法，鵪鶉蛋的成本降到與雞蛋一樣，獲得了更加廣闊的市場(chǎng)。

在依靠鵪鶉養(yǎng)殖發(fā)家致富的同時(shí)，劉氏兄弟也不忘當(dāng)時(shí)新津縣委書記“帶動(dòng)其他專業(yè)戶”的囑托，開(kāi)始將養(yǎng)殖技術(shù)在全縣推廣，帶領(lǐng)成千上萬(wàn)的農(nóng)戶一起養(yǎng)殖鵪鶉。

而育新良種場(chǎng)也逐漸將重心聚焦在技術(shù)含量更高的育種和飼料環(huán)節(jié)，獲得了穩(wěn)定增長(zhǎng)的訂單。

隨著養(yǎng)殖規(guī)模的擴(kuò)大，新津縣成為全國(guó)聞名的鵪鶉養(yǎng)殖基地。所產(chǎn)的鵪鶉蛋不但銷往全國(guó)，還走出國(guó)門，最遠(yuǎn)銷售到了俄羅斯。

作為其中翹楚，到了1986年，育新良種場(chǎng)已經(jīng)擁有一個(gè)鵪鶉養(yǎng)殖場(chǎng)和一個(gè)飼料廠，存欄量5萬(wàn)只鵪鶉，飼料年銷量100噸，年產(chǎn)值40萬(wàn)元，而當(dāng)時(shí)整個(gè)新津縣的年財(cái)政收入還不到1000萬(wàn)元。

劉氏四兄弟成為了名副其實(shí)的中國(guó)“鵪鶉大王”。

如此鶴立雞群，劉氏兄弟的創(chuàng)富故事也引來(lái)了各級(jí)媒體的關(guān)注和報(bào)道，隨之而來(lái)的便是縣長(zhǎng)、市長(zhǎng)和省長(zhǎng)們的紛紛考察。

甚至1986年11月，時(shí)任國(guó)務(wù)委員、國(guó)家科委主任的宋健同志，還專程來(lái)到育新良種場(chǎng)參觀，并留下題詞：

“中國(guó)的經(jīng)濟(jì)振興，寄希望于社會(huì)主義企業(yè)家?！?/p>

劉氏兄弟后來(lái)企業(yè)名字中的“希望”二字，便是來(lái)源于此。

五

轉(zhuǎn)型飼料

當(dāng)市場(chǎng)過(guò)于分散時(shí)，生產(chǎn)者的非理性和盲從容易造成價(jià)格的周期性波動(dòng)。

1986年，新津縣的鵪鶉養(yǎng)殖量達(dá)到3000萬(wàn)只，養(yǎng)殖利潤(rùn)已經(jīng)明顯下滑。劉氏兄弟意識(shí)到，如果養(yǎng)殖規(guī)模持續(xù)膨脹，市場(chǎng)很可能因?yàn)閲?yán)重過(guò)剩而崩盤。

于是那年年底，四兄弟以企業(yè)家的社會(huì)責(zé)任感發(fā)出了一份《告全縣人民書》，倡導(dǎo)大家適度控制規(guī)模，并以身作則把自家養(yǎng)殖場(chǎng)價(jià)值幾百萬(wàn)元的鵪鶉全部出清。

看到劉氏兄弟的舉動(dòng)，新津縣的養(yǎng)殖戶也紛紛效仿，全縣的鵪鶉養(yǎng)殖規(guī)模也得到了控制。

但一個(gè)現(xiàn)實(shí)的難題又?jǐn)[在了兄弟四人面前：不養(yǎng)鵪鶉，我們接下來(lái)做什么呢？

進(jìn)軍豬飼料——?jiǎng)⒂篮迷缧r(shí)候到廣東出差的見(jiàn)聞，引起了大家的思考。

1986年9月，劉永好去深圳采購(gòu)魚粉時(shí)偶然發(fā)現(xiàn)了“正大康地”豬飼料。后者是由泰國(guó)正大集團(tuán)和美國(guó)康地集團(tuán)1981年成立的中國(guó)第一家外商投資企業(yè)，也是中國(guó)最早的飼料工業(yè)化企業(yè)。

