[盤固水泥集團有限公司]征程萬里風正勁 重任千鈞再奮蹄 ——子公司半年度企業(yè)運作情...

2024年進度已經(jīng)過半，各行業(yè)的外部環(huán)境并沒有想象中的向好發(fā)展，外部紛爭加劇、國內(nèi)需求疲軟，就業(yè)壓力變大、地方債務嚴峻，后疫情時期的全球經(jīng)濟，異于歷史尋常，更是無從借鑒?；赝瓿鯇Ω髯庸镜慕?jīng)營要求，在這挑戰(zhàn)和經(jīng)濟動蕩的時期，各子公司就上半年度回首總結及下半年度展望，紛紛做出了解答。

新材料公司（昂星、盤星）：市場下行破局之路在于求變

2024年開年至今，從傳統(tǒng)建材到新型材料市場，價格幾乎都是處于不斷刷新新低的過程。以鈦粉為例，從去年末的500附近一路下行到350附近，僅僅用了半年時間。其他的一些金屬粉也遭遇了類似的大幅跌價。而另一方面，上游的有色金屬在上半年迎來了一波小牛市，哪怕沒有上漲，但也已經(jīng)基本企穩(wěn)，產(chǎn)業(yè)的壓力無法向上傳遞。在這樣的市場環(huán)境下，夾在中間的加工企業(yè)面很大的壓力，很多企業(yè)都進入了風雨飄搖的境地。

盤星新合金的業(yè)務相對分散，既有各種類型粉末的生產(chǎn)，也參與新合金的開發(fā)和非晶零件的制造。分散可以分攤單一市場劇變所帶來的風險，但另一方面也需要有更多的資源配置和人力資源支撐，同時分散也一定程度上削弱了單一品種的規(guī)模優(yōu)勢。但對于技術型企業(yè)而言，機會更應該來自于技術而不是一味的依靠大規(guī)模降成本。

面對3D打印市場的這輪暴風雨，盤星積極推進制粉設備的技術改造和裝備升級，不斷提高產(chǎn)品收率，同時降低單位成本。在國內(nèi)站穩(wěn)腳跟的同時，也積極布局國外市場，參與包括“一帶一路”國家在內(nèi)的市場開發(fā)，例如俄羅斯、土耳其、迪拜、印度、越南等國，涵蓋工業(yè)用金屬粉和醫(yī)療用金屬粉。同時，為保障產(chǎn)品質(zhì)量和品牌形象，盤星也大力推進航空體系和醫(yī)療體系的建設，拿到了國內(nèi)第二張純鈦的齒科用料認證。

此外，面臨標準產(chǎn)品的日益內(nèi)卷，盤星制粉積極開發(fā)新合金產(chǎn)品，拓展自身的賽道，同時通過技術服務，增加了定制加工的業(yè)務量，保證自身的造血能力。另外，考慮到液態(tài)金屬的用戶多是消費電子企業(yè)，集中于廣東地區(qū)，地理位置上的隔離不利于服務的快速響應，特在廣東東莞成立了華南辦公室。該辦公室也是盤星未來事業(yè)部的南方前哨，除了為客戶提供技術服務，同時也將盤星在新金屬材料領域的核心能力在廣東進行展示，在客戶心中樹立信心的同時，也能更加敏銳的把握消費電子領域的前沿訊息。

困境之下，好的破局之路依然在于求變。盤星新合金和昂星新碳在盤固集團的支持下，具備完整的研發(fā)鏈條和創(chuàng)新平臺。在成熟產(chǎn)品的工藝創(chuàng)新之外，依然積極探索從0-1的突破口。比如說，昂星新碳通過將氧化石墨烯的合成方法與水泥的工藝進行耦合，實現(xiàn)了原料的綠色循環(huán)利用。經(jīng)過近一年的緊張設計、安裝和調(diào)試，于5月底成功實現(xiàn)了30噸中試線的試車。這標志著昂星在特種石墨烯材料的合成和生產(chǎn)上具有更好的服務能力。

