1.12億應(yīng)收款 7萬被拍賣！混凝土企業(yè)應(yīng)收賬款之痛如何破局？

3月份的第一天，在阿里法拍網(wǎng)上，無錫市迎來了一宗非常特別，但是又沒有多少人關(guān)注的拍賣，說它特別是這宗拍賣是一宗應(yīng)收款債權(quán)拍賣，拍賣的應(yīng)收款賬面金額巨大，但是起拍價超低，不過這宗拍賣卻沒有吸引多少人前來圍觀，拍賣結(jié)束后，圍觀人次也才204次。

這次拍賣的是資產(chǎn)名稱為“（破）無錫大洋紡織印染有限公司應(yīng)收賬款”，從拍賣公告來看，這宗拍賣的應(yīng)收賬款，賬面金額高達(dá)1.12億元。

如此高的應(yīng)收款權(quán)利，這次拍賣的起拍價卻非常低，只有7.6577萬元。不過即使這么低的起拍價，最終拍賣還是只有一個人報名競拍，競得者以起拍價拿下了這宗1.12億元的應(yīng)收款權(quán)利。而競得者出價時間也是相當(dāng)?shù)牟赛c，在截止出價10點前的9點58分35秒才出價，最后一分多鐘低價撿漏超億元的大單。

值得注意的是，這次無錫大洋紡織印染有限公司應(yīng)收賬款拍賣，已經(jīng)是第27次拍賣了。第一次拍賣的時候，起拍價是高達(dá)2533.72萬元，流拍后就開啟不斷降價拍賣，從千萬級別的起拍價降到百萬級別、十萬級別，直到這次只要7萬多起。

而在混凝土行業(yè)內(nèi)，應(yīng)收賬款超過1個億的攪拌站比比皆是，現(xiàn)金業(yè)務(wù)占比普遍不到15%，這也使得不少攪拌站開始信奉現(xiàn)金為王，寧愿主動降低利潤，接現(xiàn)金單，也不愿接利潤高的賒銷業(yè)務(wù)。

打土一時爽，收款愁斷腸，是整個混凝土行業(yè)的真實寫照，接項目打土?xí)r有多高興，收款時就有多難。

應(yīng)收賬款居高不下已經(jīng)成為行業(yè)普遍現(xiàn)象，金額大、回款慢，有的款項甚至要不回來，成為壞賬、呆賬。

應(yīng)收賬款甚至已經(jīng)嚴(yán)重影響到了混凝土企業(yè)的日常經(jīng)營。

“我們?nèi)ツ?個站總產(chǎn)值有5個億，其中現(xiàn)金款只有3000萬，公司賬戶上根本沒什么現(xiàn)金流，中高級管理層已經(jīng)兩月沒發(fā)工資了”，某商混企業(yè)負(fù)責(zé)人坦言。

做著上億的買賣，發(fā)不出員工工資，這不是笑話，是少部分混凝土企業(yè)面臨的現(xiàn)實。

賒銷本無過，但欠錢不還就是天理難容。

一直以來，作為乙方的混凝土企業(yè)姿態(tài)一直很低，沒什么話語權(quán)。

合法合理合規(guī)地討要應(yīng)收賬款，本來應(yīng)該是一件天經(jīng)地義、理直氣壯的事情，現(xiàn)實卻是，去甲方要錢，也只能哭窮訴苦、說可憐、講困難。

對簿公堂，實屬無奈，黑名單一上，十幾年不聯(lián)系。

被逼無奈，走投無路的混凝土企業(yè)，最后只能訴諸法律，與甲方對簿公堂。

“法院起訴實在是無奈之舉，一個原材商把我們告了，直接發(fā)來律師函，要起訴并申請強(qiáng)制執(zhí)行，公司想了各種辦法籌錢、各種協(xié)商，還是沒解決，最后我們只能把甲方告了”。

“錢是要回來了，但我們也上了對方的黑名單，十幾年來再沒合作過。我身邊有個同行，心一狠，破釜沉舟，把拖欠賬款的甲方全部告了，直接改行，退出混凝土行業(yè)，他說這輩子再也不想碰混凝土了”?！粋€攪拌站站長的辛酸史

應(yīng)收和應(yīng)付賬款的問題，有時只能通過法律途徑解決，混凝土企業(yè)在原告和被告之間來回切換，這也使得不少混凝土企業(yè)都會配備法務(wù)部門。

▲某混凝土企業(yè)涉訴信息

“一家攪拌站沒幾十件官司，那只能說明入行不長”。——某攪拌站法務(wù)

那么，混凝土行業(yè)應(yīng)收賬款居高不下是如何產(chǎn)生的呢？

簡單來看，就是作為混凝土需求方的建筑方不付錢嘛，但其實不然，建筑方只是這個鏈條上的一環(huán)，建筑方的上一環(huán)還有項目方。

首先，賒銷本就是行業(yè)傳統(tǒng)。

在建筑工程領(lǐng)域，主要就是基建和房建，一個大項目開工建設(shè)，動輒就是幾十上百億的投入，在建設(shè)周期內(nèi)籌措如此大規(guī)模的資金，對于任何量級的項目方來說，都絕非易事，所以，絕大多數(shù)項目都是層層賒銷墊資。

