華新水泥2012年年度業(yè)績(jī)網(wǎng)上說明會(huì)實(shí)錄（綜合篇）

　　2013年3月26日，華新水泥股份有限公司2012年度業(yè)績(jī)網(wǎng)上說明會(huì)在中證網(wǎng)舉行，參與活動(dòng)的嘉賓有：華新水泥股份有限公司總裁李葉青、華新水泥股份有限公司副總裁王錫明、華新水泥股份有限公司副總裁孔玲玲、華新水泥股份有限公司副總裁 劉效鋒。以下內(nèi)容是說明會(huì)的相關(guān)內(nèi)容：

　　李葉青說

　　尊敬的各位嘉賓、各位關(guān)心和支持華新水泥的新老朋友們：

　　大家好！

　　歡迎各位參加華新水泥2012年度業(yè)績(jī)網(wǎng)上說明會(huì)！我謹(jǐn)代表華新水泥高管層，對(duì)所有熱心參與網(wǎng)上說明會(huì)的嘉賓和朋友們致以衷心的感謝！

　　2012年，受國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)增速減緩、水泥新增產(chǎn)能持續(xù)巨量投放等因素的影響，我國(guó)水泥行業(yè)景氣度發(fā)生逆轉(zhuǎn)，全行業(yè)經(jīng)歷了慘烈搏殺的一年，全國(guó)大部分地區(qū)水泥市場(chǎng)價(jià)格同比大幅下滑，行業(yè)盈利能力同比大幅下降。面對(duì)水泥市場(chǎng)白熱化的競(jìng)爭(zhēng)，公司及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，內(nèi)控成本、外拓市場(chǎng)，從競(jìng)爭(zhēng)的刀尖上獲取業(yè)績(jī)。2012年，公司實(shí)現(xiàn)水泥和熟料銷售總量4,234.58萬(wàn)噸（財(cái)務(wù)口徑），同比增長(zhǎng)9%；在公司主導(dǎo)產(chǎn)品水泥平均售價(jià)下跌10.59%的不利情況下，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入125.21億元，實(shí)現(xiàn)歸屬于母公司股東的凈利潤(rùn)5.56億元，是公司自1994年上市以來(lái)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)第二高的年份。

　　展望2013年，外部環(huán)境將給公司帶來(lái)更大的挑戰(zhàn)。一是世界經(jīng)濟(jì)環(huán)境仍然復(fù)雜多變，中國(guó)經(jīng)濟(jì)企穩(wěn)回升的基礎(chǔ)仍需鞏固。二是水泥產(chǎn)能過剩的矛盾將長(zhǎng)期存在，將長(zhǎng)期考驗(yàn)公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力和戰(zhàn)略把握能力。三是國(guó)家節(jié)能減排政策實(shí)施的力度逐漸增大，環(huán)保、電力、人力等成本呈上升趨勢(shì)，也會(huì)進(jìn)一步壓縮企業(yè)的贏利空間。

　　2013年，公司將繼續(xù)通過聚焦成本，提高工廠競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力；聚焦客戶，打造具有公司競(jìng)爭(zhēng)特色的客戶關(guān)系與價(jià)值創(chuàng)造體系，提高客戶的滿意度；多途徑、多方式加大水泥窯協(xié)同處理技術(shù)平臺(tái)上的環(huán)保項(xiàng)目開發(fā)力度，推動(dòng)公司轉(zhuǎn)型發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

　　2013年，公司計(jì)劃銷售水泥及商品熟料4,816萬(wàn)噸，較2012年增長(zhǎng)約14%；混凝土銷量663萬(wàn)方，增長(zhǎng)約82%；骨料銷量292萬(wàn)噸；環(huán)保業(yè)務(wù)總處置量51.8萬(wàn)噸；預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入較2012年增長(zhǎng)20%左右。要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，既需要我們付出艱辛的努力，也需要廣大投資者以及各位嘉賓的鼎力支持！

　　在此，希望大家踴躍提問，我們將充分聽取各位的建設(shè)性意見，同時(shí)本著誠(chéng)信、負(fù)責(zé)的態(tài)度就大家所關(guān)心的問題進(jìn)行解答和交流。

　　謝謝大家！

　　3 游客4632問向孔玲玲提問：華新水泥12年凈利潤(rùn)5.56億元，較上年同期減48.32%；每股收益0.59元，較上年同期減54.96%.請(qǐng)問業(yè)績(jī)下降的主要原因是什么?

　　孔玲玲答：報(bào)告期內(nèi)公司水泥及熟料銷售量比上年增加9%，但受宏觀及市場(chǎng)需求飽和等因素影響，價(jià)格較上年大幅下降，致使?fàn)I業(yè)收入下降，從而影響利潤(rùn)總額較上年下降7.05億元，降幅44%。水泥價(jià)格平均降幅近11%，而成本下降約占8.6%，盡管銷量同比上升，但仍不足以彌補(bǔ)水泥價(jià)格大幅下挫的影響。

　　6 黑土白云問向李葉青提問：請(qǐng)問公司公告計(jì)劃以5.19 億元總價(jià)收購(gòu)湖北華祥水泥、湖北華祥水泥鄂州公司70%股權(quán)。請(qǐng)問，這個(gè)收購(gòu)價(jià)格是否太高？本次收購(gòu)對(duì)公司有什么樣的意義？
　　李葉青答：比較水泥行業(yè)內(nèi)近幾年所完成的并購(gòu)案例及其噸水泥并購(gòu)的綜合成本，我們收購(gòu)華祥水泥、華祥鄂州水泥70%的股權(quán)，還是具有可比性的。

　　完成華祥水泥的并購(gòu)，對(duì)公司進(jìn)一步優(yōu)化在鄂東區(qū)域的物流、市場(chǎng)布局是有利的，我們期望能帶來(lái)整合的效益。