行業(yè)間的交叉和相互激發(fā)也是另一個重要的創(chuàng)新源泉，在盤固的無機非金屬領域、盤星的金屬材料領域、昂星的碳材料領域碰撞的過程中，一些新的復合材料也在孕育過程中。比如說，用于特種水泥的納米碳添加劑，用于增強金屬性能的金屬碳復合材等，雖然目前還處于實驗室階段，但給傳統(tǒng)行業(yè)提供了全新的解決思路，也讓我們下游客戶眼前一亮。

當然從0到1是一個成功率低，路徑漫長的過程，但中國的科技崛起恰恰需要這樣的積淀，回望十年的新材料創(chuàng)業(yè)路，正本清源，不懼前險。

菲納斯：勇于求變? 謀求發(fā)展??

2024年菲納斯圍繞子公司“活下去”經(jīng)營主題，面對不利的外部環(huán)境和行業(yè)過度內(nèi)卷的形勢，積極調(diào)整經(jīng)營發(fā)展思路，從注重生產(chǎn)裝置高效能的發(fā)揮，往產(chǎn)供銷長周期良性循環(huán)的方向努力，確保整體經(jīng)營效益的最大化。在不斷精細內(nèi)部生產(chǎn)經(jīng)營的同時，站在行業(yè)發(fā)展的角度，積極打造產(chǎn)品品牌，追求技術和規(guī)模升級，牢豎行業(yè)標桿地位。

常青之道，貴在自勝。2024年上半年菲納斯采取一切手段、調(diào)動所有資源，通過合理的經(jīng)營籌劃及落實，全面保障產(chǎn)供銷的良性運轉(zhuǎn)。在經(jīng)營管理方面提升全面性與統(tǒng)籌性，嚴格落實目標責任考核，提高產(chǎn)供銷以及內(nèi)部管理體系的運轉(zhuǎn)效率，清醒認識行業(yè)競爭的壓力，穩(wěn)中求進，全力保障上半年利潤目標。

在原料供應方面，雖然距離公司發(fā)展期望及經(jīng)營目標還有差距，但通過供銷和外部資源的靈活調(diào)劑，將加氫工段保持較大運轉(zhuǎn)負荷，保障產(chǎn)能發(fā)揮的前提下，積極布局和推進原料采購體系建設，一是建立省內(nèi)省外核心供應商機制，采取多元化合作模式，調(diào)動周邊一切廢油資源；二是持續(xù)完善采購體系的建設，通過地毯式摸索，挖掘終端合作業(yè)務，為自建收集站沉淀基礎；三是充分發(fā)揮外資品牌的合作優(yōu)勢，加深廢油合作粘度，逐步掌握品牌廢油資源，提前區(qū)域布局。

在生產(chǎn)方面，牢豎目標意識，將產(chǎn)出與績效掛鉤，分工段壓實管理責任和獎罰機制，調(diào)動員工積極性，并使員工的努力方向符合公司的發(fā)展方向，推動公司達成半年度生產(chǎn)目標；同時內(nèi)部積極精細生產(chǎn)管理，通過對生產(chǎn)裝置的不斷優(yōu)化升級，保障安全平穩(wěn)運行下，實現(xiàn)生產(chǎn)裝置的穩(wěn)定輸出和降本增效。一是通過對前端廢油來料的進場把控，持續(xù)加強取樣方式，降低前端帶來的損耗成本；二是建立一二三級運行數(shù)據(jù)的管控，精細化操作，發(fā)揮數(shù)據(jù)價值，降低生產(chǎn)運行操作影響帶來的成本；三是創(chuàng)新優(yōu)化當前工藝技術，將附加值較低的副產(chǎn)品取代天然氣變成加熱爐動力源，從而降低能耗成本。

在潤滑油行業(yè)急劇縮水和基礎油產(chǎn)能過剩的形勢下，公司在產(chǎn)品銷售方面，通過各方努力，進一步夯實產(chǎn)品定位，積極打造品牌價值，拓寬潤滑油品牌渠道，提升行業(yè)頭部企業(yè)合作粘度，保障了半年度銷售目標的達成。在找準主產(chǎn)品定位的同時，推進與高質(zhì)量品牌客戶合作，與多家頭部潤滑油企業(yè)建立長期合作戰(zhàn)略模式，打通主產(chǎn)品的銷售渠道，形成穩(wěn)定的銷售體系，發(fā)揮產(chǎn)品價值。