項目方找建筑方墊資，建筑方找混凝土企業(yè)墊資，混凝土企業(yè)找原材商墊資。

說得通俗一點，甲方直接把乙方當(dāng)銀行，因為相較于銀行高額的利息、滯納金、違約金，和法律風(fēng)險，賒銷墊資，不僅無息低息，而且乙方還不敢輕易把自己送上被告席。

其次，行業(yè)履約程度低，賬款到期支付少、不支付。

賒銷墊資本來無可厚非，雙方按照合同約定的賬期支付款項就好，但關(guān)鍵在于行業(yè)鮮有契約精神，逾期違約已經(jīng)成了家常便飯。

為了項目順利推進(jìn)，只能采用賒銷，先干活先供土，再付錢。所以，應(yīng)收賬款的產(chǎn)生在于賒銷墊資，其源頭在于項目所需的大額資本金；導(dǎo)致應(yīng)收賬款居高不下的關(guān)鍵在于行業(yè)履約程度低。

對于基建類項目，有政府站臺和背書，無非就是回款慢一點，但應(yīng)收賬款問題不大。

但房建類項目就不好說了，尤其是近來不少頭部房企接連爆雷，資金鏈斷裂，建筑方與混凝土企業(yè)紛紛躺槍，即使走法律途徑強(qiáng)制執(zhí)行，也要等開發(fā)商資產(chǎn)變現(xiàn)，可謂遙遙無期。一般房企只有把樓賣出去之后，才能回收款項。

理論上來講，在建筑方收到款項后，就會支付混凝土企業(yè)的賬款，不過這是樂觀情況，二者不一定正相關(guān)。在行業(yè)內(nèi)，款項回收之后，一般大家都會優(yōu)先把銀行的錢還了，再根據(jù)自身經(jīng)營情況，支付其他款項。

以前攪拌站接項目打土，只看建筑方背景，現(xiàn)在不少攪拌站為了降低應(yīng)收賬款的違約風(fēng)險，還要對項目方調(diào)查評估。

那么，造成混凝土行業(yè)應(yīng)收賬款居高不下的現(xiàn)狀，攪拌站當(dāng)真無辜嗎？

第三，行業(yè)不自律，無序擴(kuò)張，行業(yè)準(zhǔn)入門檻低。我們不妨也從攪拌站自身找找原因。一個行業(yè)的亂象與痛點，都與行業(yè)主體脫離不了干系。

相較于建筑承包施工方的各種行業(yè)資質(zhì)、技術(shù)要求和體量規(guī)模，攪拌站的準(zhǔn)入門檻實在低太多了，理論上來講，找好場地，購買設(shè)備、原材料，招點生產(chǎn)和技術(shù)人員，辦個建筑業(yè)預(yù)拌混凝土專業(yè)承包資質(zhì)，接了項目，就可以開工打土了。

市場需求量大，攪拌站盲目擴(kuò)大產(chǎn)能，遍地開花。

混凝土需求量大是事實，但攪拌站的混凝土產(chǎn)能更大，不少攪拌站動輒就是4條240產(chǎn)線，但實際混凝土訂單還滿足不了一條產(chǎn)線，產(chǎn)能嚴(yán)重閑置。

“在中國，哪怕是在農(nóng)村，方圓100公里之內(nèi)，你一定能找到攪拌站”，行業(yè)內(nèi)人士說道。

行業(yè)門檻低，再加上萬億級的市場需求量，使得攪拌站無序擴(kuò)張，從根本上改變了供需關(guān)系，混凝土市場供過于求，成了買方市場。

作為手握項目的買方，建筑方在市場上有絕對的主導(dǎo)權(quán)，攪拌站為了競標(biāo)接項目，賒銷墊資也就自然而然了，應(yīng)收賬款居高不下，作為混凝土市場主體的攪拌站難辭其咎。

其實，攪拌站對于建筑方拖欠應(yīng)收賬款的行為并非束手無策。

畢竟攪拌站手里掌握著混凝土，混凝土作為一種大宗特殊預(yù)生產(chǎn)建筑材料，受澆筑時效性和經(jīng)濟(jì)運輸距離限制，有很強(qiáng)的區(qū)域性，一旦停供，甲方項目直接停工。

案例：某地區(qū)混凝土企業(yè)，為了解決應(yīng)收賬款居高不下的難題，聯(lián)合了區(qū)域內(nèi)的所有攪拌站，區(qū)域內(nèi)統(tǒng)一定價，且一旦建筑方到期未履約，拖欠賬款，集體停止對其供土，但沒過幾天，就有攪拌站撐不住反水了，不僅恢復(fù)供土，還降價銷售。