在正大工廠門口的見(jiàn)聞讓劉永好大受震撼。他發(fā)現(xiàn)正大生產(chǎn)的飼料銷售異常火爆，客戶來(lái)這里購(gòu)買飼料需要提前半個(gè)月開(kāi)票、打全款，然后等著時(shí)間來(lái)拿貨，有些買家甚至要等上半個(gè)月才能輪到提貨。

“發(fā)現(xiàn)這個(gè)牌子仿佛喝了幾瓶清醒劑?！眲⒂篮煤髞?lái)回憶道。

回到新津后，劉永好和哥哥們開(kāi)始對(duì)飼料行業(yè)進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)研。他們發(fā)現(xiàn)早在1983年《政府工作報(bào)告》中就強(qiáng)調(diào)，積極發(fā)展飼料加工業(yè)。而在1984年5月，國(guó)務(wù)院更是通過(guò)了《1984-2000年全國(guó)飼料工業(yè)發(fā)展綱要（試行草案）》。

了解到這些，劉氏兄弟判斷中國(guó)飼料行業(yè)正處于起步階段，特別是豬飼料，不但毛利率可達(dá)30%，而且市場(chǎng)規(guī)模巨大。在國(guó)家政策支持下，肯定大有可為。

于是，四兄弟迅速進(jìn)行了第二次自我變革，將業(yè)務(wù)從鵪鶉養(yǎng)殖調(diào)整至豬飼料生產(chǎn)，并將公司名稱從“育新良種場(chǎng)”更名為“新津希望飼料廠”。

和之前一樣，老大劉永言負(fù)責(zé)機(jī)器設(shè)備的設(shè)計(jì)和制造，老二劉永行負(fù)責(zé)工廠管理，老三陳育新負(fù)責(zé)飼料研發(fā)，老四劉永好負(fù)責(zé)市場(chǎng)營(yíng)銷、原料采購(gòu)和對(duì)外業(yè)務(wù)。

在大家的配合下，1987年9月，由劉氏兄弟主導(dǎo)的“希望一號(hào)”乳豬配方飼料自主研發(fā)成功，這也是中國(guó)第一個(gè)國(guó)產(chǎn)乳豬飼料。

為了打開(kāi)市場(chǎng)，劉永好想盡了一切辦法。

首先，他把第一批飼料免費(fèi)送給當(dāng)?shù)氐酿B(yǎng)殖戶試用，效果奇佳，口碑迅速炸裂。

其次，他把“養(yǎng)豬希望富，希望來(lái)幫助”和“吃一斤長(zhǎng)一斤，希望牌奶豬飼料就是精”的標(biāo)語(yǔ)，刷遍了四川農(nóng)村的每一個(gè)角落。與此同時(shí)，劉永好還承包四川電視臺(tái)大部分的廣告時(shí)間，以至于四川臺(tái)很長(zhǎng)一段時(shí)間都被大家稱為“豬臺(tái)”。

此外，他還建立一個(gè)龐大的推銷員隊(duì)伍，把地推深入到每一個(gè)養(yǎng)豬戶家中。這些推銷員不僅宣傳推廣，還充當(dāng)技術(shù)員，幫助養(yǎng)豬戶解決飼養(yǎng)過(guò)程中的疑難問(wèn)題，甚至還舉辦養(yǎng)豬講座，傳授養(yǎng)豬的專業(yè)知識(shí)。

在鋪天蓋地的宣傳和無(wú)微不至的服務(wù)下，希望乳豬飼料很快火遍了四川。

“門口很快就像正大康地深圳飼料廠一樣，排起了幾公里的汽車長(zhǎng)龍，開(kāi)票處的大門還屢屢被擠破，我們不得不修建一個(gè)鋼筋混凝土的開(kāi)票和發(fā)號(hào)處，外面看起來(lái)像個(gè)碉堡?！?/p>

劉永好后來(lái)回憶當(dāng)年盛況時(shí)如此描述。甚至有一次，急眼的顧客買不到貨，甚至用石頭砸希望飼料廠的開(kāi)票處，最后公安局派警察來(lái)幫忙才維持住秩序。

希望飼料的火爆，也引起了正大康地的關(guān)注。

本來(lái)四川豬飼料市場(chǎng)是它一家獨(dú)大，而希望飼料的突然崛起，簡(jiǎn)直就是虎口奪食。作為國(guó)際巨頭，正大豈能容忍？很快一場(chǎng)針對(duì)希望飼料的價(jià)格狙擊戰(zhàn)，猛烈打響。