踔厲奮發(fā)、擔當作為，篤行不怠，行穩(wěn)致遠。明確公司短期、中期、長期發(fā)展目標，提升大局意識與宏觀思維，靈活科學應對危機困境，提高市場搏擊能力，保障公司各項目標的穩(wěn)步推進與落實，終能十年磨一劍，成就行業(yè)標桿。

先嗇農(nóng)業(yè)：有序推進 成果顯著 靜待豐收碩果

圍繞2024年盤固集團對先嗇公司管理方案的要求，現(xiàn)就明確以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)為主題，制定系統(tǒng)的投資方案，完成一期土地整治，做好種植規(guī)劃，確保農(nóng)業(yè)生產(chǎn)自我循環(huán)等要求做出總結。

一、扎實基底 事半功倍

公司目前已經(jīng)全面完成土地流轉(zhuǎn)與整村搬遷工作，同時按照規(guī)劃要求，高質(zhì)量地完成了一期2400畝土地整治任務。對現(xiàn)有農(nóng)田、林地、耕地、荒地、水庫、塘壩進行整治，實行農(nóng)田溝渠、路、塘壩、水庫綜合配套。通過土地平整、土壤改良、灌溉排水設施建設等措施，有效改善了土地質(zhì)量和生產(chǎn)條件，為后續(xù)的種植規(guī)劃奠定了堅實基礎。整治后的土地更加適宜農(nóng)作物生長，也為提高農(nóng)業(yè)產(chǎn)量和品質(zhì)創(chuàng)造了有利條件。

在充分考慮土地特性、市場需求和農(nóng)業(yè)生態(tài)的基礎上，我們精心制定了種植規(guī)劃。目前，已按照規(guī)劃逐步推進種植工作，合理安排了不同作物的種植面積和種植時間。同時，加強了對種植過程的科學管理，確保各項技術措施落實到位，保障種植的順利進行和良好收成。

根據(jù)“宜糧則糧，宜豆則豆”的原則，結合土地整治項目的實施，在“夏收、夏種、夏管”三夏大忙季節(jié)，公司上下高度重視，積極工作，按照種植規(guī)劃逐步推進種植工作。

二、科學規(guī)劃 展望未來

為綜合考量項目區(qū)自然資源、產(chǎn)業(yè)基礎、區(qū)位條件、消費需求，先嗇農(nóng)業(yè)和安徽農(nóng)業(yè)大學合作，以項目區(qū)約16000畝土地資源為基礎，以高效優(yōu)質(zhì)糧油、特色林果、特色中藥材為支柱，建設集現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、休閑旅游、田園社區(qū)為一體的稻花果嶺田園綜合體，打造長三角城市群五彩田園、生態(tài)果園、道地藥園、和美鄉(xiāng)居農(nóng)耕文化體驗地。

依據(jù)現(xiàn)有田園綜合體農(nóng)業(yè)資源稟賦條件、現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)基礎、發(fā)展優(yōu)勢及潛力，綜合考慮區(qū)位優(yōu)勢、產(chǎn)業(yè)特色、市場潛力和資源環(huán)境承載力等因素，構建“一心、四園、三基地”總體空間格局，合理布局生產(chǎn)、加工、物流、休閑、研發(fā)、示范服務等發(fā)展板塊，實現(xiàn)規(guī)模種養(yǎng)與加工流通相協(xié)調(diào)、服務設施與生產(chǎn)設施相配套、科技創(chuàng)新與產(chǎn)業(yè)發(fā)展相銜接，打造以綠色高效糧油、中藥材、林特產(chǎn)業(yè)為主導、以農(nóng)文旅融合發(fā)展的稻花果嶺田園綜合體。