　　7 凱凱問向孔玲玲提問：奇怪問一下孔總，我看到有研究機(jī)構(gòu)說公司采取的提升窯運(yùn)轉(zhuǎn)率攤低成本費(fèi)用的策略效果較好，請(qǐng)介紹一下這個(gè)做法和效果，謝謝。

　　孔玲玲答：提高窯的運(yùn)轉(zhuǎn)率、提高產(chǎn)量對(duì)穩(wěn)定及降低消耗、降低成本是有效果的。公司通過科學(xué)安排維修計(jì)劃，注重維修過程質(zhì)量控制，加強(qiáng)設(shè)備風(fēng)險(xiǎn)管理，有效減少工廠重大設(shè)備事故發(fā)生的次數(shù)，保障生產(chǎn)運(yùn)行效率登措施，提高工廠的提高運(yùn)轉(zhuǎn)效率。2012年，全公司主機(jī)設(shè)備（窯、磨）的故障率同比2011年降低了30%，公司熟料熱耗、熟料綜合電耗、水泥綜合電耗同比下降3%以上，水泥制造成本較2011年下降8.23%。

　　9 游客3654問向王錫明提問：我了解到2013年湖北省計(jì)劃在交通建設(shè)方面的投資金額為650億，其中高速公路400億元、普通公路180億元、港航建設(shè)50億元、站場(chǎng)物流20億元。請(qǐng)問，根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)，其中水泥占比大約是多少？華新水泥能夠在這里面啃下多大的一塊蛋糕？

　　王錫明答：水泥在大型基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目中大約占投資的比例為3%-5%。華新水泥作為在湖北區(qū)域的龍頭企業(yè)，我們當(dāng)然要以可靠的產(chǎn)品質(zhì)量、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、穩(wěn)定的資源和良好的渠道爭(zhēng)取更多的份額。并在這些大型投資項(xiàng)目建設(shè)中進(jìn)一步樹立華新水泥的過硬的信譽(yù)和品牌形象。

　　43風(fēng)谷幽蘭問向李葉青提問：請(qǐng)問李葉青總裁對(duì)水泥行業(yè)去產(chǎn)能和去庫(kù)存的看法是什么，有什么建議？

　　李葉青答：單純依靠停窯限產(chǎn)“去庫(kù)存”，只能是頭疼醫(yī)頭、腳痛醫(yī)腳的“吃止痛片”式的短期權(quán)宜之計(jì)，而從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，最有利于行業(yè)未來(lái)的是“去產(chǎn)能”。

　　“去產(chǎn)能”是“外科手術(shù)”式的根治辦法，“去產(chǎn)能”的真正實(shí)質(zhì)是“做減法”，徹底關(guān)停過剩的、生產(chǎn)效率低下的生產(chǎn)線。這是“泄洪”的最佳途徑，但過程可能很痛苦，因?yàn)樵谛购榈倪^程中泥沙俱下，難以存活。在這個(gè)過程中水泥企業(yè)采取的辦法有兩種：

　　第一種辦法：通過慘烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勝劣汰、物競(jìng)天擇、適者生存的結(jié)局。過去行業(yè)內(nèi)曾用此類辦法意圖迫使立窯退出市場(chǎng)，但結(jié)果卻是“野火燒不盡，春風(fēng)吹又生”。實(shí)踐證明：一旦市場(chǎng)進(jìn)入到低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)階段，立窯可以根據(jù)市場(chǎng)好壞開開停停，更何況新型干法!所以，通過單一的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)手段難以有效達(dá)到自動(dòng)淘汰的結(jié)果。但如果通過市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)降低并購(gòu)成本，實(shí)施并購(gòu)后，市場(chǎng)好的生產(chǎn)線可技改升級(jí)，但差的直接關(guān)停淘汰，這才是長(zhǎng)久之計(jì)，也符合“控制總量”的要求，而不能采取單純地新建和擴(kuò)建。

　　第二種辦法：“去產(chǎn)能”的最佳途徑是進(jìn)行大范圍的并購(gòu)重組。近幾年行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)了不計(jì)成本的收購(gòu)行為，暫可稱之為“增長(zhǎng)式的并購(gòu)重組”。此類重組方式如同在股市進(jìn)入到反轉(zhuǎn)上升周期內(nèi)采取的追漲策略，僅在市場(chǎng)前景向好，盈利空間明顯的前提下方才可行。這里談到的大范圍并購(gòu)重組，有別于前者，可稱之為“去產(chǎn)能式的并購(gòu)重組”。當(dāng)行業(yè)的拐點(diǎn)出現(xiàn)時(shí)，水泥行業(yè)將進(jìn)入長(zhǎng)期甚至永久性的下降通道。此時(shí)考慮的是低位收購(gòu)，并根據(jù)市場(chǎng)真實(shí)需求，對(duì)產(chǎn)能進(jìn)行合理配置，保留運(yùn)轉(zhuǎn)市場(chǎng)需求匹配、環(huán)保水平達(dá)標(biāo)、節(jié)能減排效果理想的生產(chǎn)線，永久關(guān)停其他不合格生產(chǎn)線，退出市場(chǎng)。上世紀(jì)八十年代末、九十年代初，東歐“顏色革命”后，西歐國(guó)家低價(jià)并購(gòu)東歐企業(yè)后徹底關(guān)停的經(jīng)驗(yàn)值得我國(guó)水泥行業(yè)借鑒，此類“外科手術(shù)”式的“去產(chǎn)能”方式是根除產(chǎn)能過剩毒瘤的最為行之有效的手段。