不過(guò)在進(jìn)行幾輪降價(jià)交鋒后，得益于希望飼料的成本控制，正大最終還是和劉氏兄弟握手言和，體面地結(jié)束了這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)。

到了1991年，希望飼料的產(chǎn)銷已從1988年的5000噸躍升至10萬(wàn)噸，成為了四川市場(chǎng)名副其實(shí)的飼料之王。

六

進(jìn)軍全國(guó)

就在希望飼料飛速發(fā)展之時(shí)，一股暗潮正在中華大地涌動(dòng)。

1990年前后，國(guó)內(nèi)輿論開(kāi)始討論民營(yíng)企業(yè)的剝削性，關(guān)于“姓資姓社”的爭(zhēng)論愈演愈烈。

劉氏兄弟明顯感覺(jué)到這種變化。他們發(fā)現(xiàn)以前來(lái)考察的官員，不再來(lái)了；因業(yè)務(wù)需要打交道的一些部門，也不再好說(shuō)話了。

回想起以前受過(guò)沖擊的經(jīng)歷，四兄弟頓時(shí)猶如驚弓之鳥(niǎo)。為了試探政府的口風(fēng)，他們找到地方領(lǐng)導(dǎo)，表示愿意把公司無(wú)償交給政府，只是希望政府還能雇傭他們當(dāng)廠長(zhǎng)，避免業(yè)務(wù)停滯。

領(lǐng)導(dǎo)安慰道，政府是不會(huì)沒(méi)收你們財(cái)產(chǎn)的，你們?cè)撛趺锤氵€是怎么搞，不過(guò)做事還是低調(diào)一點(diǎn)。

那段時(shí)間，劉氏兄弟壓力山大，直到1991年底新華社發(fā)表文章《四兄弟創(chuàng)立希望，敢競(jìng)爭(zhēng)超過(guò)正大》后，他們才如釋重負(fù)。

而伴隨1992年小平同志南巡講話，關(guān)于“姓資姓社”的爭(zhēng)論終于落下帷幕，劉氏兄弟心底的石頭才完全落下，準(zhǔn)備擼起袖子大干一場(chǎng)。

于是，他們?cè)诋?dāng)年注冊(cè)成立了希望集團(tuán)，成為全國(guó)第一家不冠地名的集團(tuán)公司，總部也從新津搬到了成都。

在劉永行和劉永好的主導(dǎo)下，希望集團(tuán)開(kāi)始了全國(guó)擴(kuò)張之路。

正好彼時(shí)全國(guó)各地開(kāi)始大規(guī)模地招商引資，大量國(guó)企和鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)也因?yàn)榻?jīng)營(yíng)不良陷入困境。作為一家頗有名氣的涉農(nóng)企業(yè)，希望集團(tuán)得到了很多地方政府的青睞和邀請(qǐng)。

眾星拱月下，希望集團(tuán)獲得很好的投資和收購(gòu)條件。一般情況下，由地方政府出地，并給予稅收減免，而希望集團(tuán)只需要籌措部分資金，同時(shí)以技術(shù)、管理和品牌入股。

時(shí)間就是金錢，效率就是生命。在深圳蛇口拉起這幅口號(hào)時(shí)，劉氏兄弟也在創(chuàng)造他們的“中南七日行”紀(jì)錄。在短短一周時(shí)間內(nèi)，他們就跑了湖南、湖北和江西三個(gè)省份，收購(gòu)了四家地方工廠。

在時(shí)代紅利的推動(dòng)下，到了1995年，希望集團(tuán)在全國(guó)已經(jīng)擁有27家企業(yè)，產(chǎn)值高達(dá)20億元，并被國(guó)家工商行政管理局評(píng)為“中國(guó)500家最大私營(yíng)企業(yè)第一位”。

同年，劉氏兄弟也以6億元的身價(jià)，被福布斯雜志評(píng)為中國(guó)內(nèi)地首富。

短短13年時(shí)間，四兄弟將一個(gè)家庭養(yǎng)殖場(chǎng)發(fā)展成全國(guó)最大的民營(yíng)企業(yè)，其背后既有時(shí)代的機(jī)遇，也離不開(kāi)四兄弟的敢闖敢拼和團(tuán)結(jié)一心。