稻花果嶺田園綜合體建設有利于山、水、林、田及尾礦區(qū)一體化保護和系統(tǒng)治理，加快推進礦區(qū)生態(tài)修復與林特產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展，因地制宜改造建設特色村落，打造和美鄉(xiāng)居體驗地，有效保護田園風光和森林生態(tài)資源，挖掘鄉(xiāng)村文化，發(fā)展鄉(xiāng)村文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)，促進農(nóng)礦交錯地區(qū)生產(chǎn)、生活和生態(tài)融合互動發(fā)展。通過綠色高效糧油、中藥材、林特產(chǎn)業(yè)新品種、新技術、新產(chǎn)品、新裝備的研發(fā)、集成、示范與推廣，大力發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品精深加工、物流商貿(mào)和鄉(xiāng)村旅游業(yè)，不斷延伸產(chǎn)業(yè)鏈，可有效帶動農(nóng)村剩余勞動力充分就業(yè)，持續(xù)穩(wěn)定增加農(nóng)民收入。

三、明確任務 靜候佳音

在今年九月份水稻收割后，我們將落實后續(xù)農(nóng)田整治工作，對剩余的農(nóng)田按照高標準農(nóng)田整治方案進行平整，增加有效耕地面積、提高耕地質(zhì)量、完善農(nóng)田基礎設施、優(yōu)化農(nóng)田布局等，以實現(xiàn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的規(guī)模化、集約化和現(xiàn)代化。

同時，我們將根據(jù)農(nóng)田的地理位置、氣候條件、土壤肥力等因素，選擇適宜的農(nóng)作物品種和種植方式。結合市場需求和價格走勢，合理安排種植作物的種類和面積，提高農(nóng)產(chǎn)品的市場競爭力。注重農(nóng)業(yè)生態(tài)環(huán)境保護，采用綠色、環(huán)保的種植技術和管理措施，減少化肥、農(nóng)藥的使用量，降低農(nóng)業(yè)面源污染，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)資源的可持續(xù)利用。合理搭配種植不同類型的農(nóng)作物，如糧食作物、經(jīng)濟作物、蔬菜等，以降低種植風險，提高農(nóng)田的綜合效益。

盡管我們在以上方面取得了一定進展，但仍存在一些不足之處。例如，投資方案在執(zhí)行過程中可能會遇到一些不可預見的情況，需要及時調(diào)整和優(yōu)化；種植規(guī)劃的實施還需進一步加強細節(jié)管理；農(nóng)業(yè)生產(chǎn)自我循環(huán)的體系還需不斷完善和強化。在未來的工作中，我們將繼續(xù)努力，持續(xù)改進和完善各項工作。不斷優(yōu)化投資方案，確保資金的合理使用和高效產(chǎn)出；進一步加強種植規(guī)劃的執(zhí)行和管理，提高種植效益；深入推進農(nóng)業(yè)生產(chǎn)自我循環(huán)體系建設，推動農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展。同時，我們也將積極應對可能出現(xiàn)的問題和挑戰(zhàn)，不斷探索創(chuàng)新，為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的繁榮發(fā)展貢獻更大力量。

后稷農(nóng)業(yè)：閉合種養(yǎng)循環(huán)?呈現(xiàn)自然美味

時光流轉(zhuǎn)，伴隨著夏至的到來，萬物都在盡情地生長和繁衍，農(nóng)場水稻定植過半，也陸續(xù)迎來了水果的成熟季。經(jīng)過半年的“大生產(chǎn)”和“大銷售”的運作模式調(diào)整，農(nóng)場重新梳理了從產(chǎn)品到服務運作，優(yōu)化了園區(qū)資源的循環(huán)利用，并進一步強化了豐番有機農(nóng)業(yè)，著力于生態(tài)化的生產(chǎn)過程而非僅僅是結果安全性溯源的運營管控理念。

