馮晨暉：新形勢(shì)下且看水泥企業(yè)如何在商混行業(yè)“披荊斬棘”

  2017年，在環(huán)保督察不斷升級(jí)、錯(cuò)峰生產(chǎn)范圍進(jìn)一步擴(kuò)大和行業(yè)自律不斷加強(qiáng)的大背景下，混凝土生產(chǎn)中兩項(xiàng)重要原材料水泥和砂石骨料的價(jià)格節(jié)節(jié)攀升，這給本身就處于產(chǎn)業(yè)鏈劣勢(shì)的混凝土行業(yè)帶來(lái)了前所未有的壓力。

  雖然有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2017年我國(guó)混凝土市場(chǎng)均價(jià)（C30）累計(jì)上漲超過80元/立方米，年末均價(jià)達(dá)到385元/立方米的高位，環(huán)比漲幅達(dá)到26.4%，但由于各地混凝土市場(chǎng)分化明顯，絕大多數(shù)地區(qū)混凝土價(jià)格上漲并不能完全覆蓋原材料的漲幅。各地混凝土企業(yè)在壓力下嘗試協(xié)同漲價(jià)，但不少地方收效甚微。

  另一方面，作為混凝土行業(yè)的上游，從2013年左右開始，國(guó)內(nèi)不少水泥集團(tuán)開始進(jìn)軍混凝土行業(yè)。除了布局多年的華新水泥等，國(guó)內(nèi)水泥巨頭海螺集團(tuán)于2017年7月1日在官網(wǎng)發(fā)布了集團(tuán)正式進(jìn)軍商品混凝土產(chǎn)業(yè)的消息，不少地方水泥企業(yè)也開始試水延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)入混凝土行業(yè)，這無(wú)疑給本身就競(jìng)爭(zhēng)白熱化的混凝土行業(yè)帶來(lái)新的沖擊。

  2017年我國(guó)混凝土行業(yè)運(yùn)行情況具體如何？原材料漲價(jià)除了給混凝土生產(chǎn)成本帶來(lái)壓力還有哪些影響？行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)未來(lái)將向什么方向改變？水泥企業(yè)如何才能更好地進(jìn)入混凝土行業(yè)？近日，中國(guó)水泥網(wǎng)記者帶著這些問題，來(lái)到北京成達(dá)睿信企業(yè)管理顧問有限公司（以下簡(jiǎn)稱“成達(dá)睿信”）。企業(yè)創(chuàng)始人馮晨暉分享了自己的看法和觀點(diǎn)。

  創(chuàng)立于2013年的北京成達(dá)睿信企業(yè)管理顧問有限公司，是國(guó)內(nèi)首家專注服務(wù)水泥混凝土建材的專業(yè)管理智囊，面向企業(yè)提供總裁班、管理咨詢、管理公開課、管理內(nèi)訓(xùn)、精細(xì)化管理高峰論壇等服務(wù)，內(nèi)容涉及戰(zhàn)略規(guī)劃、并購(gòu)整合、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、組織與激勵(lì)體系優(yōu)化、技術(shù)質(zhì)量降本等領(lǐng)域，重點(diǎn)從成本、服務(wù)、質(zhì)量、安全、銷售、應(yīng)收賬款管理等方面，在推動(dòng)混凝土行業(yè)精細(xì)化管理方面貢獻(xiàn)匪淺。

  水泥、砂石等原材料驟漲，推動(dòng)混凝土行業(yè)提價(jià)的同時(shí)加速混凝土行業(yè)大洗牌

  從2016年四季度開始，國(guó)內(nèi)水泥價(jià)格開始回升，并在2017年進(jìn)入漲價(jià)快車道。正當(dāng)混凝土行業(yè)正在想方設(shè)法化解來(lái)自水泥漲價(jià)壓力的時(shí)候，另一重要原材料砂石也開啟漲價(jià)模式。相較于水泥漲價(jià)的“溫和”，砂石可謂一天一個(gè)價(jià)，大有短期內(nèi)翻番的趨勢(shì)，并且出現(xiàn)了無(wú)砂可買的局面。進(jìn)入2018年形勢(shì)也并沒有改善的跡象，近日，有浙江混凝土企業(yè)負(fù)責(zé)人對(duì)中國(guó)水泥網(wǎng)表示，買不到砂石骨料。