“要學(xué)會(huì)埋頭拉車、抬頭看路、仰頭看天！拉車要勤奮、吃苦，敢于面對(duì)失敗，規(guī)范管理；看路要看市場(chǎng)格局；看天要看時(shí)代大潮?！?/p>

多年以后，劉永好這樣總結(jié)四兄弟的創(chuàng)業(yè)史。

七

和平分家

對(duì)于一個(gè)家族來(lái)說(shuō)，人才輩出是好事，眾人拾柴可以將事業(yè)推向一個(gè)高峰。但一山又不容二虎，當(dāng)具備領(lǐng)頭羊潛質(zhì)的族人擁有不同想法時(shí)，分裂就成了必然。

古有九龍奪嫡，今有李嘉誠(chéng)扶持小兒子李澤楷獨(dú)立創(chuàng)業(yè)，而新津縣劉氏四杰積累雄厚資金后，也逃脫不了分家的命運(yùn)。

1992年，劉永好和劉永行到美國(guó)考察后，決定將飼料生意向全國(guó)擴(kuò)張。但劉永言和陳育新卻有不同想法，前者想投身電子行業(yè)，追求科技?jí)粝耄笳邉t想進(jìn)軍房地產(chǎn)和酒店行業(yè)。

于是，劉氏家族就發(fā)生了第一次隱形的分家。

他們不分貢獻(xiàn)和功勞，直接將集團(tuán)股份平均分成四份，每人占股25%。但在具體經(jīng)營(yíng)上，則分別獨(dú)立管理自己的業(yè)務(wù)。

而劉永好和劉永言再次一起創(chuàng)業(yè)三年后，又發(fā)生了第二次分家，真正劃清了界線。

劉永行在希望集團(tuán)舊址

早在那次美國(guó)之行，考察“鋼都”匹茲堡后的劉永行便在心里種下了重工業(yè)夢(mèng)。他判斷，美國(guó)重工業(yè)正在向國(guó)外轉(zhuǎn)移，而首當(dāng)其沖的便是中國(guó)。

當(dāng)他把轉(zhuǎn)型重工業(yè)的想法告訴其他兄弟時(shí)，遭到了一致反對(duì)。在那個(gè)時(shí)候，劉永行就有了分家單干的念頭。

在希望集團(tuán)1995年成為民企第一時(shí)，他再也抑制不住自己?jiǎn)物w的沖動(dòng)。一方面是為籌劃自己的重工業(yè)夢(mèng)做出準(zhǔn)備，另一方面也可能是因?yàn)閯⒂篮玫墓饷⑻ⅰ?/p>

彼時(shí)，雖然內(nèi)部決策由大家一起商量，但劉永好作為希望集團(tuán)對(duì)外的代言人，接受著一切榮譽(yù)和待遇。后者不但在1992年成為改革開(kāi)放后第一批入選全國(guó)政協(xié)委員的民營(yíng)企業(yè)家，還在1995年成為第一位當(dāng)選全國(guó)工商聯(lián)副主席的民營(yíng)企業(yè)家。

劉永好在人民大會(huì)堂發(fā)言

劉永行應(yīng)該是有所羨慕，后來(lái)劉永好講起這段歷史時(shí)也曾感慨：“我當(dāng)時(shí)確實(shí)忽略了二哥的感受?！?/p>

所以在1995年4月的一天，劉永行向劉永好提出了分家：

“集團(tuán)正在高速擴(kuò)張，已經(jīng)建立了26個(gè)分廠。但市場(chǎng)留給我們高速發(fā)展的窗口期只有四五年，這需要一定程度的“獨(dú)裁”?！?/p>

劉永好當(dāng)時(shí)非常錯(cuò)愕，起初并不贊同，其他兄弟也強(qiáng)烈反對(duì)，甚至國(guó)家工商總局和省領(lǐng)導(dǎo)都親自來(lái)做劉永行的工作。