　　“去產(chǎn)能”的過程是一個(gè)艱辛而漫長(zhǎng)的過程，單靠水泥企業(yè)“去產(chǎn)能式的并購(gòu)重組”難以快速、經(jīng)濟(jì)、徹底地實(shí)現(xiàn)“去產(chǎn)能”的目標(biāo)。只有相關(guān)政府主管部門、行業(yè)和骨干企業(yè)協(xié)同行動(dòng)，通過“關(guān)、停、并、轉(zhuǎn)”的組合措施，才能盡可能減少“去產(chǎn)能”過程中的風(fēng)險(xiǎn)和代價(jià)，徹底解決水泥行業(yè)產(chǎn)能過剩。

　　“關(guān)”：政府主管部門應(yīng)在項(xiàng)目批復(fù)、市場(chǎng)準(zhǔn)入、水泥生產(chǎn)許可證發(fā)放、環(huán)保達(dá)標(biāo)等方面發(fā)揮職能作用，對(duì)不符合產(chǎn)業(yè)政策的生產(chǎn)線堅(jiān)決取締;

　　“停”：通過激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，使競(jìng)爭(zhēng)能力相對(duì)較差的企業(yè)無(wú)法實(shí)現(xiàn)正常運(yùn)轉(zhuǎn)，被迫停產(chǎn);

　　“并”：對(duì)運(yùn)行和停產(chǎn)的企業(yè)進(jìn)行合并重組，在合理價(jià)格上進(jìn)行整合，為“并”后“做減法”做好前提準(zhǔn)備工作;

　　“轉(zhuǎn)”：整合完成后，徹底關(guān)閉不符合市場(chǎng)需求的生產(chǎn)線，讓其永久性地退出市場(chǎng)，使企業(yè)形成合理有效的產(chǎn)能配置，行業(yè)集中度由此得到大幅提高，行業(yè)供需關(guān)系得到緩解。同時(shí)，利用水泥窯在“無(wú)害化、資源化”處置廢棄物方面的優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)由水泥生產(chǎn)向環(huán)境服務(wù)的轉(zhuǎn)型發(fā)展，為水泥行業(yè)提供更加廣闊的生存和發(fā)展空間。

　　“去產(chǎn)能”經(jīng)歷的時(shí)間越短，行業(yè)和企業(yè)遭受的損失和痛苦就會(huì)越少。只有堅(jiān)定地走“去產(chǎn)能”這條必由之路，在將來(lái)才能徹底避免我國(guó)水泥行業(yè)遭受滅頂之災(zāi)，才能真正實(shí)現(xiàn) “控制總量，優(yōu)化存量，推動(dòng)企業(yè)兼并重組，提高產(chǎn)業(yè)集中度和規(guī)模效益”的目標(biāo)。

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　　68游客5629問向王錫明提問：公司股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃是什么樣的？目前進(jìn)展如何？

　　王錫明答：公司股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃的研究有重大進(jìn)展，近期將會(huì)有一個(gè)與此事相關(guān)的公告。

　　55星明問向王錫明提問：公開數(shù)據(jù)顯示華新水泥上市以來(lái)總計(jì)向A股流通股東派現(xiàn)15次共1.84億元，募資3次共40.79億元。派現(xiàn)金額是募資金額的0.05倍，在全部A股中名列第1204位，低于市場(chǎng)平均水平。請(qǐng)問公司如何體現(xiàn)對(duì)投資者回報(bào)？

　　王錫明答：我們非常重視對(duì)股東的回報(bào)。我們將認(rèn)真執(zhí)行中國(guó)證監(jiān)會(huì)和上海證券交易所關(guān)于上市公司現(xiàn)金分紅及其他形式的回報(bào)的規(guī)定，認(rèn)真實(shí)施公司的發(fā)展戰(zhàn)略，改善經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，把握好積累、發(fā)展與投資者回報(bào)的關(guān)系，爭(zhēng)取給投資者更滿意的投資回報(bào)。

　　42峰哥問向李葉青提問：“十二五”期間，湖北省水泥工業(yè)將以“控制增量、優(yōu)化存量、節(jié)能減排、技術(shù)提升、兼并重組”作為水泥工業(yè)今后發(fā)展方向。請(qǐng)問，作業(yè)區(qū)域龍頭，華新水泥是否將從這個(gè)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃中受益，其邏輯是什么？

　　李葉青答：湖北產(chǎn)業(yè)規(guī)劃是符合中央經(jīng)濟(jì)政策的要求的，節(jié)能減排，提升企業(yè)的技術(shù)水平，兼并重組，將會(huì)對(duì)湖北水泥工業(yè)帶來(lái)積極的影響。華新肯定在過程中起到積極的作用，也會(huì)得到正面的影響。

　　47fanc問向李葉青提問：領(lǐng)導(dǎo)您好，湖南市場(chǎng)在2012年的表現(xiàn)相對(duì)較弱，請(qǐng)問您如何看待湖南市場(chǎng)的發(fā)展？

　　李葉青答：湖南市場(chǎng)現(xiàn)在是產(chǎn)能過剩，淘汰落后的立窯也沒有完全到位，所以市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。但隨著淘汰落后的完成，市場(chǎng)集中度的進(jìn)一步提升，未來(lái)的前景還是有希望轉(zhuǎn)好的。

　　41游客2532問向李葉青提問：據(jù)了解，華新水泥的裝備制造也接了海外工程，請(qǐng)問公司這一塊的現(xiàn)狀是什么樣的？未來(lái)有什么樣的規(guī)劃？
　　李葉青答：華新工程裝備是在過去十幾年自己建設(shè)30多條生產(chǎn)線積累的經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，形成了成熟的、可靠的項(xiàng)目管理和承包能力，隨著境外客戶的要求，也開始做海外業(yè)務(wù)。我們的要求是以滿足客戶的需求為目的，未來(lái)能成為公司業(yè)務(wù)發(fā)展的一種補(bǔ)充力量。