  “從去年原材料漲價(jià)給混凝土行業(yè)帶來(lái)的變化來(lái)看，原材料價(jià)格的暴漲，有力地推動(dòng)了不少地區(qū)混凝土行業(yè)的協(xié)同水平，推動(dòng)了混凝土價(jià)格的上漲，也一定程度上加速了混凝土行業(yè)大洗牌?！瘪T晨暉表示，“漲價(jià)壓力推動(dòng)了混凝土行業(yè)開始選擇協(xié)同、主動(dòng)去提高混凝土產(chǎn)品價(jià)格的動(dòng)力更足；但對(duì)于無(wú)法實(shí)現(xiàn)有效協(xié)同的區(qū)域來(lái)講，原材料價(jià)格的暴漲，實(shí)際上壓縮了混凝土行業(yè)盈利空間，加速了混凝土行業(yè)洗牌?！?

  “原材料價(jià)格上漲對(duì)于混凝土企業(yè)的影響是分層級(jí)的，對(duì)于精細(xì)化管理水平高、產(chǎn)品價(jià)格上漲順利的混凝土企業(yè)積極效應(yīng)更加明顯；反之管理水平不高且產(chǎn)品提價(jià)困難的企業(yè)在市場(chǎng)中的地位將進(jìn)一步弱化，面臨被淘汰的風(fēng)險(xiǎn)，總的來(lái)說這便是行業(yè)洗牌加速的表現(xiàn)。”馮晨暉認(rèn)為。

  “原材料價(jià)格上漲，也一定程度上改善了混凝土與客戶之間的墊資關(guān)系，這是一個(gè)意外的收獲?！瘪T晨暉說。由于混凝土企業(yè)在生產(chǎn)銷售中普遍存在墊資的情況，應(yīng)收賬款居高不下便成了行業(yè)通病，這一情況嚴(yán)重束縛了混凝土企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，有時(shí)甚至威脅到企業(yè)的生存?！霸牧洗蠓鶟q價(jià)，推動(dòng)混凝土漲價(jià)的同時(shí)，也有利于改變混凝土企業(yè)長(zhǎng)期需要墊資的狀況，減少墊資比例；因?yàn)槭忻嫔纤嗟壬笆牧瞎┙o不足，客戶更愿意支付現(xiàn)金給混凝土公司以確保其混凝土供應(yīng)?！?

  此外，馮晨暉將2017年中國(guó)混凝土行業(yè)的另外幾個(gè)方面的變化稱為混凝土行業(yè)的供給側(cè)改革。

  “第一，攪拌站因?yàn)榄h(huán)保不達(dá)標(biāo)而關(guān)停，環(huán)保去產(chǎn)能成為不少地方的常態(tài)，尤其是在北京、南京和成都等地特別明顯，我們可以稱之為環(huán)保去產(chǎn)能；第二則是對(duì)于無(wú)資質(zhì)攪拌站的清理，雖然過去地方政府有關(guān)機(jī)構(gòu)也一直在對(duì)無(wú)資質(zhì)或資質(zhì)不全的攪拌站進(jìn)行清理，但效果并不明顯，2017年則大有改善，去產(chǎn)能的力度進(jìn)一步加大，一定程度上緩解了供需關(guān)系，這可以稱之為資質(zhì)去產(chǎn)能；第三，混凝土行業(yè)部分地區(qū)在2017年破天荒地因?yàn)榄h(huán)保問題而冬歇，這客觀上也起到了去產(chǎn)能的作用，我們可以稱之為冬歇去產(chǎn)能；這三大去產(chǎn)能政策疊加，混凝土行業(yè)的供給側(cè)改革2017年的收獲不小”。

  “雖然這與國(guó)家倡導(dǎo)的從速度規(guī)模型到質(zhì)量效率型轉(zhuǎn)變的真正的供給側(cè)改革相去甚遠(yuǎn)，但行業(yè)產(chǎn)能有明顯下降，供需關(guān)系整體得到改善，對(duì)混凝土行業(yè)而言這畢竟是好事?！瘪T晨暉說。

