世紀新峰水泥友商走訪實錄

  編者按：今年上半年全國水泥價格一路下挫，就連4、5月份的市場小陽春亦未能抵擋下行行情。中國水泥網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，上半年全國P.O42.5散裝水泥價格已累計下跌13.27%，盡管如此，水泥行情仍未觸底，下半年行情也難有樂觀表現(xiàn)。在量價齊跌的情況下，上半年行業(yè)效益大幅收窄，行業(yè)利潤總額為132.65億元，同比下降61%。從虧損面來看，行業(yè)虧損額超過110億元，為歷史最高。同時，行業(yè)結構調(diào)整、創(chuàng)新、升級等工作仍在艱難推進，行業(yè)產(chǎn)能過剩、環(huán)保加壓等問題日益突顯，行業(yè)已經(jīng)進入了“陣痛期”，多個地區(qū)甚至打起了價格戰(zhàn)，水泥價格持續(xù)低谷徘徊。

  進入下半年后，有多個地區(qū)水泥價格開始試探性上調(diào)，既可能是價格見底后的恢復性調(diào)整，也可能是需求緩慢復蘇、市場開始啟動的前兆，世紀新峰水泥的此次調(diào)研剛好為下半年的市場走勢摸了摸底，讓我們看到了黎明前的曙光。在當前形勢下，業(yè)界更需要摒棄前嫌，抱團取暖，共同努力來迎接水泥牛市的到來。

  為摸清水泥銷售現(xiàn)狀，正確預測下半年市場趨勢，7月底，世紀新峰水泥董事長諸葛和供應部章勇部長對海螺等友商進行了走訪。

  30日上午八時，諸葛董事長一行首訪海螺銅陵基地，受到銅陵基地胡處長、郭處長熱情接待。據(jù)二位處長介紹，目前銅陵基地三條萬噸線庫位始終保持在50%以下，另有60萬噸熟料庫，目前庫位70%?，F(xiàn)在天氣好轉，產(chǎn)銷平衡。胡處長介紹，海螺通過擴大自身的沿海粉磨能力，在淡季時把配套廠熟料裝滿，有效緩解了長江沿線的市場壓力，諸葛董事長深表欽佩海螺水泥的宏觀布局和前瞻力。雙方還就如何誠信經(jīng)營和湖北水泥企業(yè)如何有序消化部分海螺熟料達成了共識，胡處長表示高度認同諸葛董事長的觀點。

  上午十點，諸葛董事長一行到達銅陵上峰，受到了俞總經(jīng)理、瞿董秘、倪副總、劉總工一行的熱情接待。上峰俞總經(jīng)理介紹，為了有效緩解市場壓力，上峰6、7月份主動停產(chǎn)銅陵基地一條5000t/d熟料生產(chǎn)線，8月份計劃停產(chǎn)懷寧一條5000t/d熟料生產(chǎn)線，諸葛董事長對上峰水泥對行業(yè)的貢獻深表感謝，并表示將積極支持上峰熟料在湖北巿場的有序銷售。雙方還就水泥技術的創(chuàng)新經(jīng)驗進行了深入的探討，俞總經(jīng)理和劉總工深表認同諸葛董事長的學術水平，諸葛董事長表示，在學術向技術轉化的過程中，要多向上峰水泥學習，并對余總經(jīng)理的熱情款待深表感謝。

  午后，諸葛董事長一行離開銅陵，向浙江出發(fā)，途中，諸葛董事長與江蘇鶴林呂總通話獲悉，目前江蘇鶴林日均出貨水泥保持在35000噸以上，市場銷量上升勢頭明顯。諸葛董事長對隨行人員介紹說：江蘇鶴林產(chǎn)能設計為兩條6000t/d、一條2500t/d熟料生產(chǎn)線，日產(chǎn)熟料15000噸左右，折合水泥2萬-2.5萬噸。

  31日上午，諸葛董事長一行走訪尖峰集團，受到集團虞建紅總經(jīng)理熱情接待。據(jù)虞總介紹，他昨天剛從常山回來，常山南方刑愚總經(jīng)理介紹說，常山南方水泥、熟料也已經(jīng)供不應求，市場上升明顯。諸葛董事長向虞總經(jīng)理介紹了湖北巿場的情況，虞總經(jīng)理表示，大冶尖峰水泥會積極配合鄂東水泥企業(yè)，減少惡性競爭，盡早把水泥價格恢復到合理水平。

  31日下午，諸葛董事長一行到訪紅獅水泥總部，與紅獅水泥章小華總經(jīng)理就水泥市場發(fā)展趨勢和水泥技術發(fā)展趨勢進行了深入探討。章總經(jīng)理認為，資源占有和裝備水平是成本制勝的關鍵基礎，加上科學管理，才能立于不敗之地。諸葛董事長深表十分認同章總經(jīng)理的學習精神，對紅獅水泥即創(chuàng)新又穩(wěn)健的運行深表欽佩。章總經(jīng)理表示，對世紀新峰的創(chuàng)新，將積極借鑒吸收，促進行業(yè)發(fā)展。

  當晚，諸葛董事長電話訪問了南方水泥溫州市場部的沈經(jīng)理，沈經(jīng)理介紹了溫州巿場的情況。據(jù)沈經(jīng)理介紹，溫州巿場今年上半年下降得很厲害，最近上升勢頭很明顯，但仍不及去年。諸葛董事長分析說，可能溫州巿場受樂清海螺投產(chǎn)影響較大。沈經(jīng)理介紹，樂清海螺今年一月份投產(chǎn)，前期日發(fā)貨量5000噸左右，目前達到8000噸左右。南方水泥在溫州發(fā)貨量降低，還與運距有關，從江山到溫州，運費達80元。

  8月2日上午，世紀新峰水泥各銷售經(jīng)理齊聚董事長家中，結合湖北巿場大家分析認為：

  1.8月1日公司散裝價格正式上調(diào)后，銷售量基本穩(wěn)定，說明武漢巿場散裝銷量在上升之中。友商價格跟進速度遲緩，需要敦促友商維護行業(yè)商業(yè)道德，及時跟進，以利我司進一步上調(diào)散裝水泥價格。

  2.7月26日公司袋裝水泥價格正式上調(diào)后，與友商的出廠差價進一步擴大，目前比其它廠家普遍高出10-40元/，一線品牌更應保持適當?shù)钠放埔鐑r。目前華新大冶工廠袋裝水泥排隊車輛較多，裝車等待時間在12小時以上，四棵水泥庫存全空，都具備較大輻度漲價條件。

  3.公司通過技改，各項消耗指標大幅下降，成本大幅降低，大家認為，要充分發(fā)揮成本優(yōu)勢，加大巿場開拓力度，提高巿場話語權，共同維護行業(yè)合法權益。諸葛董事長同時告誡大家，市場競爭，合作更重好，對于友商，更要站在對方角度考慮問題，行業(yè)利益大于企業(yè)利益。

  4.對市場的判斷：我們認為，上半年武漢巿場銷量略有下降，主要原因還是厄爾尼諾的影響。隨著房地產(chǎn)開工面積的恢復和武漢地鐵建設的鋪開，武漢巿場下半年行情看好，市場價格可以穩(wěn)步上升。