　　52游客1980問向孔玲玲提問：公司收購(gòu)的華祥水泥的虧損極為嚴(yán)重，其2012年前11個(gè)月的虧損額度已達(dá)1.49億元。請(qǐng)問你們?nèi)A新水泥將如何使其扭虧為盈呢？
　　孔玲玲答：公司收購(gòu)華祥以后，首先將從工藝及設(shè)備上對(duì)其進(jìn)行改進(jìn)，使其達(dá)到華新水泥相關(guān)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)。且公司在此基礎(chǔ)上，統(tǒng)一華新品牌、統(tǒng)一產(chǎn)品銷售，維護(hù)并提升市場(chǎng)價(jià)格。同時(shí)公司將對(duì)華祥采購(gòu)業(yè)務(wù)納入集中化管理，以期降低采購(gòu)成本。

　　56fanc問向孔玲玲提問：領(lǐng)導(dǎo)，想請(qǐng)問下，我們2013年對(duì)水泥業(yè)務(wù)的規(guī)劃是產(chǎn)銷增長(zhǎng)14%，主要來(lái)自哪里呢？是要比2012年的運(yùn)轉(zhuǎn)率進(jìn)一步提升嗎？
　　孔玲玲答：主要來(lái)源于湖北華祥并購(gòu)項(xiàng)目，以及湖南冷水江和境外塔吉克項(xiàng)目的投產(chǎn)。

　　116游客9732問向孔玲玲提問：請(qǐng)問孔總，公司在降低三費(fèi)費(fèi)用上有什么措施？

　　孔玲玲答：近幾年，公司為適應(yīng)快速增長(zhǎng)的需要，致力于聚焦成本、聚焦客戶，陸續(xù)建立起電子商務(wù)平臺(tái)、網(wǎng)上招投標(biāo)平臺(tái)、供應(yīng)商管理系統(tǒng)、視頻電話系統(tǒng)等，這些系統(tǒng)的建立，為公司貼近市場(chǎng)、貼近客戶，降低中間環(huán)節(jié)的成本及費(fèi)用，降低采購(gòu)及物流成本，降本增效、提高管理效率保障公司業(yè)務(wù)的健康發(fā)展起到到很好的推動(dòng)作用。

　　公司致力于低成本融資，2012年發(fā)行公司債31億，一方面較好的調(diào)整了公司的債務(wù)結(jié)構(gòu)，另一方面，也降低了公司的融資成本。

　　109壯麗盛況問向孔玲玲提問：公司的應(yīng)收賬款大幅增加，請(qǐng)問你們的公司是否有壞賬風(fēng)險(xiǎn)，是否會(huì)增加？

　　孔玲玲答：公司應(yīng)收賬款的增加，是由于今年公司銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，重點(diǎn)項(xiàng)目賒銷增加導(dǎo)致。一直以來(lái)，公司對(duì)重點(diǎn)工程的銷售大部分經(jīng)招投標(biāo)后，以直供直銷的方式進(jìn)行結(jié)算，基本采用賒銷方式。對(duì)于水泥業(yè)務(wù)，應(yīng)收賬款主要來(lái)源于重點(diǎn)工程客戶銷售。對(duì)于混凝土銷售，應(yīng)收款的管控處于行業(yè)的領(lǐng)先水平，單位應(yīng)收款遠(yuǎn)低于行業(yè)平均水平。

　　公司應(yīng)收賬款上升系因正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所形成，其余額占公司資產(chǎn)比例較小，不會(huì)對(duì)公司造成重大不利影響。

　　84熱心腸問向孔玲玲提問：公司今年扭轉(zhuǎn)凈利下降趨勢(shì)最關(guān)鍵的是什么？

　　孔玲玲答：通過聚焦客戶及縱向一體化策略，穩(wěn)定及提升市場(chǎng)價(jià)格；穩(wěn)定生產(chǎn)，減低消耗，充分利用可替代燃料降低成本；實(shí)施全方位網(wǎng)上招標(biāo)采購(gòu)，降低采購(gòu)及物流成本。注重新投產(chǎn)項(xiàng)目的市場(chǎng)開拓，使其達(dá)到公司的預(yù)期。

　　17樂不思蜀問向劉效鋒提問：請(qǐng)問劉總怎么看待2013年水泥的整體需求狀況？華中和湖北區(qū)域的需求情況是什么樣的？公司預(yù)期在2013年和未來(lái)幾年仍然移居區(qū)域第一嗎？

　　劉效鋒答：隨著國(guó)家新的一些政策的出臺(tái)和推動(dòng)，2013年水泥需求較2012年會(huì)有整體上升。以國(guó)家推動(dòng)的城鎮(zhèn)化政策為例，城鎮(zhèn)化率每提高1%，會(huì)有約1400萬(wàn)人口進(jìn)入城市，帶動(dòng)20億平方米的居住需求。華新所在的華中和湖北地區(qū)是處于發(fā)展中的農(nóng)業(yè)區(qū)，城鎮(zhèn)化前景和空間巨大，必然會(huì)推動(dòng)水泥和混凝土的消費(fèi)增長(zhǎng)。作為百年企業(yè)的華新，一直以來(lái)穩(wěn)步的推動(dòng)客服價(jià)值管理和客戶服務(wù)，擁有比其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更強(qiáng)的品牌和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)。相信會(huì)繼續(xù)得到廣大用戶的推薦。

　　4游客4632問向王錫明提問：上周看到報(bào)道說,水泥旺季提價(jià)序幕正在拉開.請(qǐng)問公司水泥價(jià)格近期有調(diào)整嗎?