但劉永行去意已決，劉永好意識(shí)到，如果他堅(jiān)持想要挽回，兄弟之間將鬧到不可開(kāi)交，最后他只能同意分家。

僅僅一晚上，劉氏兄弟就商量好了分家方案：

屬于四兄弟的產(chǎn)業(yè)，每人各得25%；

屬于劉永好和劉永行的產(chǎn)業(yè)，他們兩人各得50%；

最后，四兄弟從各自產(chǎn)業(yè)里拿出10%的股份，交給小妹劉永紅。

而對(duì)于希望集團(tuán)全國(guó)27個(gè)飼料工廠的劃分，劉永行則提出“一分為二，劃江而治”的方案，最終劉永好選擇了長(zhǎng)江以南。

雙方約定：10年之內(nèi)，互不過(guò)江，也不相互挖人。

至此，劉氏家族真正一分為四，形成了劉永言掌管大陸希望、劉永行掌管東方希望、陳育新掌管華西希望、劉永好掌管南方希望的局面。

不過(guò)耐人尋味的是，四兄弟還保留了希望集團(tuán)的母體，分別持有希望集團(tuán)25%的股份，這種“實(shí)分名不分”的做法，也許是四兄弟對(duì)父親劉大墉和母親鄭康致最后的交待。

八

各自芬芳

萬(wàn)科集團(tuán)創(chuàng)始人王石曾如此評(píng)價(jià)劉氏兄弟的分家：“公司發(fā)展到20億有個(gè)坎，你們是通過(guò)分家的形式邁過(guò)了這道坎?！?/p>

事實(shí)證明，劉氏四杰在分家之后，猶如四只猛虎下山，在各自的選擇下，發(fā)展壯大，陸續(xù)芬芳。

老大劉永言經(jīng)過(guò)多年穩(wěn)健發(fā)展，將大陸希望集團(tuán)發(fā)展成為集機(jī)械電氣、能源化工、文旅地產(chǎn)、建設(shè)總包和智能科技五大產(chǎn)業(yè)板塊為主的多元化綜合性集團(tuán)。旗下的森蘭變頻器，現(xiàn)在更是國(guó)產(chǎn)第一品牌。

老三陳育新在繼續(xù)深耕農(nóng)牧業(yè)之外，還陸續(xù)進(jìn)軍零售、教育、房地產(chǎn)、能源、化工和動(dòng)物藥業(yè)等領(lǐng)域。目前，華西希望集團(tuán)資產(chǎn)超50億元，年銷售收入超60億元。

相比劉永言和陳育新數(shù)十億的身價(jià)，老二劉永行和老四劉永好則更為顯赫。在2022胡潤(rùn)中國(guó)百富榜中，劉永行家族和劉永好家族分別以1500億元、950億元的財(cái)富排在第11名和第36名。

如何降低成本、減少資源投入和環(huán)境污染，貫穿了劉永行的創(chuàng)業(yè)之路。

自分家以后，劉永行一直都在尋找切入重工業(yè)的入口。他嘗試過(guò)鋼鐵、造車、發(fā)電等項(xiàng)目，但由于政策因素，屢屢受挫。

最后，東方希望在2001年1月通過(guò)與山東國(guó)有企業(yè)信發(fā)熱電集團(tuán)合資，成立山東信發(fā)希望鋁業(yè)，正式切入了電解鋁行業(yè)。

但由于發(fā)電設(shè)備一直無(wú)法到位，從山西和內(nèi)蒙購(gòu)煤發(fā)電成本太高，兩家最終還是以分手收?qǐng)觥?/p>

隨后在內(nèi)蒙古包頭政府的積極邀請(qǐng)下，2002年12月，東方希望在包頭建立了第一個(gè)獨(dú)資電解鋁廠。項(xiàng)目計(jì)劃投資100億元，建設(shè)100萬(wàn)噸鋁電一體化項(xiàng)目。

從那時(shí)開(kāi)始，東方希望陸續(xù)在內(nèi)蒙、山西、重慶等地投資建設(shè)了重工業(yè)工廠，產(chǎn)業(yè)涉及大型發(fā)電、氧化鋁、電解鋁、工業(yè)硅、多晶硅、水泥和化工等。

在東方希望大力擴(kuò)張下，有媒體曾在2003年發(fā)布《劉永行出手137億狂撼鋁業(yè)》的報(bào)道，一向低調(diào)的劉永行大感不安。

其實(shí)東方希望當(dāng)時(shí)的資金并沒(méi)有那么雄厚，劉永行本人對(duì)銀行借貸和上市又非常謹(jǐn)慎，能夠支撐運(yùn)轉(zhuǎn)全靠這八個(gè)字——分期投入、滾動(dòng)發(fā)展。