  從產(chǎn)品效率競(jìng)爭(zhēng)到產(chǎn)業(yè)鏈效率競(jìng)爭(zhēng)，混凝土行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將加速升級(jí)

  作為國(guó)內(nèi)混凝土“精細(xì)化管理”的倡導(dǎo)者和“混凝土品牌三極分化”觀點(diǎn)的提出人，馮晨暉見證了我國(guó)混凝土行業(yè)的起起伏伏，對(duì)于行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)和變化也有著獨(dú)到的看法和見解。在采訪中，他認(rèn)為無(wú)論是“精細(xì)化管理”還是“混凝土品牌三極分化”都是行業(yè)的大勢(shì)所趨。

  近年來(lái)，在市場(chǎng)需求增速下行，行業(yè)亟待轉(zhuǎn)型升級(jí)的背景下，越來(lái)越多的混凝土企業(yè)開始注重從管理的角度去提升公司的競(jìng)爭(zhēng)力。在推動(dòng)企業(yè)從粗放式到精細(xì)化管理提升方面，成達(dá)睿信走到了行業(yè)前列，致力于幫助混凝土企業(yè)從生產(chǎn)服務(wù)、技術(shù)質(zhì)量、銷售管理、應(yīng)收賬款管理、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等多方面進(jìn)行全面提升。

  “目前不少地方企業(yè)之間所形成的協(xié)同都是短暫的平衡，精細(xì)化管理才是混凝土企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立足的核心手段，可是如今混凝土行業(yè)在精細(xì)化管理方面總體而言做的并不好，這與當(dāng)前的經(jīng)營(yíng)環(huán)境也有關(guān)系，畢竟成本上升的壓力這么大，如果能實(shí)現(xiàn)協(xié)同漲價(jià)，還有幾家企業(yè)愿意在精細(xì)化管理方面艱難探索？”馮晨暉說，“但是，品牌三極分化的現(xiàn)象在協(xié)同不充分或者剛開始協(xié)同的地方已經(jīng)格外明顯，趨勢(shì)是毋庸置疑的；即使對(duì)于正處于協(xié)同的區(qū)域來(lái)講，通過競(jìng)爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)品牌三級(jí)分化的趨勢(shì)也是必然的?！?

  對(duì)于努力謀求區(qū)域協(xié)同的混凝土企業(yè)，包括那些正在參與協(xié)同的混凝土企業(yè)，馮晨暉建議，應(yīng)當(dāng)抱著“積極擁抱協(xié)同，隨時(shí)準(zhǔn)備打仗”的思想。“競(jìng)爭(zhēng)是永恒的，協(xié)同只是短暫的，特別是在當(dāng)下水泥企業(yè)蓄力進(jìn)入混凝土行業(yè)的大背景下。相較于混凝土企業(yè)，水泥企業(yè)的管理水平，管理理念并不相同，一旦在水泥精細(xì)化管理方面經(jīng)驗(yàn)豐富、具有資本優(yōu)勢(shì)、充分吸取了前期其它水泥企業(yè)發(fā)展混凝土經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的一批新的水泥集團(tuán)大舉進(jìn)入混凝土領(lǐng)域，對(duì)各地原有的混凝土行業(yè)格局的沖擊將格外明顯；無(wú)論什么樣的混凝土區(qū)域協(xié)同，面對(duì)著即將大舉進(jìn)入混凝土的這批水泥企業(yè)，協(xié)同都將是脆弱的?！瘪T晨暉說。

  “混凝土企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)正在從產(chǎn)品效率競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向產(chǎn)業(yè)鏈效率的競(jìng)爭(zhēng)，未來(lái)還將進(jìn)入資本效率的競(jìng)爭(zhēng)。目前，混凝土企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)還處于產(chǎn)品效率的競(jìng)爭(zhēng)，在各區(qū)域站在混凝土行業(yè)潮頭的企業(yè)往往也是基于產(chǎn)品效率的優(yōu)勢(shì)，這種優(yōu)勢(shì)是很難長(zhǎng)久的?！瘪T晨暉表示，“水泥企業(yè)對(duì)于傳統(tǒng)的混凝土企業(yè)來(lái)說，無(wú)疑在產(chǎn)業(yè)鏈效率上更具有優(yōu)勢(shì)，無(wú)論是礦山資源，還是自身所具備的水泥成本優(yōu)勢(shì)都將在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中顯現(xiàn)出來(lái)，如果他們?cè)倌軌虬l(fā)揮好產(chǎn)品效率優(yōu)勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)力將不可低估。從這個(gè)角度來(lái)講，即使已經(jīng)出現(xiàn)了三級(jí)分化的區(qū)域，目前站立在行業(yè)前列的混凝土公司，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，他們的市場(chǎng)地位都顯得非常脆弱。”