圍繞“四時有季、順時而作”的節(jié)氣食材，以及食在當季、食在當?shù)亍安粫r不食、不鮮不食”的主題，農(nóng)場銷售團隊開展了50余次春夏客戶體驗活動，并通過門店組織了兩場大型市集，分享了飲食遵循自然規(guī)律、順應時節(jié)的重要性。活動的組織吸引了關注食品來源的消費者，也加大了會員客戶與農(nóng)場的互動活動，讓會員客戶從細節(jié)了解了農(nóng)場的運作理念，加深了對農(nóng)場從事有機的認知，更多的會員客戶也從貴到相信產(chǎn)品、信任農(nóng)場和農(nóng)場團隊，再到分享，活動帶動了上半年8戶正式會員的新增，其中半數(shù)是會員客戶分享推薦的。

圍繞優(yōu)化生態(tài)環(huán)境、提升生產(chǎn)效率和閉合種養(yǎng)殖內(nèi)循環(huán)的目標，重新整合的生產(chǎn)團隊從現(xiàn)代化有機農(nóng)場技術端，通過強化農(nóng)業(yè)機械在生產(chǎn)各環(huán)節(jié)中與農(nóng)藝結合的效率發(fā)揮，實現(xiàn)了全程省力化稻田機械除草的初步目標，并持續(xù)與日本農(nóng)機企業(yè)開展稻田無人除草應用試驗；而從自然生物的觀察和利用端，農(nóng)場重新定義了動物健康和作物健康的概念，從滿足自然天性和需求出發(fā)，逐步依靠農(nóng)場的自有種植和加工副產(chǎn)物構建出的完整生態(tài)循環(huán)閉合鏈，給予符合動植物繁育規(guī)律和自然規(guī)律的種養(yǎng)殖環(huán)境，降低了養(yǎng)殖密度，構建了作物多樣化的輪牧牧場，用豐富的生物多樣性和生態(tài)環(huán)境優(yōu)勢，構建真正的生物營養(yǎng)和健康。

堅持有機的種植過程，我們學會了傾聽大自然的聲音，去感受她的節(jié)奏和韻律，我們也學會了尊重生命，珍惜每一份來自大自然的饋贈。正因為這種敬畏與珍惜，不僅讓我們更加珍惜食物，更讓我們學會了珍惜生命中的每一個瞬間。有機成為了一種生活方式，更是一種生活的態(tài)度。我們在忙碌的生活中找到了與大自然親密接觸的機會，也讓我們品味自然蔬食的同時感受到食物本源質(zhì)感。

時光明亮，盛夏悠長。用生活的忙碌去驅(qū)散未來的迷茫。每一顆種子都承載著生命的希望，它們在土地里默默等待，等待著陽光的照耀，等待著雨水的滋潤，等待著破土而出的那一刻！

在這充滿希望和期待的節(jié)氣里，豐番人將繼續(xù)自己的重要使命，在這片古老的茅山道教福地上，通過閉合種養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)循環(huán)，生產(chǎn)應季的自然美味，為客戶創(chuàng)造未來價值，共建人與自然和諧共生的美好愿景！

科威爾公司：內(nèi)抓管理降成本 外拓市場出效益

2024年科威爾確立了“樹立寒冬思維，內(nèi)抓管理降成本，外拓市場出效益，靜下心來練內(nèi)功，提高企業(yè)生存力，依靠自身能力能夠活下去，挺過當前市場難關的經(jīng)營理念，在企業(yè)利潤上扭轉(zhuǎn)虧損，實現(xiàn)自有資金不虧損；產(chǎn)品銷量上，逐步提高公司不銹鋼藥芯焊絲市場占有率；降低產(chǎn)品制造成本。圍繞全年目標，今年上半年公司調(diào)整工作思路，在成本、市場以及產(chǎn)品品質(zhì)上做文章。

一、圍繞成本，調(diào)整組織管理體系，降低管理成本，加大研發(fā)投入,降低產(chǎn)品制造成本。

依據(jù)今年的市場行情，重新調(diào)整了公司的組織體系，實現(xiàn)公司扁平化管理，精簡工作崗位，提高員工工作效率，在管理和生產(chǎn)崗位上實施一人多崗，一人多職。?