“我們用產(chǎn)品的利潤(rùn)維持下一步建設(shè)，而且很多基礎(chǔ)工程都是我們自己建設(shè)，相比國(guó)企而言，我們的建設(shè)能比他們省一半、快一倍?！眲⒂佬薪邮堋赌巷L(fēng)窗》采訪時(shí)說(shuō)道。

在劉永行看來(lái)，要做電解鋁行業(yè)，高耗電和就地取材是匹配的。相比山西、內(nèi)蒙等地，新疆才是劉永行心中的理想之地。

早在1995年，劉永行就派人去新疆考察。得知那里擁有質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的煤炭資源，劉永行便有了在那里建廠的想法。

但苦于無(wú)人接待，劉永行只能作罷。直到2010年新疆相關(guān)部門邀請(qǐng)他前去考察時(shí)，東方希望才正式挺進(jìn)新疆，在新疆昌吉州準(zhǔn)東經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)建設(shè)一個(gè)產(chǎn)業(yè)集群。

在劉永行的規(guī)劃里，東方希望將在這片沙漠建設(shè)煤谷、電谷、鋁谷、硅谷、化工谷和生物谷，資源循環(huán)利用，美其名曰“六谷豐登”。

“六谷豐登”計(jì)劃投資1000億元，截至2022年已經(jīng)投入600億元，實(shí)現(xiàn)稅收55億元。

相比于二哥劉永行的重工業(yè)夢(mèng)，劉永好則一直致力于打造一家世界級(jí)的農(nóng)牧企業(yè)。

分家不久，南方希望旗下的四川新希望農(nóng)業(yè)于1998年3月11日在深交所成功掛牌上市，成為中國(guó)內(nèi)地第一家上市的民營(yíng)企業(yè)。后來(lái)，南方希望集團(tuán)也改名為新希望集團(tuán)。

與此同時(shí)，劉永好還帶領(lǐng)新希望集團(tuán)進(jìn)軍乳業(yè)、快消品、房產(chǎn)、基建、化工與資源等領(lǐng)域，處處開(kāi)花，一路高歌猛進(jìn)。

其中值得一提的是，為解決民營(yíng)企業(yè)融資困難的問(wèn)題，劉永好還積極與政府溝通，成功在1996年1月發(fā)起成立民生銀行，這是中國(guó)第一家由民營(yíng)企業(yè)出資的商業(yè)銀行。

截至2011年，新希望集團(tuán)的營(yíng)業(yè)額超過(guò)800億元。旗下新希望農(nóng)業(yè)在2005年與山東六和集團(tuán)合并后，改名為新希望六和股份有限公司。

彼時(shí)，新希望六和飼料年產(chǎn)能超過(guò)1000萬(wàn)噸，位居中國(guó)第一；年家禽屠宰加工能力達(dá)10億只，位居世界第一。新希望六和堪稱是當(dāng)時(shí)中國(guó)最大的農(nóng)牧企業(yè)。

不過(guò)到了2012年，新希望集團(tuán)卻陷入了瓶頸，其當(dāng)年?duì)I業(yè)額不僅未能如愿跨入千億，反而還有所下降。

經(jīng)過(guò)反思，劉永好意識(shí)到社會(huì)變了，市場(chǎng)變了，如果新希望要想獲得更大的增長(zhǎng)，就必須擁抱變化。

為此，新希望在2013年提出了“年輕化、國(guó)際化、互聯(lián)網(wǎng)化、產(chǎn)融一體化、數(shù)字化”戰(zhàn)略，開(kāi)始全面轉(zhuǎn)型升級(jí)。

在年輕化上，經(jīng)過(guò)十年探索，新希望形成以“共識(shí)、共創(chuàng)、共享、共擔(dān)”理念為基礎(chǔ)的合伙人模式。

在這個(gè)理念指導(dǎo)下，劉永好帶領(lǐng)一批年輕人，選擇一些適合的賽道積極探索，讓他們成為合伙人，以企業(yè)家精神全力以赴創(chuàng)造價(jià)值。

