諸葛文達：浙商水泥發(fā)展需要新模式
世紀新峰水泥集團董事長諸葛文達是一個睿智的人，這一點從其經(jīng)歷可以明證。他是浙江人，卻在浙江水泥行業(yè)行情最好的時候，走出浙江，去湖北、河南扎根；他是位商人，卻認為行情低的地方，機遇才更大，因此便扎根在外人看來并不起眼的小地方，如今已經(jīng)把企業(yè)做的風聲水起。
眼前的他坐在筆者的面前，淡定而不失豪邁，謙遜而又神采奕奕；言語間時而幽默詼諧，時而莊重嚴肅，縱論當今經(jīng)濟社會形勢，暢談水泥行業(yè)縱橫捭闔！筆者由衷佩服其深深地見地，其對行業(yè)發(fā)展的洞察和經(jīng)濟形勢的了解非一般水泥人所企及。
事實上，在去湖北創(chuàng)業(yè)之前，諸葛文達已經(jīng)在浙江水泥行業(yè)聲名鵲起，20多歲時便當上了分廠廠長。1999年，剛過三十而立的他離開了浙江尖峰水泥有限公司，開始了自己的商海生涯。
2001年，諸葛文達開始到湖北創(chuàng)業(yè)；2004年-2009年，湖北世紀新峰在淘汰落后的理念基礎(chǔ)上，陸續(xù)建成了一條日產(chǎn)6500噸、兩條日產(chǎn)2500噸的新型干法水泥生產(chǎn)線。到2009年底，世紀新峰的水泥粉磨能力將達到800萬噸/年。
10年來，世紀新峰堅實的腳印踏出了一連串的成功，每一步諸葛文達看來都充滿了冒險和幸運、艱辛和激情、抑郁和快樂，今天的成就也許是諸葛文達當初無法預見的。
如今，這位思索者仍在思考、探尋浙商水泥發(fā)展的道路。
水泥浙商發(fā)展面臨瓶頸
最近幾年，中國水泥行業(yè)發(fā)生了翻天覆地的變化，其中最值得銘記大事就是“以海螺水泥為代表的優(yōu)秀水泥企業(yè)的超常規(guī)、超速的發(fā)展和跑馬圈地重組并購；南方水泥的橫空出世和快速膨脹，引致了浙商水泥的大量加盟；以紅獅水泥為代表的浙商水泥在全國各地繼續(xù)的擴張”。
經(jīng)過多年的風雨磨礪，足跡遍布全國26個省市的浙商水泥產(chǎn)能已經(jīng)接近2億噸，擁有全國水泥總產(chǎn)能的五分之一。憑借著“自強不息、堅韌不撥，勇于創(chuàng)新、講求實效”的開拓精神，水泥浙商已經(jīng)成為我國水泥行業(yè)的第一商幫。
當前，水泥浙商所控制的水泥產(chǎn)業(yè)在規(guī)模、裝備、管理水平等方面，都有了很大的提高，逐漸走向了規(guī)模化、產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展道路。然而，在被高調(diào)贊譽的同時，浙商水泥發(fā)展卻面臨著瓶頸，浙江省被行業(yè)稱為國內(nèi)水泥市場的“鍋底”，價格低、競爭激烈，國內(nèi)水泥界的有識之士因此一直在告誡行業(yè)，要避免出現(xiàn)第二個“浙江現(xiàn)象”。
全國范圍內(nèi)水泥廠商布局基本上已經(jīng)比較完善，很少有比較好的投資空間。而在浙江，盡管水泥企業(yè)由于管理規(guī)范、技術(shù)精細，且已經(jīng)形成了一定的規(guī)模，但海螺和南方水泥等行業(yè)巨頭的夾擊以及缺乏再次布局空間的背景下，諸多浙商水泥的發(fā)展已經(jīng)逐漸陷入停滯。
同時，在經(jīng)營管理上，水泥浙商與世界水泥前十強和國內(nèi)海螺集團等大企業(yè)相比，仍然存在很大的差距。需要向向拉法基、海螺等大企業(yè)學習，用先進的理念來經(jīng)營企業(yè)，提高經(jīng)營管理能力、創(chuàng)新贏利模式，尤其是增強企業(yè)發(fā)展的創(chuàng)新能力。
面對行業(yè)巨頭咄咄的步伐，勇于創(chuàng)新、勤于實踐的水泥浙商們將如何面對？如何在困境中尋找出一條新的發(fā)展之路？諸葛文達給出了自己的答案！
浙商水泥需要實現(xiàn)發(fā)展模式的創(chuàng)新