　　王錫明答：水泥產(chǎn)品會(huì)隨市場(chǎng)供求關(guān)系的變化及時(shí)做調(diào)整。價(jià)格的波動(dòng)是一種正常的現(xiàn)象。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)嘛！

　　82游客2532問向王錫明提問：公司今年還有哪些融資計(jì)劃？會(huì)考慮發(fā)H股嗎？

　　王錫明答：公司如果有新的融資計(jì)劃，會(huì)以適當(dāng)?shù)姆绞脚c股東和投資者做及時(shí)的溝通和信息披露。

　　72菲菲問向王錫明提問：B股制度改革，對(duì)于像華新這樣的A+B公司有沒有影響？

　　王錫明答：不會(huì)有太大的影響，只會(huì)對(duì)完善公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)和治理結(jié)構(gòu)有好的影響。

　　58煎餅果子李問向王錫明提問：公開數(shù)據(jù)顯示華新水泥市盈率在行業(yè)內(nèi)名列第14 ，高于行業(yè)平均水平，高于市場(chǎng)平均水平。請(qǐng)問公司將如何提高盈利能力？

　　王錫明答：投資者也注意到了我們2012年報(bào)中所披露的公司在降低生產(chǎn)運(yùn)行成本、降低費(fèi)用的各種努力。今年我們將繼續(xù)對(duì)標(biāo)行業(yè)內(nèi)先進(jìn)企業(yè)的工廠運(yùn)行指標(biāo)，逐項(xiàng)對(duì)標(biāo)改進(jìn)，努力使工廠運(yùn)行成本再上一個(gè)新臺(tái)階。同時(shí)，通過客戶價(jià)值創(chuàng)造與客戶關(guān)系管理項(xiàng)目的實(shí)施、提高直接客戶銷售的目標(biāo)值等措施來(lái)提高盈利能力。

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　　94地方軍團(tuán)問向孔玲玲提問：公司去年在聚焦成本上有何成效？2013年又有什么樣的舉措？

　　孔玲玲答：2012年的措施及成效：

　　1、通過科學(xué)安排維修計(jì)劃，注重維修過程質(zhì)量控制，加強(qiáng)設(shè)備風(fēng)險(xiǎn)管理，有效減少工廠重大設(shè)備事故發(fā)生的次數(shù)，保障生產(chǎn)運(yùn)行效率登措施，提高工廠的提高運(yùn)轉(zhuǎn)效率。

　　2、通過推廣燃燒器改造項(xiàng)目、優(yōu)化配料方案、開展水泥磨機(jī)的工藝優(yōu)化活動(dòng)降低粉磨電耗、加強(qiáng)礦山管理的科學(xué)性和規(guī)范性等措施，優(yōu)化工藝方案，降低工廠消耗水平。
　　3、通過以與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手物流費(fèi)用對(duì)標(biāo)項(xiàng)目和物流網(wǎng)上招標(biāo)平臺(tái)獲取的底價(jià)為紐帶，實(shí)施物流費(fèi)用對(duì)標(biāo)管理，實(shí)施物流管理提升項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)物流管理體系信息化，帶動(dòng)物流過程控制與成本透明化，降低物流成本，提升物流管理整體性質(zhì)量。
　　2012年，全公司主機(jī)設(shè)備（窯、磨）的故障率同比2011年降低了30%，公司熟料熱耗、熟料綜合電耗、水泥綜合電耗同比下降3%以上，水泥制造成本較2011年下降8.23%。

　　2013年的措施：

　　1、對(duì)生產(chǎn)工廠采取末位問責(zé)，促使各工廠在內(nèi)部形成主動(dòng)追逐和趕超的氛圍，促進(jìn)各工廠降低消耗水平。

　　2、合理、科學(xué)地安排維修計(jì)劃，注重維修過程質(zhì)量的控制，保證發(fā)揮全年97%以上的凈運(yùn)轉(zhuǎn)率。

　　3、持續(xù)優(yōu)化工藝方案，實(shí)現(xiàn)質(zhì)量和消耗雙優(yōu)化，目標(biāo)是窯線工廠同品種產(chǎn)品原材料成本應(yīng)同比降低3%。

　　4、整合采購(gòu)供應(yīng)鏈，減少物資采購(gòu)中間環(huán)節(jié)，增加直接向廠家或一級(jí)經(jīng)銷商的采購(gòu)比例。

　　90圣龍盔問向李葉青提問：人無(wú)完人、金無(wú)赤金，請(qǐng)問公司管理層如何看待公司存在的不足及問題？

　　李葉青答：在生產(chǎn)成本、運(yùn)行效率、維修及設(shè)備管理、能耗、采購(gòu)與物流費(fèi)用等方面與國(guó)內(nèi)最優(yōu)水平相比還存在一定的差距。

　　營(yíng)銷轉(zhuǎn)型還未達(dá)到公司要求，部分人員在思維和工作方式上依舊存在長(zhǎng)期沉淀下來(lái)的慣性，執(zhí)行的主動(dòng)性和創(chuàng)造性有待提高。

　　環(huán)保業(yè)務(wù)規(guī)模依然偏小，處置成本得不到有效攤薄，能源替代的效應(yīng)和經(jīng)濟(jì)價(jià)值還未充分顯現(xiàn)。

　　混凝土業(yè)務(wù)還未實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式的徹底轉(zhuǎn)變，應(yīng)收賬款問題制約了其大規(guī)模的擴(kuò)張。骨料生產(chǎn)的組織問題依然存在。

　　“責(zé)任擔(dān)當(dāng)”和“內(nèi)部導(dǎo)向”思維的變革，有進(jìn)步，但還需要進(jìn)一步推進(jìn)。

　　87偶記問向李葉青提問：華新水泥過去幾年、今后一段時(shí)間都會(huì)擴(kuò)張發(fā)展，請(qǐng)問公司如何在發(fā)展與股利分配之間尋求平衡？