截至目前，新希望已孵化100多家合伙人企業(yè)，約500位合伙人，孵化、支撐、扶持了一批“專新特精”優(yōu)質(zhì)中小企業(yè)。

“我們是選擇一些水草豐茂的寶地，除草生根，建路修橋，施肥澆水，把它變成一個(gè)個(gè)的樹(shù)林。多個(gè)樹(shù)林結(jié)合在一起，就變成生態(tài)，變成森林?！眲⒂篮眠@樣形容合伙人機(jī)制。

在數(shù)字化上，新希望從文化理念重塑、再到明確戰(zhàn)略、建立一把手工程，從系統(tǒng)培訓(xùn)、統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，再到統(tǒng)一工具和作業(yè)習(xí)慣，建立了一整套完善的組織再造工程體系，從點(diǎn)到面逐步推進(jìn)了數(shù)字化的落地。

依托數(shù)字化技術(shù)，不但新希望主業(yè)的生產(chǎn)效率和企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力得到大幅提升，肉鴨育種、種豬全基因組等核心技術(shù)也得到了突破。

在國(guó)際化上，新希望響應(yīng)國(guó)家號(hào)召，以“一帶一路”沿線國(guó)家為重點(diǎn)，開(kāi)展全球布局。

早在1999年，新希望就在越南投資建設(shè)了第一家海外企業(yè)——胡志明市新希望飼料公司，標(biāo)志著新希望國(guó)際化戰(zhàn)略的開(kāi)啟。

2013年，國(guó)家提出“一帶一路”倡議后，新希望加快了國(guó)際化布局。

截至2021年底，新希望在全球投資建設(shè)了百余家企業(yè)或工廠，海外員工近萬(wàn)人，海外年?duì)I收超過(guò)200億元，業(yè)務(wù)涵蓋飼料、養(yǎng)殖、肉蛋奶加工、保健品、寵物食品、城市建設(shè)等。

通過(guò)一系列變革和探索，新希望集團(tuán)在2017年一舉突破長(zhǎng)達(dá)五、六年的千億營(yíng)收瓶頸，并在2020年迅速突破到2000億元。其飼料產(chǎn)能也在2021年，以2854萬(wàn)噸的產(chǎn)量一舉超過(guò)正大的2700萬(wàn)噸，成為全球飼料行業(yè)第一。

在強(qiáng)勁的業(yè)績(jī)支撐下，新希望在2021年終于首次入選《財(cái)富》世界500強(qiáng)，位列榜單第390位。

劉永好距離自己的世界級(jí)農(nóng)牧企業(yè)夢(mèng)，又近了一步。

九

寫在最后

從成都新津縣一個(gè)家庭養(yǎng)殖場(chǎng)，到中國(guó)內(nèi)地民營(yíng)企業(yè)第一，再到各自領(lǐng)域成長(zhǎng)為行業(yè)龍頭。

劉氏四兄弟在過(guò)去40年創(chuàng)下的事業(yè)，無(wú)論從財(cái)富、社會(huì)還是政治影響力來(lái)看，都堪稱改革開(kāi)放以來(lái)中國(guó)商業(yè)家族的翹楚。

他們的膽魄令人欽佩，他們的團(tuán)結(jié)令人羨慕，他們的財(cái)富令人振奮.........

不過(guò)江山代有才人出，如今的劉氏商業(yè)帝國(guó)也到了交接班的時(shí)候。

老大劉永言早在10多年前，便讓女婿陳斌擔(dān)任大陸希望集團(tuán)總裁，自己退居幕后。

老二劉永行雖已74歲高齡，但仍然頻繁奔跑在業(yè)務(wù)一線。不過(guò)幾年后，大概率會(huì)把權(quán)柄交給現(xiàn)任東方希望集團(tuán)執(zhí)行董事的兒子劉相宇。

老三陳育新在2013年卸任華西希望集團(tuán)總裁，由擔(dān)任執(zhí)行總裁多年的王德根接任。后者是職業(yè)經(jīng)理人，與陳育新沒(méi)有任何血緣關(guān)系。

老四劉永好在2013年讓女兒劉暢接任新希望六和董事長(zhǎng)，后者用七年時(shí)間讓新希望六和的市值從270億元漲到1670億元。如果不出意外的話，劉暢未來(lái)將是新希望集團(tuán)的掌舵人。

歷史的車輪滾滾向前，劉氏家族是否能夠延續(xù)它的商業(yè)傳奇，我們拭目以待。