  面對(duì)行業(yè)大洗牌和即將升級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)格局，混凝土企業(yè)應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)對(duì)？有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為企業(yè)應(yīng)當(dāng)打好環(huán)保這張牌。“近些年不斷增強(qiáng)的環(huán)保督察力度和巡查頻率，讓不少環(huán)保未達(dá)標(biāo)企業(yè)無(wú)法正常生產(chǎn)，所以自覺進(jìn)行環(huán)保改造應(yīng)該引起企業(yè)重視，但做好環(huán)保改造并不能幫助混凝土愜意贏得市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)?！瘪T晨暉則認(rèn)為有實(shí)力的混凝土企業(yè)，除了做好精細(xì)化管理，可以考慮向上游延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈?！皬漠a(chǎn)品效率競(jìng)爭(zhēng)到產(chǎn)業(yè)鏈效率競(jìng)爭(zhēng)，這種趨勢(shì)不可逆轉(zhuǎn)，有產(chǎn)品效率優(yōu)勢(shì)的混凝土企業(yè)或許應(yīng)該‘反向延伸’，例如入股粉磨站、水泥廠，或者投資砂石骨料工廠，或者投資礦粉廠等，從而獲得產(chǎn)業(yè)鏈效率的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?！?

  水泥企業(yè)進(jìn)軍商混機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存

  中國(guó)混凝土與水泥制品協(xié)會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)徐永模在2009年時(shí)接受中國(guó)水泥網(wǎng)采訪時(shí)就表示“進(jìn)入混凝土產(chǎn)業(yè)是水泥企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的必由之路”。他認(rèn)為水泥企業(yè)進(jìn)軍混凝土市場(chǎng)具有礦山資源、熟悉客戶、市場(chǎng)需求信息的獲取和資本長(zhǎng)處的四大優(yōu)勢(shì)。“而且從跨國(guó)水泥集團(tuán)發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，水泥企業(yè)延伸產(chǎn)業(yè)鏈不僅可以降低企業(yè)的運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，降低營(yíng)銷成本，且能延伸價(jià)值鏈，支撐主業(yè)的發(fā)展?！毙煊滥Ｕf。

  從2013年左右開始，國(guó)內(nèi)水泥企業(yè)開始大舉進(jìn)軍混凝土市場(chǎng)。國(guó)內(nèi)水泥龍頭集團(tuán)海螺水泥也于2017年宣布在貴州、四川多地開展商品混凝土業(yè)務(wù)。一時(shí)間引起了水泥和混凝土行業(yè)的激烈討論。有人感慨，“海螺終于邁出了這一步”。

  然而，不少水泥企業(yè)在進(jìn)入混凝土行業(yè)后經(jīng)營(yíng)情況并不盡人意，相較于傳統(tǒng)混凝土企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈效率優(yōu)勢(shì)不能很好發(fā)揮，產(chǎn)品效率更無(wú)從談起。究其背后的原因，馮晨暉認(rèn)為主要有三點(diǎn)。

  “第一，產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)沒發(fā)揮出來(lái)，不少水泥企業(yè)將水泥業(yè)務(wù)和混凝土業(yè)務(wù)完全分離，兩產(chǎn)業(yè)之間溝通、交易和傳統(tǒng)混凝土企業(yè)與水泥企業(yè)之間的交易沒有差異；第二，產(chǎn)品效率優(yōu)勢(shì)不夠，從精細(xì)化管理水平，從單方生產(chǎn)成本和單方配合比成本上來(lái)講，水泥企業(yè)集團(tuán)的混凝土公司整體而言做得還不足夠好；第三，對(duì)于混凝土不了解，混凝土在技術(shù)和生產(chǎn)上與水泥千差萬(wàn)別，混凝土是服務(wù)型行業(yè)，而水泥是生產(chǎn)型行業(yè)，從賣產(chǎn)品到做服務(wù)，如果不能轉(zhuǎn)變思想，很容易失敗。”馮晨暉說。