　　李葉青答：公司的發(fā)展規(guī)模與回報(bào)股東是一個(gè)相互依存的問題。高質(zhì)量的發(fā)展能給股東帶來(lái)良好的回報(bào)，良好的回報(bào)又會(huì)贏得投資者的對(duì)公司發(fā)展的信心、對(duì)管理團(tuán)隊(duì)的信任。一直以來(lái)華新水泥非常重視發(fā)展的效率，也很重視對(duì)股東的回報(bào)問題。從近三年的股利分配來(lái)看，相對(duì)于同行業(yè)的其他上市公司，我相信華新水泥給股東的回報(bào)應(yīng)該是能得到認(rèn)可的。謝謝！

　　29AA問向王錫明提問：我了解到水泥業(yè)的區(qū)域并購(gòu)熱潮在整個(gè)2012年不下20起。華新水泥收購(gòu)湖北華祥水泥有限公司和湖北華祥水泥鄂州有限公司之后，是否意味著加快了擴(kuò)張的步伐？公司下一步收購(gòu)兼并的計(jì)劃和目標(biāo)是什么？

　　王錫明答：公司始終在努力地推動(dòng)行業(yè)的整合、并購(gòu)的進(jìn)程。只要是符合公司發(fā)展戰(zhàn)略的、能帶來(lái)市場(chǎng)整合效益的、提高公司整體的盈利能力的并購(gòu)目標(biāo)，我們都會(huì)把握機(jī)會(huì)。

　　59vince問向孔玲玲提問：公司去年熟料銷量是多少？
　　孔玲玲答：2012年公司熟料銷量同比上年有所增長(zhǎng)，增長(zhǎng)幅度約30%。

　　80嗟乎問向王錫明提問：請(qǐng)問公司關(guān)注自己的股價(jià)嗎？公司有市值管理計(jì)劃嗎？

　　王錫明答：公司董事會(huì)和高管層關(guān)注公司股票在市場(chǎng)上的表現(xiàn)，關(guān)注公司股票市場(chǎng)良好表現(xiàn)的戰(zhàn)略實(shí)施和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)提升的這一重要基礎(chǔ)。公司將按照市值管理的整體思路對(duì)公司股票的市場(chǎng)表現(xiàn)給予關(guān)注。

　　78大股東問向李葉青提問：華新水泥現(xiàn)在由外資控股，請(qǐng)問公司在企業(yè)文化上有受到大股東的企業(yè)文化影響嗎？

　　李葉青答：Holcim作為華新的第一大股東，給華新介紹了許多國(guó)外先進(jìn)的管理模式、商業(yè)理念和企業(yè)文化，華新作為一家百年企業(yè)，博采眾長(zhǎng)，洋為中用，將創(chuàng)造更加先進(jìn)、文明的企業(yè)文化，為企業(yè)的發(fā)展服務(wù)。

　　104覅子監(jiān)問向孔玲玲提問：中國(guó)的GDP告別8%以上的增長(zhǎng)，這對(duì)水泥行業(yè)有怎樣的影響？公司是如何面對(duì)及客服這一不利因素的？
　　孔玲玲答：GDP目標(biāo)的下調(diào)意味著中國(guó)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)不會(huì)再有過去那樣的高增長(zhǎng)，但是未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)不會(huì)出現(xiàn)大幅度的下降，除非中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)出現(xiàn)拐點(diǎn)?；ㄐ袠I(yè)長(zhǎng)期看穩(wěn)，且穩(wěn)中有升。隨著我國(guó)水泥行業(yè)的集中度提高，行業(yè)的控制能力也會(huì)加強(qiáng)。目前我國(guó)水泥價(jià)格仍然遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國(guó)際水平（100美元/噸），而與此同時(shí)，煤、電及其他原材料價(jià)格均已高于世界水平，所以，水泥價(jià)格應(yīng)該還有上升空間。

　　長(zhǎng)久以來(lái)，中國(guó)政府以GDP保8.0%為重要目標(biāo)。水泥行業(yè)受益于GDP的高速增長(zhǎng)，在2006~2011年期間，一直保持10%以上的增速，2012年我國(guó)GDP增速降至7.8%，水泥產(chǎn)量的增速也將到5.7%。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變，水泥行業(yè)以往單純的以產(chǎn)量、產(chǎn)能為特征的傳統(tǒng)擴(kuò)張模式宣告結(jié)束，轉(zhuǎn)型發(fā)展成為今后水泥行業(yè)的必然趨勢(shì)。

　　目前，水泥行業(yè)從局部的、季節(jié)性的過剩變?yōu)槿娴娜袠I(yè)的絕對(duì)過剩，形勢(shì)嚴(yán)峻。華新未雨綢繆，在幾年前已經(jīng)開始進(jìn)入混凝土、骨料及環(huán)保業(yè)務(wù)板塊，并已形成了很好的規(guī)模。今天的華新，已經(jīng)不單純是水泥的生產(chǎn)商，更重要的是一個(gè)環(huán)境友好型的、專注于綠色低碳產(chǎn)品的、消納城市垃圾、污泥、工業(yè)生活危廢物的制造型企業(yè)和環(huán)境保護(hù)與服務(wù)的供應(yīng)商。GDP的目標(biāo)下調(diào)在某種程度上會(huì)加速與水泥制造和產(chǎn)品相關(guān)的更高的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的推出，從而對(duì)華新的核心競(jìng)爭(zhēng)力帶來(lái)重大利好。

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　　112游客9774問向孔玲玲提問：水泥銷量11年用內(nèi)部口徑，12年用財(cái)務(wù)口徑，請(qǐng)問有什么區(qū)別嗎？謝謝！

　　孔玲玲答：2011年為各分子公司銷售簡(jiǎn)單合計(jì)（包括內(nèi)部集團(tuán)內(nèi)銷售），2012年為財(cái)務(wù)合并抵消后第三方銷售。