中國水泥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展經(jīng)過一段時期的輝煌，目前已經(jīng)到了產(chǎn)能過剩的階段，水泥消費量即將進入低增長階段，以量擴張的發(fā)展模式的空間已經(jīng)很小，浙商水泥如果不能實現(xiàn)發(fā)展模式的創(chuàng)新，將很難繼續(xù)快速發(fā)展，甚至不能生存。
因此，諸葛文達提出了浙商水泥發(fā)展的三種模式，首先就是加入如南方水泥等的大型企業(yè)集團。南方水泥匯集了大量水泥浙商優(yōu)秀的精英，使之得以傳承、發(fā)展和壯大，它給浙商水泥留下了后路，已經(jīng)成為了浙商水泥的堅強后盾。
其次是引進戰(zhàn)略投資者。如紅獅水泥引進高盛投資后，其不但保持企業(yè)獨立性，其發(fā)展也走上了新的快車道，確保了集團在整個中國水泥行業(yè)的地位。
誠然以上兩種模式對于浙商水泥的發(fā)展具有積極的意義，但是也有缺憾！加入大型企業(yè)集團要以喪失自主發(fā)展為代價，即使能在大型的企業(yè)集團里繼續(xù)工作，自己的價值也不再能得到充分的體現(xiàn)。而如紅獅集團引進高盛這樣的發(fā)展模式，對于大部分水泥浙商而言不是那么容易模仿、實現(xiàn)的，同時，在現(xiàn)階段，即使實現(xiàn)了，市場也已趨于飽和，缺乏布點的空間。因此，在諸葛文達看來最值得探討的模式就是“組建浙商水泥投資的控股集團，作為浙商水泥企業(yè)共同的發(fā)展平臺”，目前這種模式也已得到了諸多水泥浙商的積極響應(yīng)。
這種模式的要點歸納起來表述為，“多家浙商水泥企業(yè)的實際控制人共同出資，成立浙商水泥投資控股集團；浙商水泥投資控股集團收購各浙商水泥企業(yè)實際控制人的部分股權(quán)，成為各浙商水泥企業(yè)的股東；各浙商水泥企業(yè)仍舊獨立經(jīng)營；由各浙商水泥企業(yè)實際控制人擔任集團董事并組成董事局，由董事局各董事共同選舉產(chǎn)生董事局主席?！?/FONT>
這種模式的優(yōu)點是顯而易見的，首先表現(xiàn)在逐步形成真正意義上的浙商水泥投資控股平臺，并爭取以其中某企業(yè)為載體進入資本市場或聯(lián)合進入資本市場。諸葛文達認為，目前在全國各地浙商水泥的總產(chǎn)能估計已接近2億噸，只要將其中部分組合在一起，其規(guī)模就會非常龐大，整合后進入資本市場顯然要比單個中等規(guī)模的水泥廠容易得多！
其次投資控股集團可逐步成為各成員企業(yè)融資、管理、技術(shù)、營銷能力的輸出平臺。諸葛文達以融資舉例道：聯(lián)合后的集團可以為各成員企業(yè)提供資金支持，企業(yè)間也可相互擔保，由于水泥浙商對行業(yè)的發(fā)展和認識都很深刻，提供了資本支持的同時也大大降低了投資的風險。即使投資失敗，擔保者可以通過收購融資者優(yōu)質(zhì)水泥廠的方式實現(xiàn)自身的擴張，這樣對于擔保者自身發(fā)展也是有益的，甚至可以上演“蛇吞象”的好戲。
最后在企業(yè)的經(jīng)營方面，各企業(yè)在各自為戰(zhàn)斗的同時，在區(qū)域市場還可以形成協(xié)同作戰(zhàn)的能力。如果企業(yè)發(fā)生經(jīng)營風險，集團或者其中的優(yōu)秀企業(yè)還可以幫助其解決。
從諸葛文達的侃侃而談中，我們可以感受他對這個模式的深思熟慮和推崇。這種模式不以實際控股和支配企業(yè)為目的，各企業(yè)仍然獨自發(fā)展，是最適宜于勇于創(chuàng)新和實踐的浙商的發(fā)展道路，而且有了控股集團的支持，抱團作戰(zhàn)，水泥浙商的發(fā)展將步入新的空間！
據(jù)諸葛文達介紹，目前，水泥浙商中，京蘭水泥集團和金圓水泥集團等浙商水泥企業(yè)已經(jīng)形成聯(lián)盟的雛形，需要的工作就是把它推而廣之，規(guī)而范之。
當問及控股平臺的操作步驟的時候，他認為需要一個有號召力的人來倡導，這樣這種模式的操作和發(fā)展相對而言更為容易。即使沒有領(lǐng)導者來來穿針引線，只要水泥浙商有著“加強區(qū)域合作，實現(xiàn)抱團成長，做大做強水泥浙商”理念，在共同成長的共識基礎(chǔ)上，同樣可以實現(xiàn)。