  那么，對(duì)于還未大舉進(jìn)入混凝土的水泥企業(yè)，是否應(yīng)當(dāng)抓緊時(shí)機(jī)進(jìn)展商砼板塊呢？馮晨暉認(rèn)為應(yīng)當(dāng)抓住時(shí)機(jī)，他認(rèn)為2018年將迎來(lái)水泥延伸進(jìn)入混凝土的第二個(gè)高潮期。“2017年是水泥行業(yè)歷史上盈利第二高的年份，企業(yè)賺得盤滿缽滿，需要未投資找到出路；而混凝土行業(yè)2017年大力推行了環(huán)保去產(chǎn)能、資質(zhì)去產(chǎn)能、冬歇停產(chǎn)去產(chǎn)能等三大供給側(cè)改革措施，現(xiàn)金流問題也在逐步好轉(zhuǎn)，在混凝土行業(yè)整體下行的壓力下，如果水泥企業(yè)坐等這三大政策力度全部體現(xiàn)，再進(jìn)入混凝土行業(yè)的成本無(wú)疑會(huì)更高。因此，2018年，是一個(gè)不錯(cuò)的年份，適合水泥企業(yè)大規(guī)模延伸進(jìn)入混凝土?！?

  當(dāng)然，馮晨暉還認(rèn)為相比過往企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，水泥企業(yè)延伸進(jìn)入混凝土的初心更為重要?！叭绻嗥髽I(yè)延伸進(jìn)入混凝土的初心，就指望著區(qū)域協(xié)同和壟斷漲價(jià)來(lái)實(shí)現(xiàn)盈利，這樣的企業(yè)往往在實(shí)踐中很受傷，因?yàn)閰f(xié)同通常難以實(shí)現(xiàn)，即使實(shí)現(xiàn)了也難以長(zhǎng)久，而且動(dòng)輒就會(huì)被判定違反《反壟斷法》；如果企業(yè)自身在修煉內(nèi)功、搞好精細(xì)化管理方面又不愿意做出足夠的努力，結(jié)果當(dāng)然難以讓投資人滿意?！?

  面對(duì)所有者缺位、專業(yè)管理人才稀缺、外行管理內(nèi)行業(yè)績(jī)不佳的局面，水泥企業(yè)如何更好發(fā)展商砼板塊？馮晨暉建議可以選擇和具有多年的混凝土行業(yè)精細(xì)化管理咨詢培訓(xùn)背景的混凝土投資管理公司攜手，以投資+托管的方式展開合作。

  據(jù)馮晨暉介紹，成達(dá)睿信將公司定位為水泥企業(yè)發(fā)展混凝土板塊首選戰(zhàn)略伙伴?！皳碛兄袊?guó)一流的混凝土管理咨詢公司背景、精通混凝土企業(yè)的精細(xì)化管理、投資與托管的完美結(jié)合，成達(dá)睿信無(wú)疑有能力幫助新的一批水泥企業(yè)更快更好地發(fā)展混凝土：通過投資實(shí)現(xiàn)與水泥企業(yè)的利益綁定、共同進(jìn)退；通過托管實(shí)現(xiàn)精細(xì)化管理經(jīng)驗(yàn)的零距離復(fù)制等優(yōu)勢(shì)?！?

  混凝土行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，無(wú)疑即將從單純的產(chǎn)品效率競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變到產(chǎn)業(yè)鏈效率的競(jìng)爭(zhēng)，這一趨勢(shì)正在加速。正如馮晨暉所說，“混凝土企業(yè)為了繼續(xù)生存下去，必須謀劃長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略，實(shí)施精細(xì)化管理，適當(dāng)延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈；對(duì)于計(jì)劃進(jìn)入混凝土行業(yè)的新一批水泥企業(yè)，吸取同行的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)至關(guān)重要，尋找靠譜的合作伙伴也不容忽視”。