　　96游客7080問向王錫明提問：您如何看待水泥行業(yè)脫硝，對(duì)公司是機(jī)遇還是挑戰(zhàn)？

　　王錫明答：答水泥行業(yè)脫銷，是水泥行業(yè)貫徹落實(shí)中央提出的節(jié)能減排的具體措施。就成本而言，對(duì)水泥生產(chǎn)企業(yè)是有影響的。但對(duì)全行業(yè)執(zhí)行嚴(yán)格的排放標(biāo)準(zhǔn)、提高行業(yè)的門檻還是有好處的。

　　95四等獎(jiǎng)飛問向李葉青提問：請(qǐng)介紹一下公司推廣的CVM、CRM項(xiàng)目，這些項(xiàng)目會(huì)給公司帶來(lái)怎樣的利益？

　　李葉青答：公司CRM信息化與服務(wù)支撐網(wǎng)絡(luò)鋪設(shè)后，終端客戶可隨時(shí)隨地通過手機(jī)或因特網(wǎng)便捷、安全地購(gòu)買華新水泥，享受革命性的購(gòu)買體驗(yàn)。

　　CRM能給我們帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：客戶忠誠(chéng)和推薦、控制渠道、提升價(jià)格、現(xiàn)金、降低渠道成本、管控透明化。

　　我們需要做的：新思維的人、四位一體網(wǎng)絡(luò)、建立CRM信息平臺(tái)、營(yíng)銷新規(guī)則、宣傳與推廣。

　　客戶價(jià)值管理(CVM)是指企業(yè)在產(chǎn)品、交付、服務(wù)等各個(gè)方面都以高價(jià)值客戶的需求為導(dǎo)向，能夠持續(xù)地發(fā)掘客戶價(jià)值、贏得客戶信任并留住忠誠(chéng)客戶。CVM不僅僅需要企業(yè)在產(chǎn)品、服務(wù)和管理流程方面進(jìn)行提升，同時(shí)也要求華新每一位員工的理念產(chǎn)生根本性的轉(zhuǎn)變，從內(nèi)部導(dǎo)向的“保證我的水泥沒問題”轉(zhuǎn)變?yōu)椤皫椭业目蛻舫晒Α?，這也是確保整個(gè)客戶價(jià)值管理項(xiàng)目最終成功的關(guān)鍵。
　　119 維吉爾問向李葉青提問：請(qǐng)問公司在人力資源管理方面做了哪些工作？

　　李葉青答加強(qiáng)溝通：讓員工了解工廠的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況，知曉關(guān)于自己切身利益的政策和信息，特別是晉升、調(diào)薪、績(jī)效等與員工密切相關(guān)的信息。

　　重視員工：加強(qiáng)公司戰(zhàn)略、重點(diǎn)項(xiàng)目宣傳，重要管理制度充分征求員工意見 ，提高不同層次員工對(duì)公司業(yè)務(wù)的參與度 ，增強(qiáng)員工的自豪與歸屬感。

　　育人：培訓(xùn)工作應(yīng)充分調(diào)研事業(yè)部（客戶）需求，提高培訓(xùn)的實(shí)用性、針對(duì)性。減少理論教學(xué)，增加實(shí)戰(zhàn)性培訓(xùn)內(nèi)容。有針對(duì)性地開展各層級(jí)技術(shù)人員及維修巡檢人員的專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)、管理類培訓(xùn)、工具語(yǔ)言類培訓(xùn)、管理及技術(shù)類在線培訓(xùn)。
　　用人：要用“發(fā)展”的眼光用人，也要用“審視”的眼光用人；鼓勵(lì)工廠采取崗位合并、崗位兼職等方法來(lái)優(yōu)化配置；實(shí)施人員輪崗制度和中層管理人員淘汰制度；開展高級(jí)技師評(píng)審項(xiàng)目，繼續(xù)推進(jìn)任職資格體系。

　　111封存360問向李葉青提問：李總，你好，請(qǐng)問你是如何看待發(fā)改委對(duì)水泥行業(yè)價(jià)格壟斷的調(diào)查？國(guó)家是否會(huì)禁止水泥企業(yè)協(xié)同提價(jià)？

　　李葉青答：行業(yè)壟斷，特別是水泥行業(yè)的壟斷行為在國(guó)外一直是備受關(guān)注。過去十年來(lái)，歐洲和北美都發(fā)生了一些對(duì)水泥企業(yè)的反壟斷調(diào)查和罰款。中國(guó)目前加強(qiáng)了對(duì)各行業(yè)的反壟斷的執(zhí)法力度。我們也注意到了國(guó)內(nèi)其他行業(yè)的一些企業(yè)也受到了調(diào)查。
　　過去十年來(lái)，GDP平均每年增長(zhǎng)超過8.5%，水泥的產(chǎn)量增加了2.8倍，但水泥的價(jià)格基本未變，特別是在煤炭、燃油等主要原材料成倍增長(zhǎng)的情況下，水泥全行業(yè)的利潤(rùn)比20年前還要低。無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)不但造成了整個(gè)社會(huì)資源的浪費(fèi)，也是造成了水泥行業(yè)一直處于虧損邊緣的狀況的主要原因。

　　華新水泥一直以來(lái)倡導(dǎo)行業(yè)自律、理性競(jìng)爭(zhēng)與合作。我們既反對(duì)壟斷，又堅(jiān)決反對(duì)行業(yè)內(nèi)的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)、惡意競(jìng)爭(zhēng)、損害行業(yè)整體利益的惡劣行為。