產(chǎn)品的成本是產(chǎn)品永恒的競爭力，離開成本談發(fā)展無異于緣木求魚，2024年上半年公司在產(chǎn)品制造成本上大做文章，加大研發(fā)投入，主動降低配方成本。調(diào)整產(chǎn)品品類，產(chǎn)品以適應大眾消費需求為主，在公司產(chǎn)品沒有形成足夠的品牌價值前，暫時放棄一味走高端的路線，實施高低端產(chǎn)品兩條腿走路方式；做低端的產(chǎn)品是為企業(yè)獲得一定的銷量，為企業(yè)爭取更多的生存空間，做一部分高端產(chǎn)品是讓科威爾產(chǎn)品在高端用戶市場上有存在感，也為今后成為有品位的焊絲制造企業(yè)打基礎。

二、在產(chǎn)品銷售上做文章，努力提高產(chǎn)品銷量。

上半年銷售主要是按照年初制定的銷售計劃和管理方案開展工作，但公司根據(jù)上半年的市場實際，對銷售方案做出了相應的調(diào)整。一方面在開發(fā)市場時注重產(chǎn)品對市場的適應性，即在開發(fā)銷售的過程中注重市場的需求，通過改進生產(chǎn)工藝、提高產(chǎn)品質(zhì)量等方式來滿足市場需求客戶的個性需求，確保企業(yè)在競爭中占據(jù)有利地位；另一方面逐步轉(zhuǎn)變公司的客戶群體，將公司代理銷售向項目型終端銷售轉(zhuǎn)變，提高產(chǎn)品的利潤值，提高企業(yè)的生存能力。

上半年銷售工作主要是按照年初制定的銷售計劃和管理方案開展工作展開，但公司根據(jù)上半年的市場實際，對銷售方案做出了針對性的調(diào)整。一方面在開發(fā)市場時注重產(chǎn)品對市場的適應性，即在開發(fā)銷售的過程中注重市場的需求，通過改進生產(chǎn)工藝、提高產(chǎn)品質(zhì)量等方式來滿足市場需求客戶的個性需求，確保企業(yè)在競爭中占據(jù)有利地位；另一方面逐步轉(zhuǎn)變公司的客戶群體，將公司代理銷售向項目型終端銷售轉(zhuǎn)變，提高產(chǎn)品的利潤值，提高企業(yè)的生存能力。

三、提升產(chǎn)品質(zhì)量，以質(zhì)量獲得生存。

產(chǎn)品質(zhì)量是產(chǎn)品的生命，只有不斷提高產(chǎn)品的質(zhì)量，產(chǎn)品的生命力才能經(jīng)久不衰。今年上半年生產(chǎn)部門圍繞“如何穩(wěn)定和提高產(chǎn)品質(zhì)量”不斷出新招，一是優(yōu)化生產(chǎn)工藝，保證產(chǎn)線運行穩(wěn)定；對生產(chǎn)線崗位員工實施輪崗，提高員工操作技能。二是研究配方，使公司產(chǎn)品滿足市場客戶個性需求，彰顯公司產(chǎn)品品質(zhì)的差異化；三是努力利用好當前技術人員在行業(yè)中積累的技術經(jīng)驗，為客戶創(chuàng)造良好的技術服務，幫助客戶解決技術問題，努力將“為客戶提供良好的技術服務”打造成公司的另外一張名片。生產(chǎn)通過不斷地改變自己，旨在能為銷售提供一個良好的后勤保障。

上半年的工作還有很多不如人意的地方，主要是產(chǎn)品的銷量還沒有按照年初指定的計劃完成，產(chǎn)能還沒有得到有效利用，下半年，公司將更加注重銷售端的策略布局和方向定位，努力完成預定目標，實現(xiàn)新的突破。

“長安何處在，只在馬蹄下。”站在上半年的終點，我們不僅回顧了走過的歷程，更清晰地看到了前方的路。成績屬于過去，挑戰(zhàn)在于未來。下半年，大家將繼續(xù)秉承“創(chuàng)新、協(xié)作、高效”的核心價值觀。不斷超越自我，克服每一個挑戰(zhàn)，以更加飽滿的熱情和更加扎實的行動。為集團的長遠發(fā)展貢獻力量，共同開創(chuàng)更加輝煌的明天。