獨木難成林，百花齊放才是春！水泥浙商群體不能各自自掃門前雪，抱團發(fā)展才能繁榮浙商水泥群體！更多的浙商聚合起來才能形成明媚的春光！
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水泥行業(yè)未來的空間仍在中東部
除了發(fā)展模式的創(chuàng)新探討，諸葛文達對于水泥浙商的未來發(fā)展市場也頗有研究。盡管目前東部的水泥行業(yè)已經(jīng)逐漸飽和，進入了整合期；中部的水泥行業(yè)發(fā)展速度，也明顯減緩；但在西部，在很長一段時間內(nèi)還大有可為，但諸葛文達仍向筆者表示，“水泥行業(yè)未來的空間仍在中東部”。
在諸葛文達看來，中東部地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展是內(nèi)生的，人才、技術(shù)、資本驅(qū)動了區(qū)域經(jīng)濟的增長，更具有可持續(xù)性。近年來，中部城市化進程的快速推進，必然引致基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)需求的穩(wěn)步增長，催生了較為廣闊的房地產(chǎn)需求空間，雙重因素將為水泥行業(yè)帶來穩(wěn)定的市場空間。加之最近國務(wù)院通過了《促進中部地區(qū)崛起規(guī)劃》，中部地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展水平將顯著提高、發(fā)展活力進一步增強，水泥行業(yè)也有新的機遇。如今，諸葛文達在中部地區(qū)另辟的蹊徑越走越寬闊！
而西部地區(qū)尤其是西北地區(qū)地廣人稀、生態(tài)環(huán)境承載力低，經(jīng)濟增長是國家投資因素拉動，內(nèi)在消費能力不足，經(jīng)濟運行缺乏循環(huán)的動力。在國家投資推動下，西部基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)快速推進，當前水泥需求保持快速增長，行業(yè)景氣度不斷提升。但西部區(qū)域經(jīng)濟增長依靠輸血，而不是造血，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)周期完成后，民間投資和需求無法提振，水泥行業(yè)的發(fā)展也將遭遇瓶頸，地廣人稀西部不會長久的成為水泥人的樂園，今后的5-10年內(nèi)即將會進入增長的停滯期?！按植璧?，可以持久，盛筵過后則往往杯盤狼藉”，諸葛文達這樣向記者表述。
他認為，東部仍然是中國經(jīng)濟最有活力的地區(qū)，是中國經(jīng)濟增長的引擎，盡管目前水泥市場過剩，但是由于經(jīng)濟發(fā)達和民眾消費能力強，長期而言對基礎(chǔ)設(shè)施和房地產(chǎn)的需要都非常強勁。諸多行業(yè)巨頭都選擇了東部地區(qū)作為自己的發(fā)展主陣地，“市場行情很熱的地方往往會出問題”，盡管東部地區(qū)的市場空間最廣闊，諸葛文達仍選擇了選擇避其鋒芒，另辟蹊徑！
后記
2003、2004年正值浙江水泥發(fā)展的高潮期，水泥量價齊升，但是諸葛文達卻選擇了市場行情最低的湖北，而后又進軍河南，并且在中部地區(qū)做的有聲有色，成為區(qū)域最有競爭力的水泥廠商，對中部地區(qū)長遠發(fā)展和市場行情的預判是其選擇事業(yè)空間的原因和初衷。
如今，世紀新峰的發(fā)展證明他當初的判斷是明智的。而我們也從世紀新峰水泥集團的發(fā)展過程中，看到了水泥浙商勇于創(chuàng)新、勇于嘗試、敢為天下先的氣魄和勇氣！相信擁有這樣的氣質(zhì)和實力的水泥浙商，走出行業(yè)瓶頸、走向更加燦爛輝煌的天地，在中國水泥業(yè)的大海里揚帆遠航為時并不遙遠！
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