　　我們呼吁各級(jí)政府主管部門，從履行“哥本哈根中國(guó)承諾”的大局出發(fā)，在水泥行業(yè)全行業(yè)嚴(yán)重過剩的當(dāng)今，算算大賬，我們的單位產(chǎn)品的消耗不比國(guó)外的高，而與國(guó)際上萬(wàn)元GDP的碳排放相比，我國(guó)的數(shù)據(jù)就非常高了！解決的路徑在哪里？同時(shí)，我們呼吁，對(duì)水泥行業(yè)內(nèi)達(dá)不到國(guó)家技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)、能耗標(biāo)準(zhǔn)的水泥生產(chǎn)企業(yè)，采取斷然措施，給行業(yè)的公平競(jìng)爭(zhēng)、理性競(jìng)爭(zhēng)創(chuàng)造好的市場(chǎng)環(huán)境。

　　35richie問向王錫明提問：湖北省城鎮(zhèn)化規(guī)劃是力爭(zhēng)5年內(nèi)，特大城市和大城市由6個(gè)增至15個(gè)左右，中小城市由 40個(gè)增至50個(gè)左右，3萬(wàn)人口以上的建制鎮(zhèn)由46個(gè)增至100個(gè)左右。這其中除了基建需的建筑材料之外，應(yīng)該還有環(huán)保和資源循環(huán)利用的需求，請(qǐng)華新水泥的專家分析一下，這其中對(duì)于華新水泥到底有多少機(jī)會(huì)？華新水泥將如何把握城鎮(zhèn)化的機(jī)會(huì)？

　　王錫明答：您這個(gè)問題是個(gè)大題目，我不一定能回答得很好。但我認(rèn)為，新型城鎮(zhèn)化對(duì)我們?nèi)A新這樣的提供可信賴的建筑材料的同時(shí)又提供環(huán)境保護(hù)和環(huán)境服務(wù)解決方案的供應(yīng)商來(lái)說，是好的機(jī)會(huì)。我們肯定是新型城鎮(zhèn)化進(jìn)程中的受益公司。我們期望新型城鎮(zhèn)化給我們的水泥、混凝土、骨料及協(xié)同處理技術(shù)基礎(chǔ)上的環(huán)保產(chǎn)業(yè)，環(huán)比帶來(lái)20%以上的業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)。謝謝！

　　74游客8082問向孔玲玲提問：水泥行業(yè)淘汰落后產(chǎn)能正在加緊進(jìn)行，華新水泥還有落后產(chǎn)能將被淘汰嗎？

　　孔玲玲答：沒有，謝謝您對(duì)華新水泥產(chǎn)能的關(guān)注。

　　40格子星問向孔玲玲提問：華新水泥的水泥生產(chǎn)成本比海螺高，主要原因是海螺水泥窯大能耗低，人員生產(chǎn)率高，大規(guī)模采購(gòu)降低物流成本等。請(qǐng)問你們?nèi)A新水泥將通過哪些手段來(lái)降低成本？

　　孔玲玲答：降低成本是企業(yè)取得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)地位永恒的追求。

　　公司將通過加強(qiáng)原材料及煤炭采購(gòu)進(jìn)廠管理、備配件修復(fù)及重復(fù)利用，發(fā)揮自主維修力量等措施降低生產(chǎn)成本，一廠一策優(yōu)化生產(chǎn)工藝方案、降低消耗，整合采購(gòu)和物流供應(yīng)鏈，狠抓采購(gòu)增值環(huán)節(jié)。

　　優(yōu)化環(huán)保工廠運(yùn)行效率，提高環(huán)保處置量，實(shí)現(xiàn)協(xié)同處理產(chǎn)生的替代效益最大化。

　　146vince問向李葉青提問：華新西藏今年業(yè)績(jī)較去年增長(zhǎng)不少，是量增了還是價(jià)格漲了？

　　李葉青答：主要是銷量的增加，產(chǎn)能的發(fā)揮，成本的降低。

　　105約約問向王錫明提問：國(guó)家進(jìn)一步加大房地產(chǎn)市場(chǎng)的調(diào)控，對(duì)水泥行業(yè)及公司業(yè)務(wù)的影響如何？

　　王錫明答：毋庸諱言，房地產(chǎn)行業(yè)的低迷對(duì)水泥行業(yè)有直接影響，但房地產(chǎn)行業(yè)并不是華新水泥的主要客戶群體，所以影響有但不大，該影響主要通過其他原以房地產(chǎn)為主要客戶的水泥供應(yīng)商的擠壓效應(yīng)體現(xiàn)。預(yù)計(jì)未來(lái)隨著保障房開工率達(dá)到預(yù)期，新增的保障房有望彌補(bǔ)商品房的下降導(dǎo)致的水泥需求下降。

　　157vince問向李葉青提問：請(qǐng)李總展望一塔吉克項(xiàng)目的盈利情況

　　李葉青答：充滿著期待！控制風(fēng)險(xiǎn)，服務(wù)塔國(guó)的經(jīng)濟(jì)建設(shè)，回報(bào)理論上比國(guó)內(nèi)高。

　　169 李葉青 說

　　首先非常感謝大家對(duì)公司的熱情關(guān)注和積極提問。今天華新水泥和廣大投資者相聚在此，在這短短一個(gè)半小時(shí)的交流中，大家暢所欲言，坦陳己見，中肯地提出了各自的觀點(diǎn)和有價(jià)值的建議，說明廣大投資者對(duì)華新水泥的經(jīng)營(yíng)發(fā)展非常關(guān)心，我們深受鼓勵(lì)和鞭策。借此機(jī)會(huì)，我代表公司全體高管向大家致以誠(chéng)摯的謝意！同時(shí)對(duì)大家提出的建議，我們一定會(huì)在日后的工作中認(rèn)真研究，相信會(huì)對(duì)公司的發(fā)展大有益處！     

　　華新的發(fā)展，得益于各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和社會(huì)各界以及廣大投資者的關(guān)心和厚愛，華新的進(jìn)一步壯大，也離不開大家持續(xù)的關(guān)愛和支持。在此，我對(duì)所有關(guān)心支持華新的各界朋友，再次表示衷心的感謝！ 

　　望來(lái)年再相聚！